上市1年提“大单品”规划，张裕魔狮能成为中国市场叫得响的“雄狮”吗？

Micro说：

魔狮能成为中国消费者叫得响的一头“雄狮”吗？

2017年5月，张裕公司完成了智利魔狮酒庄的收购，在其国际化布局中落下重要一子。这个项目在当时不仅受到了行业内外诸多关注，更成为中国在智利“一带一路”倡议下最大的葡萄酒投资项目。

如今，一年多的时间过去了，智利魔狮葡萄酒在中国市场表现如何？作为张裕重点运作的品牌之一，其未来规划是什么？

就在百届春糖“赢未来·与狮共进”晚宴的活动现场，张裕公司董事长周洪江先生透露出重磅消息：“中国与智利之间相隔近2万公里，我们用一头‘雄狮’连接了智利与中国葡萄酒市场。我不知道大家关不关心一个数据，也是我现在不太满意的地方，现在的魔狮出口到全世界各地，中国只占了6%，而出口到中国的智利葡萄酒占比已经20%，这是不足，但更是一个潜力点，未来我们要把智利魔狮葡萄酒打造成中国市场的大单品。”

做大单品，魔狮葡萄酒凭的是什么？

就在现场，智利魔狮酒庄总经理Wilfred Leigh介绍说：“作为智利十佳葡萄酒公司之一，在同张裕组成大家庭之后，正式更名为IWCC公司。在我们的发展规划中，中国是我们非常重要的战略性市场：首先这个世界第二大经济体在全世界人口占比中有着20%的份额，但人均葡萄酒的消费量却是低于全世界平均水平，预计在2050年，中国的经济将是美国的2倍，这将是一个非常值得期待的市场；其次，中国是智利葡萄酒最大的出口目的国，是继法国、澳大利亚之后第三大出口市场；最值得一提的是魔狮具备充分竞争力的产品矩阵。以经销商体系为例，分别设置入门级、陈酿级和珍藏级。同时针对电商渠道，引进魔狮与格狮马系列两款产品。在直供商标体系引进的是卡帕。”

智利魔狮酒庄总经理Wilfred Leigh

对此，张裕先锋国际酒业有限公司总经理刘世禄用一个成语“审时度势”做了回应。在他看来，中国葡萄酒尤其是进口酒市场恰似马拉松长跑运动，从最初的门槛低、参与者众逐渐进入震荡调整期，整个行业在经历了洗牌之后，很多做进口酒的代理商出现了掉队甚至退场；2022年将是一个重要节点，中国的进口酒格局离终点还有一定距离，未来能获得鲜花和掌声的将是拥有自主品牌、有运营能力的头部企业。

在这个发展过程中，智利作为近几年在中国市场众保持高速增长的国家，在产品品质、高性价比、产能优势方面通过了行业考验，但有一个非常值得关注的问题：智利的葡萄酒在中国市场并没有形成真正的超级大单品。

张裕先锋国际酒业有限公司总经理刘世禄

那么，魔狮品牌是否具备了成为大单品的潜质呢？结合刘世禄先生的分享，我们总结了魔狮的4大优势：

1、实力强，魔狮公司在张裕收购前就已跻身智利前八名，旗下有魔狮、圣安雅两大酒庄，不仅是张裕在海外投资的最大项目，也中国在智利的第二大投资项目；

2、产区好，魔狮在迈坡和卡萨布兰卡两大高端核心葡萄产区控制18500亩的自有葡萄园，拥有得天独厚的产区优势；

3、规模大，每年能够生产1800万瓶，约2700万升的葡萄酒，且产能稳定；

4、产品好，截至目前，魔狮酒庄已斩获包括Decanter 世界葡萄酒大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、圣地亚哥葡萄酒大赛金奖等127次国际权威大奖，并且获得了美国、欧盟、日本等多个国家及地区的有机认证，旗下产品更是远销65个国家、地区，产品具有强大的竞争力。

有业内专家认为，能够称之为“大单品”的葡萄酒必须具备几个因素：在市场上叫得响、买得到、性价比高。据了解，在智利魔狮酒庄被张裕公司收购的第一年，魔狮葡萄酒在中国市场的销量就增长了400%，而且，张裕在过去的一年时间里从智利进口到中国葡萄酒的排名从100名迅速攀升到24名。在新消费时代的大背景下，拥有张裕这个百年企业的强力加持后，魔狮能否快速成为中国消费者叫得响的一头“雄狮”？我们拭目以待。

"企业家要有匠心精神，要做品牌，做未来。"

就在现场，张裕宣布将设定100家签约客户，与他们一起打造“魔狮俱乐部”。

为什么要发起这样的项目？在张裕看来，这是将蛋糕做大的重要基础，通过吹响百人集结号，集中优势资源，细分渠道，深耕市场，打造一支凝聚力、战斗力强悍的经销商队伍。

据了解，2019年智利魔狮产品的推广计划已经开始落地，将在5月、6月、11月及12月份在全国40个城市进行路演推广活动，并积极参与全球评奖，让产品获得更多专业认可。

在Wilfred Leigh先生看来，做中国市场的大单品，智利魔狮具备了“天时、地利、人和”三个要素：智利葡萄酒仍处于上升通道，在智利政府、行业协会的支持下，结合张裕的品牌背书，去充分满足市场需求。“我们把通路产品做得更有竞争力，把差异化产品做得更有独特性；管理好产品标识和市场的秩序，规范价格体系，一定要让客户干得起劲。”

尽管提出了“大单品”战略，周洪江先生依然提了“匠心精神”这四个字：“在我看来，商人和企业家有相似之处，也有很大不同——商人只是做贸易做交易，企业家要有匠心精神，要做品牌，做未来。无论对于张裕还是魔狮这个品牌，我们一定要走在正确的道路上，用匠心精神去对待其在中国市场的发展。”（End）