历届参展商总结的6大参展糖酒会经验

“天下第一会”美誉的全国糖酒会每届都吸引了全国乃至世界各地的参展企业，参展糖酒会，你们的展会营销都准备了些啥？

糖酒会参展企业，请正确认识糖酒会。因为其行业的特殊性，与一般的广告宣传、活动营销相比。展会营销这种形式，为食品配料企业行业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着糖酒会的形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，糖酒会在参展企业市场营销战略中的地位愈为愈受到重视。

一、露脸亮相。主要是企业形象展示、品牌形象树立；通过参加糖酒会，参展企业可以向行业内、向客户、向供应商传达一个信息——我来啦！我有信心、有决心在这个行业做好，我想在这个行业发展。

二、产品展示。对于糖酒会参展企业来说，产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）。企业可以在展会期间展示自己的产品告诉观众，我有这个产品，我的产品好，我的产品你应该需要。企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户。

三、寻找客户。糖酒食品行业的客户集中度高，渠道简单。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。

四，业界交流。作为糖酒食品行业，糖酒会企业可以在糖酒会中建立并维持与利益相关者的长期关系。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，88％为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49％的访问者正计划购买那些产品和服务。

五，搜集情报。专业展览会是个绝佳的情报搜集平台，通过糖酒会期间的和观察，糖酒食品行业企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

六，成本低廉。糖酒会是品牌推广中是个相对成本低廉的形式，特别是对于糖酒食品企业，展览会作为典型的P2P传播，由于时间、地点的范围及目标受众的集中，成为宣传推广的良好中介。