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一次免费服务,却被误解了!

2019-07-03 16:18:01 来源: 葡萄酒网
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 在如今是经济时代,也是一个被服务的时代,只是服务和被服务的对象是不一样的,像最常见的例子就是游乐园服务于那些孩子的事例,下面,就让我们一起去详细的了解一番吧。

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   在如今是经济时代,也是一个被服务的时代,只是服务和被服务的对象是不一样的,像最常见的例子就是游乐园服务于那些孩子的事例,下面,就让我们一起去详细的了解一番吧。

  一次免费服务,却被误解了!

  两位著名学者(b.joseph pineⅱ和james h.gilmore)写的书中提到的服务经济时代,服务是附属于产品、帮助产品实现价值的。而到了体验经济时代,服务本身成为关键性的增值部分。

  迪斯尼乐园的繁荣之处

  迪斯尼乐园创造出独特、丰富的体验项目,用心去描绘、激发每个人心里潜藏的梦想。在迪斯尼乐园,每一位员工都被称为“演员”,米老鼠、唐老鸭就是表演的道具,员工的任务就是利用这些道具“制造欢乐”,而管理阶层的任务就是“分配角色”。新员工到迪斯尼乐园上班的第一天,并不会被告知“你的工作是保持这条大道的清洁”,而是“你的工作就是创造欢乐”。迪斯尼乐园利用服务创造出了独特价值:“制造梦想,激发快乐”。

  这一次的公主号邮轮寻找手机的际遇,也让我感受这份“快乐呵呵喜悦”,感受到由员工所创造出来的服务所带来的增值。很多时候,企业经常幻想留住所有顾客,这是不现实的。但是如果像公主号邮轮这样的服务,真的可以留住顾客,当我离开邮轮的时候,就告诉自己如果有机会选择邮轮,我还会选择公主号,因为这个小小的白毛巾企鹅。服务来自于对于每一个顾客的体验的认识,来自于对于每一个顾客价值的理解,能够站在顾客的角度来看待问题,同时又超越顾客的想象,给顾客带来惊喜,这样的服务不是单纯的承诺,而是创造性的承诺,是用心和创意带给顾客超值的体验。

  企业必须真正以顾客为中心,重要的不是产品和服务本身,而是能让企业员工释放出创造力的服务,不要一味将资源用在所谓服务设计身上,多些关注能让员工理解顾客和理解服务真谛的启发上。所有的员工如果都在实施服务体验的行动,置身于这样的服务环境中的顾客一定会分享到非常多的意外惊喜,进而认同企业并成为忠诚的顾客。这其中关键是每个员工能够创造性的服务,使服务融入创意、喜悦和用心。

  到南极是一个比较需要耐力的旅程,但是因为一个手机失而复得,反而让这个充满惊喜的行程具有了温馨的色彩。很多时候企业会认为服务是一个比较难以衡量因素,也因为此企业常常把服务确定为承诺的条款,这些并没有什么错误,服务本身就是承诺和行动,但是一个真正带来顾客忠诚度的服务,却必须是给予顾客意外的惊喜, 并超越顾客的期望价值,这说出来好像很难,但是如果员工愿意用心去做,又是非常容易做到的事情,最重要的还是员工的创意以及对于顾客导向的价值认同,用心,一切创意皆有可能。

  员工要有怎样的心态才行呢?

  员工是否具有服务的心态是能够形成有效服务的关键,因为心态决定态度,态度决定行为,我们知道服务是一种承诺,服务是行动,如果员工自己不能够再内心里认同服务,那么在行动上就会迟缓甚至不作为。如何让员工拥有服务的心态是服务的真谛另一内涵。

  企业必须真正了解员工到底掌握了什么技能,必须真正了解员工在工作中具有什么样的心态和想法?因为员工直接面对顾客,他们的能力和态度就决定了企业服务的品质。企业必须保证最有能力和水平的员工留在一线,最愿意为顾客提供服务的员工留在一线,让员工的积极性和创造性充分发挥出来,以获得顾客称赞的服务品质。

  顾客满意往往被等同于顾客服务,但顾客满意比顾客服务的范围更广,它包含很多因素例如提供服务类型,产品质量,价格可达成性。当提到使顾客满意,优秀的公司意识到不能试图满足所有人想要的所有事情,而要依靠一两个关键因素。服务与产品之间不是一个相互提升价值的关系,而是为顾客创造价值的两个同等重要的方面,两者不是互补关系,而是平行关系。产品的价值须由产品自己来解决,服务的价值须由服务自己来解决。决不能把服务当作弥补产品不足的手段,服务必须是能够带来增值,我们还没有形成有效的服务模式。

   顾客就是上帝,是很多服务企业的宗旨,但是坚决不可以把服务拿来替换产品的质量,否则,你就是服务的再好,你的顾客也会逐渐的流失的,总之,大家看看上面的内容就会大概的比较明白的了。

  

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