出口销量NO.1，黄尾袋鼠的营销方式是什么？

全球销量第一、世界百强葡萄酒品牌前三甲、产品回购率67%，是美国价值最高、最受餐馆欢迎的葡萄酒……如此佳绩，却是由一个年轻的葡萄酒品牌——黄尾袋鼠创造的。

黄尾袋鼠为何能一鸣惊人，成为全世界销量最大的澳大利亚葡萄酒，又是如何成为业界传奇，其营销手段为何能成为哈佛商学院经典案例？下面小编将一一为您解答。

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一．老少咸宜的口感

“就是这样非常有趣，非常易饮的酒品，是每天可以饮用的酒品。”《蓝海战略》一书是这样评价黄尾袋鼠的。

卡塞拉酒业不是把黄尾作为一种葡萄酒推出，而是以制造老少咸宜的大众饮品为导向，因而酿出了无论是爱喝啤酒或鸡尾酒的人都能接受并还想喝第二次的黄尾袋鼠。黄尾是如此有趣的社交型饮料，它能在短短两年的时间里虏获美国群众的味蕾、唤醒他们的嗅觉，成为美国进口葡萄酒的头牌也不足为奇了。

二．可爱的品牌形象

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黄尾袋鼠是首屈一指的澳大利亚品牌，它能在全球如此成功，除了成品优质出众，澳大利亚的代表动物——袋鼠也为争取了不少的形象分。所谓民族的就是世界的，黄尾袋鼠的创始人小卡塞拉接手了父母的酒庄，其勇于创新的理念也正如蹦蹦跳跳的袋鼠一样，充满生命力，这也是其被消费者喜爱的原因。

三．颇为公道的价位

小卡塞拉自己曾说“人们已经不愿再被那些虚无缥缈的不知所云的有关葡萄酒的广告和宣传所蒙蔽，喝酒就是喝酒，哪来那么多的讲究！”那么既不搞促销活动，也不向消费者卖广告的黄尾袋鼠，是如何成为澳大利亚出口葡萄酒的销售冠军的呢？

物美价廉才是消费者想要的，而黄尾袋鼠正是这样的葡萄酒。

其实，我们国内的葡萄酒生产成本是比国外低的，但投入的营销资源多，运营方式也类似于白酒企业，导致了毛利率高。而在国外，葡萄酒主打是性价比，在美国，一瓶黄尾袋鼠不过5～6美元。可谓是将葡萄酒的价格真正平民化，再加上没有繁复的促销广告费用，销量好，营销环节的成本低啊。

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了解了黄尾袋鼠的成功之路，再次端起酒杯，品味这款甘醇怡人的葡萄酒，您是否觉得更加享受了呢？想了解更多葡萄酒资讯，请继续关注葡萄酒网哦！