记者：戴总您怎么看葡萄酒行业的现状

搬酒网创始人戴航：目前整体传统葡萄酒企业，包括国产葡萄酒销售额都在不断的下滑，而且下滑趋势越来越严重。

但我们看2021年葡萄酒进口数据，国际进口额下降并不大，而传统酒商下降却很多。采购不减，销售下降，那问题出现在哪里呢？

我不觉得疫情影响是主要原因，疫情只是助推剂，而真正改变行业的是葡萄酒行业的生态变了。市场的生态变了，消费者变了，电商之后，直播、私域流量、各种新零售、销售社群在不断改变着葡萄酒市场，市场下沉现象也越来越明显。原来你认为不是市场的市场，竟然成了市场的主力。

记者：搬酒网是如何应对当前的市场现状

搬酒网创始人戴航：从2017年我们进入葡萄酒行业，我们对市场形势的变化还是相对敏感的。前面的三年，我们坚决做品牌，坚持做意大利酒，阿豹氏在葡萄酒行业也算是做的不错。19年的时候，我们进入电商市场，其实那时电商已经很难做了，但我们觉得再不进，我们可能错过一个时代。

后来直播兴起，直播这个行业对供应链要求很高，如果每个环节控制不好，都做不下去，所以我们又在宁波成立了搬酒中国一体化中心仓。搬酒网在品牌运作方面已经积累了很多经验，团队也非常完整，为了辅助经销商做品牌，我们又推出小批量定制业务，协助合作企业做品牌。

不知不觉五年过去了，我们再次升级我们的服务，疫情期间我们研发了针对C端的平台服务，整合了从国际采购、金融垫资、仓配物流、品牌定制、终端服务等一套完整的服务体系，但做TO C并不是搬酒网的特长，我们还是希望用完整的服务和企业合作，各司其职，实现一套完整的商业闭环。

记者：那不同类型的酒商，还有其他的营销机会吗？

搬酒网创始人戴航：搬酒网的基因就是B2B的商业逻辑，所以搬酒只能在服务上精耕细作，更多的协助行业内和跨界的企业做好葡萄酒生意。但同时我也看到很多不同类型的企业，依旧生生不息。

在福建，有个连锁企业，就做到了凌晨一点半，还能30分钟送酒上门。而另外一家深圳的葡萄酒连锁店企业，开在社区里。那天我在店里被震惊到，一个客户刚买了菜拎着菜篮子进来，买了一瓶酒，还让服务员打开红酒塞。这些都是我从来没见过的消费场景。

所以说，天道不言，而品物亨，岁功成者，何谓也？老天不说话，万物也自有自的生存法则。

搬酒网电话是400-000-8989，所以从2017年起，每年的8月9号我们都会召开89搬酒节，每年我们都会请全国的客户、行业企业家、媒体、明星等来现场。但疫情影响，最近两年都改在线上直播，今年的8月8/9/10号，我将连续三天的直播，很多对行业的看法和不同的销售思路，我们直播细细解读。

欢迎关注第五季89搬酒节现场直播。