2019年伊始，威龙推出有机葡萄酒澳洲单蔓系列大单品A30、A20，成为行业关注的焦点。加上2018年主推的中国威武产区大单品C18、C10系列，威龙已经形成了一个“澳洲产区+中国产区”的有机大单品阵营，威龙整合全球有机产区的大单品战略正式落地。
图片来源于：葡萄酒商业观察
对于葡萄酒行业特别是有机葡萄酒而言，这是一次创举，完全打破了有机葡萄酒行业发展较为琐碎的状态。
WBO近日也对威龙销售公司负责人、经销商和部分消费意见领袖进行了走访，大家一起来解读威龙本次创新模式。
主流经销商眼中的有机葡萄酒
威龙以浙江为核心样本市场，在山东、福建、江苏、广东、湖南、河北、河南、四川、重庆、甘肃、宁夏、辽宁等区域都有强大的分销网络。
但是无论在浙江还是浙江以外的区域，威龙合作伙伴都是当地的主流渠道大商，很多区域还是白酒的主流经销商，基本上是全渠道覆盖。
记者最近也采访了几位威龙的大商，他们对于有机葡萄酒有非常清晰的解读。
“社会发展到今天，有机葡萄酒越来越主流，毕竟是健康生活不可分割的部分。但是，大部分消费者不会盲目去选择有机葡萄酒，如果这瓶有机葡萄酒不具备品牌影响力，光是依靠‘有机’这两个字，很难有长足的发展。对于我们经销商而言，既要占位有机这个品类，更要占位有品牌影响力的有机葡萄酒。”甘肃一位大商称。
河北一位酒商称：“进入中国市场的国外有机葡萄酒越来越多，大部分年销量在一个货柜以内，对于经销商又有什么意义呢？此外，消费者也无从辨别有机葡萄酒的高低，因为有机葡萄酒不像其他产品那样有明确分级体制，有机葡萄酒也许比其他产品更需要品牌支撑。所以，威龙整合全球产区的大单品战略，走出了关键一步，适合中国市场的特点。”
相比国外不知名有机品牌，消费者更为认同“中国核心品牌+全球产区”路线
记者也采访了一些葡萄酒爱好者，对于国外的有机葡萄酒，他们并没有太多的研究。首先，肯定愿意尝试和接触，毕竟这是一种健康的生活方式，也暗含着更安全的品质。
但是一提到有机葡萄酒的品牌，大家普遍认为这是进口有机酒最大短板，它不像非有机葡萄酒那样，已经形成了全球品牌或者国际认可的分级体制。消费者即使要尝试进口有机酒，也无从下手。
“威龙推出澳洲单蔓有机产品，就为消费者解决了这个核心痛点，通过整合中国乃至全球高品质的有机葡萄酒，聚集在威龙这个有机葡萄酒核心品牌下面，给消费者增添了更多的安全感及面子，其实就是解决了购买的理由。这就好比格力空调，既有自己的核心技术，也整合了全球最好的技术，更能打动消费者。同样，如果面前是国外一台不知名的空调，即使拥有核心技术，你会购买吗？”一位消费者意见领袖称。
威龙创新模式的三大痛点解析
记者近日也对威龙销售公司一位负责人进行了采访，他也解析了威龙创新“中国品牌+全球产区”模式背后动力。
1 品牌集中度
这位负责人称：“即使放眼全球，威龙对有机葡萄酒产区和品牌的投入也是独一无二的，全球大部分有机葡萄酒还是小酒庄、小规模的运营模式。所以在一定程度上，提起威龙，消费者自然就想到有机葡萄酒，在碎片化的背景下，有如此聚焦的有机葡萄酒品牌，为何不进一步集中利用呢？威龙这两年打造的4款大单品，A30、A20系列代表澳洲产区，C18、C10系列代表中国武威产区，在统一的威龙大品牌之下，又给了消费者清晰的产品形象。”
2 四款单品覆盖主流消费价格区间
这位负责人告诉记者，威龙为何目前只推出A30、A20、C18、C10四款大单品的原因，就是要让有机葡萄酒品牌和产品进一步集中，要让消费者轻松完成选择。
而这4款产品，正好覆盖150-400元的葡萄酒主流价格区间，威龙不希望消费者在选择时过于纠结，这4个等级、涵盖中澳两国产区的有机葡萄酒，位于不同价位区间，你只要有明确预算，就可以轻松选到合适的有机葡萄酒。
3 信任一个品牌，就可以体验不同国家、不同产区的有机葡萄酒
“很多消费者、特别是精英消费者，其实没有太多的时间和精力去研究葡萄酒，更别提有机葡萄酒。威龙整合中国、澳洲产区的原因，也是帮助消费者解决这个难题。未来，你觉得中国的风土更能出产适合中国味蕾的酒，你就选武威产区C系列的酒；如果你偶尔想尝试一下澳大利亚有机风味，你就选澳洲单蔓A系列。反正品有机选威龙就好了。” 威龙销售公司这位负责人称。
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