电商渠道推动美国葡萄酒销售量强势增长

一项新的研究发现，随着葡萄酒厂试图更直接地吸引葡萄酒买家，电子商务提供了最大的销售增长潜力。

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葡萄酒行业通过向零售商和饮料经销商销售产品来赚取大部分利润。根据研究公司Wine&Vines Analytics的数据，美国葡萄酒市场每年的销售总额约为705亿美元。

2018年DTC销售额达12亿美元

Wine&Vines Analytics表示，去年美国葡萄酒市场售出了约3.25亿箱葡萄酒，其中2.42亿箱通过分销商和零售商流通到酒吧、餐馆和商店，约占所有葡萄酒销售额的75%。

物流和电商服务提供商WineDirect说，正如其他行业的供应商试图增加对消费者的直接销售一样，在美国、加拿大和澳大利亚这三个国家，电商销售渠道为葡萄酒厂提供了强劲的增长潜力。WineDirect最近调查了这三个国家的1200家葡萄酒厂，2018年，这些葡萄酒厂的DTC（直接面向消费者）渠道销售额达到了12亿美元。

电商渠道优势明显

WineDirect表示，一个典型的葡萄酒厂通过葡萄酒俱乐部产生约36%的DTC收入，34%收入来源于酒厂品酒室和酒厂活动中的销售点，20%来源于订阅、电话、企业和私人品酒订单，10%来自在线销售。研究发现，虽然电子商务目前是占比最少的销售渠道，但它产生了高于其他渠道的平均订单价值。

电子商务的平均订单价值为282美元，低于订阅、电话、企业和私人品酒销售的355美元，但高于葡萄酒俱乐部的237美元和销售点的110美元。WineDirect说：“销售点平均订单价值的劣势突出了在线订单的优势，开展电子邮件营销活动来促进在线销售比维护品酒室的成本要低得多。”

WineDirect说，葡萄酒厂电商渠道的平均订单价值从四年前的270美元增至如今的282美元。该调查称：“由于平均订单价值高、渗透率低、每份订单的平均数量高、进入门槛最低，在线销售是目前直接面向消费者销售葡萄酒的最大机会。”

调查的其他发现

2018年，葡萄酒厂网站的移动端订单增加了30%以上，2019年，葡萄酒厂网站的移动端流量将超过50%。

从2017年到2018年，WineDirect调查的葡萄酒厂的移动端订单数从144000个增加到190000个，增幅超过30%。

移动端访问量也从总流量的44%增加到49%，而桌面端访问量则从56%减少到51%。调查称：“移动端流量将超过桌面端，占整个网站访问量的一半以上。”