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智利干露集团参展2021年成都糖酒会

2021-04-06 15:27:51 来源:葡萄酒商业观察
摘要

2021年4月3日,中国成都 - 干露集团今日高调亮相2021年成都糖酒会,作为南美洲最大,世界排名前五的葡萄酒集团,这是干露集团首次以独立酒展商身份参与到这场酒业盛会中。

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葡萄酒商业观察
钟汉龙

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2021年4月3日,中国成都 - 干露集团今日高调亮相2021年成都糖酒会,作为南美洲最大,世界排名前五的葡萄酒集团,这是干露集团首次以独立酒展商身份参与到这场酒业盛会中。

智利干露集团参展2021年成都糖酒会

图片来源于:葡萄酒商业观察

在展会现场,干露集团展示了其来自智利、阿根廷以及美国三大原产地酒庄的全系列高端酒款,并介绍了集团最新中国市场战略核心。丰富的产品线、受业界认可的品质以及智利葡萄酒长期享有的进口优惠税率等种种积极因素,展会首日便吸引了来自全国各地的专业级客户前来驻足交流,寻求合作商机。

战略升级 把握市场脉搏

作为一家“三位一体”的世界知名葡萄酒集团,干露集团拥有智利干露、阿根廷风之语以及美国菲泽三大酒庄。这次亮相的酒款除了已被中国市场所熟知的智利酒庄拳头品牌,红魔鬼、魔爵红、侯爵、艾米利雅、朴莫绯红外;还有来自阿根廷酒庄的风之语以及美国菲泽酒庄的千语颂等共十大品牌近五十余个酒款,并且大部分都已经纳入了干露集团的自营进口产品线中。

中国一直是干露全球业务板块中最为重要的市场之一。面对消费者对中高端葡萄酒的消费热情不断上升 ,干露自2019年起便把握市场机遇,开启了高端自营进口之路,这一重要的战略升级帮助集团迅速打开中高端酒款的销售渠道,让更多消费者品尝到了来自智利的高品质葡萄酒。

为保证自营进口业务的顺利进行,干露集团对华南、华东、华北和西南等重点销售区域均覆盖了销售团队;在上海设立全新自营仓库等,有效缩短了客户下单的前置时间,也全方位提升客户服务体验。这一切都为核心业务的顺利展开提供了硬件条件;同时,自营进口的模式还为品牌建立了与更多区域性中小型经销商对话合作的机会一系列品牌宣讲会,大师班等市场路演活动帮助经销商更好的了解品牌特点,不仅实现了业务增长,也有效地把控了品牌调性,全面强化智利葡萄酒的形象,相应地也增强了客户对品牌的信心以及粘性。

自营进口业务的顺利展开,离不开品牌销售策略的定制化,例如作为旗舰品牌的侯爵聚焦区域独家经销;高端酒款魔爵红则以开放市场的姿态吸引有消费能力的客户;而已经风靡全球的红魔鬼品牌,以其引以为傲的商业价值成为了集团的“流通货”。不同品牌的销售策略差异化为品牌和经销上之间创造了更多互惠互赢的合作机会,使得诸如魔爵红、侯爵、艾米利雅以及风之语等一些列中高端酒款在短时间内迅速渗透中国市场。

全渠道拓展 加速高端市场布局

2020年在疫情的影响下,全球葡萄酒行业都在经历复盘和调整。即便如此,干露集团对于中国市场的投资步伐却从未停歇。2020年干露葡萄酒集团天猫和京东旗舰店正式上线运营,加之自2018年开始运营的红魔鬼天猫、京东旗舰店和干露京东自营旗舰店铺,中国消费者只要动动手指便可以品尝到来自干露集团的多样风土。目前,集团正在筹备品牌授权店铺的开设,未来消费者能够在更多电商渠道购买到干露酒款。

除了电商渠道的发力,干露集团在线下渠道的策略也重新部署,在产品上调整了不同零售渠道销售的品牌重心,做产品上的区隔;在分销体系上,与多家本土知名企业建立合作关系,达成深度分销体系。自营进口与本土团队的优势也为干露进一步开拓了干露与多家知名商超的合作,为进一步打开干露集团线下零售渠道添上了浓墨重彩的一笔;在即饮渠道方面,干露也将持续发力,与本土龙头企业合作,继续加深中高端酒款在重要五星级酒店和餐厅的品牌露出,探索更多优惠及消费者的餐酒搭配体验。凭借各渠道齐头并进势必将加速干露集团在中国市场的布局以及渗透。

“在进入中国的20年间,我们见证了这个市场的所涌现的巨大活力,”干露葡萄酒集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)说,“从进口模式的转变,电商渠道的开发以及线下销售渠道的大力拓展,我们始终以灵活迅速的姿态积极响应着市场日新月异的变化和机遇。尽管去年的疫情让市场经历了短暂的调整,但凭借我们对中国市场的洞悉、与本地经销商长期坚固的合作关系以及消费者对于干露酒款的不断认可,未来我们对中国市场的投资将不断加快加深,创造与本土客户更广泛的双赢局面,以及为中国消费者带来更多样化的饮用体验。”

糖酒会期间干露集团还将举行两场针对高端酒款的招商会,届时干露集团销售负责人将会介绍最新招商政策以及相关酒款的品鉴。

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