Micro说：
与其说洲际好年携手拉博丝特，不如说市场选择了让洲际好年把智利精品酒在中国继续做大做强。
杰出的产品品牌携手优质的渠道品牌一向是葡萄酒行业最令人关注的热点，已经与智利蒙特斯酒庄合作多年的洲际好年春糖前夕再添智利“十八罗汉”。现场，智利驻华大使路易斯·施密特（Luis Schmidt）、智利驻华使馆商务参赞贝安之（Andreas Pierotic）、洲际好年集团总裁李志硕先生（Gregory Li）、拉博丝特总裁查尔斯·德·布耐伯爵（Comte Charles de Bournet）、拉博丝特亚太区总监本杰明·弗瑞斯（Benjamin Fraysse），及智利、中国多位业内人士共同出席本次仪式。在众多贵宾及众多媒体、经销商的见证下，洲际好年与智利最著名的有机葡萄酒酒庄拉博丝特（Lapostolle）签订合作。
为此，微酿采访了拉博丝特总裁查尔斯·德·布耐伯爵（Comte Charles de Bournet）、拉博丝特亚太区总监本杰明·弗瑞斯（Benjamin Fraysse）、洲际好年集团总裁李志硕先生（Gregory Li）
微酿：作为“十八罗汉”之一，拉博丝特是智利最知名、最有影响力的酒庄之一，高端产品阿帕塔在中国有很高的知名度，您认为和其他智利最顶级的佳酿相比，拉博丝特品牌最明显的特色（差异化）是？
Charles先生：拉博丝特有非常典型的智利风格，但最大的差别是：由于是法国家族来到智利做酒，传承了法国的风格，非常鲜明的赤霞珠、美乐、佳美娜等品种的波尔多混酿风格。 关于中国市场对我们最好的消息就是：越来越多的葡萄酒消费者更加专业，而且最开始的中国专业葡萄酒消费大部分是从品鉴波尔多葡萄酒开始的，传承的波尔多风格是我们最显著的优势。浓郁的果香加上法兰西的优雅——这是一个最好的结合。从全球消费者的关注度来看，他们更看中葡萄酒的原产地“真实性”和“真实性带来的特色”——产在哪里，什么特色，如何酿造，是有机的还是采用了生物动力法等等。现在很多消费者不仅仅是随意喝口酒，更关注这些酒的信息给他们带来的体验。消费者需要：真实有个性的葡萄酒。
说到拉博丝特的阿帕塔（Clos Apalta），作为来自杰出葡萄园奉献的品牌最高端的产品，阿帕塔将老世界的优雅、饱满、深邃的风格演绎到无可附加的极致。阿帕塔是南美唯一2次获得《Wine Spectator》百大第一的酒款，整个南半球只有两款酒有此殊荣，另外一款是著名的奔富葛兰许。
微酿：智利葡萄酒仅次于法国占10% ，稳居中国进口额前三，这样的成绩，您认为关键因素是什么？
Ben先生：法国会一直领先市场的，毕竟是法国，你懂得。澳大利亚在与中国的贸易地位上有天然的优势，物流上运输会比智利快一个月的时间，彼此各有优势。从东南亚更成熟的市场看：日本和韩国进口量智利都是第一位的。15年前，在中国智利酒的年销售额仅有500万美元，而现在是2亿5千万美元！另外：智利酒品种和风味上都接近于波尔多，成熟饱满却不失优雅。
微酿：目前酒庄在全球市场配额如何？哪个国家最受欢迎？为什么？和洲际好年合作后中国会有多少配额？
Ben先生：拉博丝特南美本土仅有20%，40%出口到了美国，20%出口到了欧洲，而20%在亚太地区。对于亚太地区，其中大约50%出口到了中国。
而对于最高端的阿帕塔，有40%出口到了中国，美国25%，欧洲20%，南美15%。
你能看得出：对于中端酒中国市场的配额并不高，这是我们的市场战略，我们有足够的信心在未来通过和洲际好年的合作在中国大陆打造出全球最重要的市场。
总体看来，全球对于拉博丝特的需求是持续向上的，比起一些酒庄只依赖某一个国家的区域市场相比，拉博丝特的布局更加平衡也更加“全球化”。
Charles先生：我们在中国也不想做短期的合作，对于合作伙伴，我们期待十几年甚至几十年的稳定合作，大家互相信赖非常重要——毫无疑问，洲际好年具备深谙智利酒在中国市场的操作，具备以上这些我们需要的条件。总之，良好的合作关系是一切的基础。
微酿：让更多消费者认知有机和生物动力法的葡萄酒需要更长的培养时间，您怎么看这个问题？
Charles先生：所以我们会从最长远的方向去考虑，有机和生物动力法耕作有很多不同的耕作方式，无论用哪一种都是尊重自然的。尊重自然就是尊重我们自己。我相信在中国也有类似的哲学，就像“风水”，遵循传统的阴历。但无论哪一种，都是寻求一种平衡。很多人问，酿好一款酒的关键是什么？我的回答肯定是：平衡。不轻柔寡淡也不会过盛肥腻。如果你想做品质稳定且持续的葡萄酒，就是长久的坚持，工艺坚持，品牌坚持。
To 洲际好年董事长 李志硕先生：
微酿：为什么拉博丝特会选择洲际好年？
李志硕先生：因为李总很帅！哈哈，开玩笑。
首先，洲际好年多年的运作经验无疑让我们自己在精品酒细分上占领了国内的制高点，无论从营销、渠道、还是市场品牌，团队的专业质素让我们的精品酒战略越走越宽广，越走越老练。上游选择合作伙伴也往往会以我们为标准——渠道品牌的力量，这是洲际好年最引以为豪的。
拉博丝特是南美最杰出的酒庄之一，他们做事情非常严谨细致且注重长线的合作，虽然全球市场一直在变化，但他们会尊重每一个市场的特征，不会轻易挪动策略。我们也是参考了他们的全球战略，是缘分也是选择的必然。
拉博丝特也深入的了解中国市场，了解洲际好年，尊重我们企业的文化，上下游求同存异，携手同心，互相尊重，以稳扎稳打的心态来扩大市场——这种相互间的传递是一种发自内心的信任，而信任是贸易的根本。
微酿：从商业角度讲，有机葡萄酒会给消费者带来什么样的价值及附加价值？
李志硕先生：不光是中国全球都是，新兴的消费者需要更健康更有保障的食品，越来越多的年轻消费者以尊重自然的态度，关心他们到底喝的是什么、吃的是什么。拉博丝特的葡萄园是最重要的，它创造了独一无二葡萄酒特性的关键，而有机和生物动力法种植满足了他们这样的需求。
从市场看，这样的耕作酿造方式毫无疑问让我们经销的产品越来越具有独特性，他们以尊重的心态进行消费从而带动着市场的成熟。年轻消费群体越来越庞大，从生产商和进口商来说，是有所准备的。
现在中国社会不只是品牌社会，更是一个品味社会。葡萄酒是需要体验的，而整个新零售的浪潮下根本模式就在于体验——针对智利精品酒这一细分，洲际好年无疑是用了十三年的时间走在市场前列的，而中国消费者也正在接受西方的味蕾挑战，无论是有机还是生物动力，我们善于抓取体验的“本质”。
微酿：我们知道洲际好年有蒙特斯——是否意味着洲际好年有更多选择？在这两个智利“十八罗汉”的杰出品牌，如何差异化运作市场？
李志硕先生：洲际好年经营智利蒙特斯已经13年了，形成了非常成熟的分销体系，这是一个长久品牌运作的过程，是企业实力的体现。如今，在很多行业同仁的眼中：洲际好年立足专业，深耕市场，已成为国内历史沉淀最久、专业化领先、经验最为丰富的智利精品酒运营商之一，是这个细分领域当仁不让的领军者，随着智利精品酒市场需求的增速，市场基数越来越大，消费者需要更多精品酒的差异化体验，以拓展市场为目的，全国的渠道商也给我们洲际好年提出了更高、更旺盛的供应需求和服务需求。单一的品牌已经不能满足渠道及消费者，以“智利”“精品酒”为核心，扩容品牌势在必行——与其说洲际好年携手拉博丝特，不如说市场选择了让洲际好年把智利精品酒在中国继续做大做强，2019洲际好年将手握两张“十八罗汉”的“智利王牌”，两者互不干扰，通过合理的布局，渠道的区分、定制化的运营策略，品牌各司其职去更好的服务于我们的经销商进而服务好市场。
微酿：未来拉博丝特在洲际好年各个产品线上的规划是如何开展？
李志硕先生：我们会把不同价位、不同类型的产品进行细分，每类产品都有非常明确的消费对象，比如中端酒：我们会主打酒店餐饮渠道，高端酒我们会在高净值客群做更为立体化的营销。在渠道模式上，新型零售，品牌电商，跨界合作等各种方式都会匹配适合的产品。总之，专业化产品对应专业化运作始终是洲际好年最强的内功。
微酿：听说您最近在写一本关于葡萄酒专业的的著作，写这本书的初衷是什么？这样的葡萄酒文化推广有对市场有什么作用和影响？
李志硕先生：这本书主要是写希腊精品葡萄酒和围绕希腊地中海葡萄酒餐酒文化的见闻总结，写书的初衷是想通过文化载体的传播告诉中国消费者：不是只有法国1855是大酒，全球很多有特色的佳酿等待着专业消费者的品鉴。 20年前没人喝咖啡，现在大家都喝各种各样有特色的咖啡——市场需要精品和品牌的不断助推从而成熟。（End）
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