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关于葡萄酒的性价比

2019-03-12 17:08:47 来源: 葡萄酒网
摘要

关于性价比这件事,渐现国人对于品质的追求,以及消费的日趋理性化。追求性价比,是好事,对于商家,这也算是一个不错的卖点。然而,任何商品,不去考虑其背后的其他定价因素,简单地言必性价比,简直弱爆了!

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葡萄酒网
郭明浩

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关于性价比这件事,渐现国人对于品质的追求,以及消费的日趋理性化。追求性价比,是好事,对于商家,这也算是一个不错的卖点。然而,任何商品,不去考虑其背后的其他定价因素,简单地言必性价比,简直弱爆了!

关于葡萄酒的性价比

谈到某款的性价比,也许我接受你的评价,但是,我未必认同你的思路。因为,性价比,代表不了购买行为背后的所有影响因素!不信,你见过有人在爱马仕、LV的柜台前讨论性价比吗?如果建议他们降价,会否有人搭理呢?所以,别动辄就拿性价比说事。如果我问你,柏图斯的性价好吗?罗曼尼康帝的性价比好吗?哪个性价比更高些?显然,根本没有性价比可言,然而,两者的市场需求却源源不断乃至奇货可居。

别忘了,除了性价比,还有一句老话叫做:物以稀为贵。

比如一款酒,虽然卖300块也赚钱,也更具性价比,如果市场接受800块的价格,谁会降到300块来卖?哪个品牌不想名、利双收呢?谁不想做葡萄酒里面的爱马仕呢?奢侈品的定价,早已脱离了商品本身的价值,但是消费者仍然趋之若鹜。

名庄酒、膜拜酒,有哪个是具有性价比的呢?消费者是最终买单者,而消费者的需求也是千差万别,所以,也千万别以为所有人都追求性价比。市场营销其中重要的一课是消费者细分,商品的品类、价格体系、包装、渠道、营销手段等等,都是根据目标消费者来展开。简单说,你有见过LV的店开在某个贫困乡村吗?

当然,性价比应该建立在产品性能的基础上,首先产品必须是个好东西,然后再谈价格是否合适,而价格受多方面因素的影响,即使性能的部分相近,价格的部分也不能一概而论。

葡萄酒的质量受多种因素的影响,同理,性价比,也只是影响消费者购买行为的因素之一。

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