富邑集团开展营销活动，免费赠送2万瓶葡萄酒

近日，TWE（富邑集团，奔富母公司）宣布开始一项了令人十分感兴趣的营销活动，在欧洲开始试点，与当地的外卖送餐公司delivero（英国版“饿了么”）展开合作，向点餐的客户免费赠送187ml“Wolf Blass”黄标葡萄酒（Wolf Blass，该品牌在中国市场也十分常见，标签上的雄鹰是其经典标志），赤霞珠红葡萄酒和霞多丽白葡萄酒，共20000瓶，将被外卖小哥随产品一起送达。

图片来源于：酒斛网

经过后台“大数据”的分析，一些经常购买葡萄酒或者满足一些其他条件的用户将成为本次活动的幸运儿，随着赠送的葡萄酒，还有一本制作精良的小册子一同送出，它将是袖珍版本的“品酒教程”，展示此款酒的风味特征以及配餐建议，可以给收到葡萄酒的客户在惊喜之余，再增添上一分“仪式感”。TWE欧洲、中东和非洲地区营销主管本•布莱克（Ben Blake）表示，这次的活动将使客户“在舒适的家中成为葡萄酒鉴赏家”。

TWE和外卖公司均表示，此次活动将是葡萄酒厂家、外卖公司和终端用户的三方共赢：厂家宣传了葡萄酒品牌，外卖公司收获了优质服务的口碑，而用户在免费品尝葡萄酒之余，被拉进了平时生活与葡萄酒的距离。

“符合条件的用户下单后，我们将视其下单的餐品种类而赠送不同的葡萄酒，若用户下单购买了铺满香肠和芝士的大号比萨，我们则赠送强劲一些的红葡萄酒，若用户下单的是清淡的亚洲菜肴，那么自然而然是霞多丽。”Deliveroo的负责人说。

说：

营销巨头TWE此番活动意在“放长线钓大鱼”，慢慢地在消费者心中“种草”，对于常喝葡萄酒的用户，此次活动可能让他们接触到了新的品牌，也因为免费活动增加了对品牌的好感；对于不经常喝葡萄酒的用户，此次活动可能培养其“入坑”，踏入葡萄酒的美妙世界，除此之外，选品也堪称精准，Wolf Blass黄标系列在入门餐酒中品质优良，澳大利亚成熟的果香配合橡木味使其有着“越级”的饮用体验。

20000瓶“种草”计划是否会取得预期效果尚不得而知，但以赠送小瓶葡萄酒为宣传的做法，势必比投入巨额的传统广告费用小得多，同时让潜在客户真真正正接触到了商品，这种带有“温度”的营销方式，是不是比冷冰冰的广告强得多呢？

另一方面，“肉包子打狗”的结局也有其可能性，但不管怎样，TWE的“吃螃蟹”营销也有着其合理性，一旦成功，或许将引发商业上的连锁效应。如果你是被选中的“幸运儿”，是否会被“种草”呢？