Micro说：
只有上下游连线，才是解决葡萄酒行业发展的关键。
据悉，搬酒网与赵薇梦陇酒庄在礼品酒市场及IP产品打造方面达成共识，近日在上海完成战略签约。赵薇梦陇酒庄提供上游资源，搬酒网负责产品设计及市场运作，双方联名品牌资源打造产品。为此，微酿采访了双方负责人。
TO 梦陇酒庄COO汲媛
微酿：步入2019，赵薇梦陇品牌现阶段情况是？在品牌战略上有何新动向？
汲媛：赵薇梦陇品牌自2015年进入中国市场，一直本着稳健发展的战略，目前线上渠道份额略大于线下渠道。我们在法国拥有3个自有酒庄，出产从波尔多AOC到圣爱美浓特级共5个系列的干红、干白及桃红葡萄酒。从常规的750ml装，到375ml、187ml和1.5L装满足不同消费的需要。我们希望品牌发展未来能更加多元化、立体化，为此定位于高端市场的梦陇酒庄（Chateau Monlot）系列去年底全面升级了产品的视觉系统，而梦陇也将升级为梦陇世家，涵盖更多精品酒风格。
微酿：这次为什么能够和搬酒牵手？是出于怎样的部署考虑？搬酒有哪些优势及特点可以和赵薇梦陇的品牌达成一致？
汲媛：源于我们的品牌战略，未来我们将着力开发更多的优质系列针对不同的专业客户和跨界客户，单品方面则希望联手强有力的渠道和合作伙伴，打造针对不同渠道的梦陇特色系列，进一步传播梦陇的品牌影响力，让更多的消费者在生活场景里看到梦陇、了解梦陇。所以我们一直致力于和行业内的领军企业合作，通过资源互补，相互赋能，促进线上线下多渠道逐步融合，为消费者带来立体的购买体验。搬酒在品牌运作、爆品打造、产品设计和渠道推广方面有着得天独厚的优势和成功经验，而梦陇自带流量的品牌背景和大师团队打造的精细品质，为双方联袂打造梦陇特色系列提供不可或缺的优势，我们会走到一起是强强联手也是必然之路。
微酿：和搬酒共同打造的产品，会满足赵薇梦陇品牌哪些细分的诉求？
汲媛：这次我们和搬酒共同打造的产品主要是针对礼品酒市场，该款产品定位在：大众送礼以及中产人群消费。梦陇品牌产品在礼品酒市场一直有着广大的受众群体，此次的联名款在酒款上精挑细选，包装上更加精致和风格化，不论外观或口感都可以满足对品质生活有迫切诉求的消费者，致力于成为礼品酒市场的标杆。赵薇庄主收购酒庄的初衷就是希望把法国波尔多的好酒带给中国的广大消费者，我们希望此次牵手搬酒能够共同打造出一款行业内的现象级产品，让更多的消费者爱上梦陇，爱上葡萄酒。
TO 搬酒网 创始人 戴航
微酿：我们了解到之前搬酒专注做意大利产品，上个月在澳洲收购了酒庄，这次签约法国梦陇，搬酒的全产区布局是怎么考虑计划的？
戴航：很明显2019年搬酒网的品牌布局逐步增速。意大利的阿豹氏这两年在市场表现突出的，澳洲的品牌是一个更前卫、更年轻化的品牌，细节还不能完全公布。这次签约梦陇，是搬酒网品牌战略的重要布局。形成了：托斯卡纳－南澳－波尔多“意澳法”重要产区的组合，品牌上也形成了阿豹氏、梦陇联名款、澳洲新品牌的结构呼应。
微酿：是什么样的品牌诉求，促使搬酒与法国梦陇酒庄达成战略合作，并快速进入阶段？
戴航：和搬酒网长期的品牌计划有关。梦陇葡萄酒在线上的影响力是阿豹氏无法比拟的。几年的时间，梦陇能做到今天这个体量，是所有明星参与的葡萄酒品牌里做得最好的、稳定性最高的。搬酒与赵薇梦陇是双向选择的结果，这是两个品牌“高频结合高频”的运作，引入新思路彼此赋能，对于推动行业进步有值得挑战的战略意义。
微酿：能否透露一下“梦陇搬酒”联合打造产品的细节情况？
戴航：2018年11.18搬酒推出阿豹氏臻金礼盒，在终端市场迅速形成影响力，第一期销售两个货柜很快断货，可见市场接受程度。这次搬酒计划拿出“臻金”与梦陇合作，希望联名款“阿豹氏梦陇臻金礼盒装”在礼品酒市场能成为一个现象级的产品。酒级别是超级波尔多，独具特色，相信大多数消费者会接受。在招商方面，采用更真实的合伙人制。与各个细分市场有战斗力的经营机构合作，我们赋能品牌、设计、推广、明星资源、物流仓储服务，合作伙伴在细分市场提供销售赋能。我想这也更接近未来的商业模式：只有上下游连线，才是解决葡萄酒行业发展的关键。
微酿：您经常强调葡萄酒的IP化，结合这次签约，请详细解释一下您心中的IP以及实现在葡萄酒产品中的价值？
戴航：我认为所有IP的概念一定还要回归到产品上，这才有说服力。
赵薇梦陇的IP不用赘述，搬酒的产品已经在行业中得到了广泛认可——新的产品仍然是打造过阿豹氏尊蓝和臻金的法国原班人马。快递我们会选择京东，有很多细节卖个关子：很“赵薇”也很“臻金”。
我们不仅希望突破“礼盒装”外在的极限，同样在运作上也有新的“玩法”。推广营销方面，重点放在8月9日的“89搬酒节”。这次89搬酒节将向全行业开放，我们计划邀请超过5000人到场——所有每个环节的配置都围绕“IP”，处处品牌，通关强大的技术赋能实现产品IP的现象化。
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