葡萄酒总代理需要有什么条件？

葡萄酒传入国内时间不算长，但现在几乎已经成了全民饮品，就连平时不爱喝酒的，偶尔也会小酌一点葡萄酒。随着葡萄酒开始受欢迎，葡萄酒市场也开始涌入了很多葡萄酒代理商，而想要做葡萄酒总代理需要有什么要求呢？

一、葡萄酒总代理需要了解市场与市场营销的含义。

市场是有一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以此来交换满足此欲望和需求的潜在顾客构成。需要了解到市场的三个核心要素：人口、购买力、购买欲望。葡萄酒总代理的所有工作都是围绕市场开展工作。  

二、葡萄酒总代理需要了解中国葡萄酒面临的最主要的产品问题：产品同质化严重。

葡萄酒总代理为了更好的销售产品需要对葡萄酒产品从战略高度重新认识。我们销售的进口葡萄酒产品是由有形产品、无形服务、和思想观念组成。葡萄酒分三个层次：核心部分（技术，包括产品的造型设计、性能指标、功能特征）、外围部分（服务，包括产品的售后服务、升级换代）、外延部分（体验，包括品牌形象、店面设计、人员素质）这就给我们葡萄酒代理总代理看到，我们绝不要仅仅销售我们的有形产品，我们需要在葡萄酒的外围及外延部分多多下功夫，以便走出葡萄酒同质化的困境。

三、葡萄酒总代理需要了解葡萄酒的价格定义。

葡萄酒的价格是其价值的体现。价格是葡萄酒总代理的市场营销中最为复杂的因素，它的变化对产品、渠道、促销有着很大的影响。葡萄酒总代理的价格确定需要以需求为导向，以成本费用为基础、竞争价格为参考。葡萄酒总代理需要明确定价的目标有：为了生存、市场份额领先、产品质量领先、最大当期利润、企业形象最佳化。

四、葡萄酒总代理需要了解葡萄酒渠道的意义。

渠道对于葡萄酒总代理来说是指我们的葡萄酒及我们的服务从我们向消费者转移过程中，所经过、由各中间环节所连接而成的路径。葡萄酒总代理渠道设计需要参考渠道长度、渠道宽度、渠道广度及渠道系统来确定。在不需要品牌的情况下可以考虑电视购物渠道销售产品。

五、葡萄酒总代理中的促销策略。

促销是指卖方向消费者或者用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。这就给我们葡萄酒总代理看到，我们常用的葡萄酒打折，买赠仅仅是促销中的一部分。葡萄酒促销的实际是沟通。葡萄酒总代理中的促销基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系和直复营销等几种。

对于葡萄酒总代理一定了解葡萄酒市场，对市场上的风吹草动都要有自己的见解，了解市场葡萄酒定价要求，还要有独特的营销手段，才能在葡萄酒市场里站稳阵脚。