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美国葡萄酒公司Fresh Vine Wine正式登陆纽交所

2021-12-16 09:53:10 来源:IPO早知道
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据IPO早知道消息,美国葡萄酒公司Fresh Vine Wine于北京时间12月14日晚间以“VINE”为股票代码登陆纽交所。截至首日收盘,Fresh Vine Wine报于每股7.05美元,市值约为8601万美元。

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IPO早知道
钟汉龙

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据IPO早知道消息,美国葡萄酒公司Fresh Vine Wine于北京时间12月14日晚间以“VINE”为股票代码登陆纽交所。截至首日收盘,Fresh Vine Wine报于每股7.05美元,市值约为8601万美元。

美国葡萄酒公司Fresh Vine Wine正式登陆纽交所

图片来源于:IPO早知道

成立于2019年的Fresh Vine Wine目前主要在加利福尼亚州城市纳帕谷(Napa Valley)生产和装瓶,主要产品有加利福尼亚赤霞珠、黑比诺、霞多丽,加利福尼亚桃红葡萄酒和限量珍藏的纳帕赤霞珠,产品定价较为亲民,多在15美元至22美元。

招股书显示,2020年,Fresh Vine Wine实现营收21.71万美元,净亏损129.10万美元。截至2021年9月30日,Fresh Vine Wine九个月的净收入同比增长809%至105.08万美元,净亏损为809.46万美元。

国际葡萄酒和烈酒研究(IWSR)统计数据显示,Fresh Vine Wine的葡萄酒专攻轻奢领域,是目前葡萄酒市场增长最快的领域,国际市场规模达3400亿美元。2020年,美国消费者在本土生产的葡萄酒上花费为530亿美元,160亿美元花费在进口葡萄酒上。

与传统葡萄酒不同,Fresh Vine Wine定位人群更加精准细分,面向对健康生活方式、身材有要求的消费者,年龄集中在21-34岁,所以产品碳水含量较低,且无麸质。

Fresh Vine Wine的销售渠道主要包括批发、零售和DTC,批发和经销范围包括美国50个州以及波多黎各,约有30多家分销商,于今年5月同业内较为领先的酒饮分销商Southern Glazer's Wine and Spirits签订分销协议;零售方面,Fresh Vine Wine主要将葡萄酒投放在7-11、Walgreens、Total Wine&More等商店;此外,Fresh Vine Wine还获得了在42个州通过DTC销售的许可。

前文提到Fresh Vine Wine的葡萄酒每瓶约15至22美元不等,这些价格与Fresh Vine Wine的建议零售价 (SRP) 一致,但在通过批发分销渠道销售时,分销商和零售商均会产生两次加价,幅度大约30%,因此直接降低了收入和利润率。所以现阶段通过DTC渠道所获利润远高于另外两个途径,Fresh Vine Wine打算继续投资DTC渠道。

过去几年由美国消费者产生的收入一直以中个位数(mid-single digit)的复合年增长率增长,但DTC销售渠道中的美国葡萄酒销售收入在2020年增长了27%以上,是有史以来的最大增幅。在全美DTC销售渠道中,2020年每瓶价格低于30美元的葡萄酒的出货量增长了41.6%,整个DTC市场规模达37亿美元。

此外,Fresh Vine Wine还打算寻求可替代DTC的销售平台,如电商、第三方平台(product aggregators)和虚拟分销商(virtual distributors)以及送货上门服务,因为该类平台都经历了显著增长。

IWSR报告称,与2019年相比,2020年电商酒类总销售额增长了80%,而Drizly和Wine.com两大平台的报告统计,2020年平台酒的销量分别同增350%和115%。

招股书介绍,Fresh Vine Wine目前并没有亲自拥有、种植或经营任何葡萄园,而是使用第三方供应商Fior di Sole来采购由葡萄制成的散装果汁。尽管可以控制成本,并降低风险,但由于全权由供应商代表公司采购产品,Fresh Vine Wine对前端供应链的把握有限。

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