电商甄会选教你如何解决流通渠道较长问题？

国内葡萄酒行业的很多企业都存在普遍问题是流通渠道较长，中间环节较多，消费者往往因为葡萄酒的高加价率望而却步，酒商们对此也不尽满意。

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最近，一家电商平台彻底解决了这一痛点，实现90%的产品直采，葡萄酒源产国已涵盖法国、意大利、西班牙、澳洲和智利，且平台直接面向终端消费者，这就是顶新国际集团旗下的独家会员制电商甄会选。

在2018年WBO五大年度创新营销案例的评选中，甄会选“全链路”营销模式案例以黑马之姿进入评选并荣获“2018年度五大创新营销案例”之奖项。

一些酒商对甄会选的营销模式非常感兴趣，当然还有一些酒业同仁们对这家公司并不熟悉，本文就深入探索他们究竟是如何卖好葡萄酒的。

“共享”顶新会员，拥有5000+门店，为什么却不靠“会员费”赚钱？

甄会选于2016年9月20日正式上线，是购物+积分的会员制电商平台，是顶新国际集团对电商行业的布局成果。

甄会选从创建初期就“偏爱”葡萄酒，始终把葡萄酒的销售作为平台最重要的项目之一，平台上线指初，只有300个sku，其中就有一百个都是红酒，甄会选总经理吕政璋透露： ”红酒最能代表新中产阶级的消费观，所以选择以此作为切入点。

在产品上线之前，甄会选都会严格精选和过滤，旨在为用户提供超高性价比的商品，例如，西班牙小红帽红酒，其他平台上的价格为89元，在他们平台上则只需要33元。”

吕政璋透露“实际上我们学了Costco的精髓：商品不能超过14%的毛利，我们也要保证低加价率，给消费者创造出最大的实惠。”吕政璋说，“我们的红酒为什么卖这么便宜，一开始有很多消费者都不明白，价差这么大，会不会是假酒？放心，绝对不会。我们的酒都是原装进口的，而且在法国有自有酒庄，品质和价格可以完全把控。没有人做生意像我们这样实在的。”这也是甄会选平台控制成本战略的重要一环。

“那我们赚什么？我们赚商品的钱。”吕政璋指出。甄会选营收的主要来源是商品的差价，而不是会员费。商品采购使用了集团集采模式，使其拥有更多的议价权。

甄会选将会员费回馈到商品上，提供会员更优惠的商品，商品价格越低，用户获利也就越多。对于付费用户来讲，消费越多、购买越多就越值。

瞄准闺蜜节，线上线下合作发力

与传统酒商不同的是，甄会选由于背靠顶新国际集团的资源，做到了线上线下共同发力。

葡萄酒作为2019全年甄会选平台推广的重点产品，除了目前火爆每月三天的逢九买酒活动外，在每一个节日也将会呈现更多的关于葡萄酒推广的活动。

3月份通常是一个女性消费高峰的期，因此把3月15日到21日这一周定义为闺蜜节，以刺激女性顾客的购物欲。

除了在线上推出一系列买葡萄酒攒积分、优惠的活动，甄会选还关注线下的发展。