天明民权葡萄酒战略发展研讨暨诸葛亮会日前举行

5月16日下午，天明民权葡萄酒战略发展研讨暨诸葛亮会在天明集团举行。

图片来源于：企报中原

来自阿里、中钢网、聚金资本、中沃门业、水芒芒果汁等国内电商、金融、实业界的大咖，盛初、和君、君度、亮剑等国内营销界的智库专家，以及协会领导、媒体代表、天明民权葡萄酒核心经销商等汇聚一堂，围绕“2020天明民权葡萄酒要赢！怎么赢？”这一话题进行了激烈探讨，共同为天明民权葡萄酒复兴发展建言献策。

天明集团董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明，对各位大咖的到来表示热烈欢迎，随后向大家介绍了自己1993年从省直机关辞职下海创业的经历，立志把天明打造为百年企业，“不做明星，要做恒星”，以及天明集团2018年2月并购民权葡萄酒的初心和愿景，那就是抱着使命感、责任感，一定要把民权葡萄酒做好，给100万民权人，900万商丘人，1亿多河南人一个交代。

天明民权葡萄酒董事长马丹，通过PPT向大家介绍了天明集团创业27年来所走过的奋斗历程，以及集团并购民权葡萄酒以来所做的具体工作、团队建设情况、下一步发展所面临的问题。

姜明表示，真诚希望大家在会上畅所欲言、猛烈拍砖，天明人愿意多听听大家的真心话、真知灼见，共同推动天明民权葡萄酒的发展和复兴。

图片来源于：企报中原

专家建言环节，来自阿里集团的高级社会责任专家徐强率先发言。作为阿里集团派驻民权县产业扶贫的负责人，徐强结合自己在民权工作期间的所见所闻，以及对民权葡萄酒的品鉴和了解，建议民权葡萄酒强化互联网阵地、组建自己的电商团队、开发适应当代消费者需求的新产品等。

河南日报名酒工作室主任申明贵，主要围绕产区、品质、大单品、传播等核心问题作了分析，建议天明民权葡萄酒，占位高远，抢抓机遇，强化黄河故道产区背书，注重科研、做好品质、做大单品，加强传播，讲好故事，做强民权葡萄酒品牌；水芒芒果汁董事长张建辉，结合自己创立水芒芒果汁的创业历程，从使命、定位、产品、渠道、价格几个维度，和大家分享了如何做好一家企业。

北京盛初营销咨询有限公司副总经理阚益，从酒的社交、面子、尊重等属性展开分析，而后就如何解决消费者“乐得买”“买得到”两个问题进行了精彩发言；北京和君咨询有限公司总经理李振江，以所服务的茅台葡萄酒为例，介绍了茅台葡萄酒近两三年来的快速增长密码——招小商，他认为，和白酒相比，葡萄酒的快消品特性比较弱，日常消费频次低、市场规模小，“招商难，难招商”是客观存在的，与其费力招大商不如多招小商，一定规模的小商同样能办大商能办的事，而且小商更容易管理、更容易纳入厂商一体化；北京君度卓越咨询有限公司总经理刘志强，分析了当前国内葡萄酒市场的竞争格局，指出了国内葡萄酒崛起的两个机会：一是疫情影响，国外葡萄酒遭遇断崖式打击，浙江、福建一带甚至出现了无葡萄酒可卖。一是国产葡萄酒持续增量，年轻人的国货意识逐渐增强，50岁以上人群开始把红酒作为替代性消费选择（出于健康因素考虑，弃“白”选“红”），因此他认为天明民权应该抓住机会加快发展；河南亮剑企业管理咨询有限公司董事长牛恩坤，认为酒行业是生在农业口，长在工业口，成在营销口，赢在文化口。因此，他建议天明民权葡萄酒，树立正确的产业观，积极培育人才队伍，做好大后台、小前端，做好厂商一体化的大文章……

专家、大咖们讲得热火朝天、激情澎湃，原定2个多小时的会议时间，不知不觉过去了4个小时大家依然意犹未尽。

中钢网董事长姚红超、中沃门业董事长闫鹏洋继续发言、提建议、分享创业故事。姚红超从自己操盘中钢网这个互联网平台，年营业额如何从20亿到100亿，再到1900多亿的经历，谈了自己对于竞争和产品定位、模式设计的理解；闫鹏洋介绍了自己13年前，拿着2万元开始创业时的迷茫——最初做红酒销售，后来转到一家防火门企业做业务员，再后来自己收购了一家防火门制造企业开始建立中沃品牌，并且在防火门这个细分市场一步步做到省内行业老大，并建立平台走向全国的故事。这些经验不仅对于对于天明民权葡萄酒弥足珍贵，对于在座的所有人都是一种洗礼和鼓励，因此赢得大家的热烈掌声。最后，唯一的经销商代表张有权，结合自己牵手天明民权葡萄酒两年来业绩实现高速增长，谈了自己的经营心得和体会，并且表示，今年一定不负公司期望，向更高销售目标冲刺。

会后，天明集团董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明，天明民权葡萄酒董事长马丹和所有专家大咖合影留念，并再次对大家的到来表示感谢，同时期待有机会可以和专家们继续交流分享，共同助力民权葡萄酒早日复兴和壮大。