12月18日，茅台葡萄酒高端巡回品鉴会 “花落成都”。 18日下午，二百余名受邀品鉴人员如约莅临活动现场，茅台酒四川省区经理陈敬强，贵州茅台酒四川经销商联谊会会长王元光，茅台酒重庆省区经理赵文学，贵州茅台酒重庆经销商联谊会会长杨正，中国民族建筑研究会、书画艺术专业委员会理事副主席肖超，中国著名策划家舒醇，茅台葡萄酒公司董事长司徒军，茅台葡萄酒公司总经理冯铖，茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师范雪梅等茅台酒嘉宾、领导等参加了品鉴活动。本次展示及品鉴的葡萄酒为茅台经销商联谊会尊享系列等核心产品。
图片来源于：糖酒快讯 - 葡萄酒
2018年对于茅台葡萄酒而言，意义非凡。从点到面，从基础到网络，都收获了几乎“跨越式”的发展。各项数值表明：2018年的茅台葡萄酒已经完成了发展的初阶段，2019年还将持续攻坚，加大品牌势能的传输，精攻样版市场，在“稳中求进”的发展轨迹中，强化“大质量”、“大服务”意识。
在会上，司徒董事长、冯铖总经理、范雪梅工程师分别进行了深刻、深情的分享。新消费时代，这就要求企业重新定义渠道职能、丰富渠道使命、让渠道价值最大化，茅台葡萄酒用新高端的布局和大单品的培育适应消费升级、迭代升级现象，且效果显著，引来行业内外人士的关注和一致好评。
厂商齐给力，茅台葡萄酒要在川渝开花结果
在品鉴会现场，茅台酒四川省区经理陈敬强，贵州茅台酒四川经销商联谊会会长王元光，茅台酒重庆省区经理赵文学，贵州茅台酒重庆经销商联谊会会长杨正，分别致辞并表达做茅台葡萄酒的坚定决心。
他们首先祝愿茅台葡萄酒品鉴活动和事业的双重成功，并表示，在葡萄酒公司抓品质、建渠道、定销售等各项工作逐渐完善的基础上，不断强化厂家与经销商的“命运共同体”，实现了市场的扩增和好口碑的积攒。同时表示，更要学习茅台人，学习那种敢问的精神与敢做的行为，将这种精神发挥到营销系统中，用卖茅台酒的精神卖茅台葡萄酒，力争在四川、重庆市场尽快开花结果。
活动期间，中国民族建筑研究会、书画艺术专业委员会理事副主席肖超先生携他的作品与司徒董事长进行互动，并被茅台葡萄酒公司授予特殊荣誉。
这是葡萄酒的浪漫与艺术的融合，是葡萄酒文化与中国文化的碰撞，这是践行公司文化之路的又一推动举措。肖超介绍到，本次品鉴会是进一步达成“葡萄酒+艺术”合作关系的见证媒介，而且要把这种艺术传承，嫁接到品牌的输出和融合上，以发挥更高的收藏价值。
尊享系列“后劲十足“，拉动特定渠道发展建设
在各企业还在理解“如何应对新消费时代来临的一揽子方案”的时候，茅台葡萄酒就已经做出了研究决定，集中火力开发拳头产品，优先补充特定渠道的销售网络。目前，老树藤干红葡萄酒作为茅台葡萄酒公司的明星大单品，一经推出就被大家拍手称赞，包括品质、外观设计和文化填充；尊享系列截止到12月19日，已有超过50000件的订单数量，出现了全国巡回品鉴会时期的首度爆仓，另一方面，与茅台葡萄酒“限量出售”的政策信号也有很大程度的关联性。
根据战略要求，下一步将“一体两翼“的重要组成产品——集团专供系列进行酒体和设计的再次升级，其实，早在两个月前茅台葡萄酒销售公司已经针对该产品的调研情况开展此项工作。
开发特定渠道产品，意义何在？
新消费群体决定新消费时代的到来，也就督促企业针对这个“新“字研究正确的输出产品和方向定位，企业也将思考如何”圈粉“，注重个性消费、品质至上的理智消费者和注重情感体验、注重文化内涵的感性消费者，从而，在与消费者产生认知共鸣的基础上，实现与经销商的合作共赢。
当然，在产品信号输出的同时，企业又不得不思考“形”与“势”的市场操作和创造。《孙子兵法》中，孙子曰：“任势者之战民也，如转圆石于千仞之山着，势也。”其实，在茅台葡萄据看来，一系列的市场运作都是为了势头的建立，氛围的营造，用轻松、愉悦的心情进行快乐营销。
一方面引爆行业氛围，高品质拉动高消费，每一次品鉴会都是精神与财富的盛宴，也正是因为茅台葡萄酒的前景光明，卓越品质，与会经销商才会被魅力折服，使得品牌招商及网络建设得以迅速推进。另一方面引发消费者情绪，茅台葡萄酒从供给端到需求端的战略转变，在迎合需求的基础上创造需求，引发消费共鸣。
从经销商利益出发，又有何考量？
茅台葡萄酒之前的不健康病症已不再是制约公司目前发展的主要因素，要通过全方位的”提势能、攻样板、拓渠道、强服务“的行动方针来解决实际发展问题。
新消费时代，需要“重构精品”。所谓精品就是高品质引导的高品牌，高价值引流的高诉求，创新性抢占的高风口。李保芳董事长不止一次提到强品质工作的重要性和持续性，不管是白酒，还是葡萄酒，茅台集团作为酒水行业的风口企业，理应承担着坚守品质的重任。今年，茅台葡萄酒自从提出以“做好、做精、做特、做透”为标准做好产品质量以后，社会各界均给予肯定，从订购数据可显示。
日前，品牌诉求在消费者潜意识里其实已经转化为对具有公信力的、有保障的、安全的品牌商品的诉求，然而，这种价值远远大于小商小贩的短时利益。
多样化的消费升级，其实就是在目前高端化认知逐渐崛起的主力区间内进行符合内心需求的个性化消费，反馈到市场上就是对新品类的选择与尝试。
而茅台葡萄酒战略的重塑，其实就是围绕消费者的诉求，多渠道、多场合进行个性化营销，进而打开消费者的心智，以此为目的，建立与经销商的合作体系，维护新老客户，健全服务体系，开发多渠道的共赢产品，树立做大做强的决心，全方位提振经销商信心，精耕市场规划，建立与经销商合作共赢的决心。
在品牌的选择上，更多的消费者更注重的是品牌力、影响力、公信力，因此在产品的诉求上，对于众多消费者而言，选择对了优秀的产品，等于选择对了其背后优秀的商家，对于葡萄酒行业来说，选择茅台品类的葡萄酒，毋庸置疑是好的产品积累，不光能实现销售规模的持续增长，更重要的是企业输出的团队管理、服务意识，以及文化价值，对于经销商而言，还能提高自身的营销能力，从而提高市场往来中的核心竞争力。
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