狂欢的背后，隐藏着更大的空虚。4月6日，“央视段子手”朱广权联合“带货一哥”李佳琦组成“小朱配琦”组合，在直播间连麦，一起帮湖北卖农产品。一开播，许多农货瞬间秒完。
图片来源于： 乐酒客
而早在4月1日，老网红罗永浩也开始了他的直播首秀。直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
当初代IT网红、当红央视主持人都触电直播带货，电商人彻底嗨了。有人说这是中国电商史上魔幻的一页，有人说是一群电商人的狂欢趴体，也有人感叹这个世界变了。
只不过在这个震风陵雨的直播电商世界中，葡萄酒行业像是处于风暴中心，任他风吹雨打，我自岿然不动。
图片来源于： 乐酒客
直播风起 葡萄酒行业请就位
直播是块大蛋糕，看到的都想分食之。
从2016年初开始，腾讯、阿里、小米、360等一众互联网巨头纷纷亲自进入直播领域，直播行业最热闹的时刻来临。4年过去了，如今，直播行业的蛋糕早已被分割得七零八乱。
大潮之下，分一杯羹有可能，打出一片天地的可能则小很多。顶端的人暴饮暴食，底层的人争夺食物残渣。尽管如此，却依旧阻挡不了商家们迈入的步伐。毕竟蚊子再小，也是肉。
疫情期间，直播在葡萄酒行业也突然火了。
直播开课成了行业内最普遍的使用方式。讲师们只需要一台手机，一个WiFi，无论身处何地，随时都可以开课。直播互动的方式也模拟了课堂提问的环境，讲师通过弹幕和评论能及时得到反馈，酒友的疑问也基本能当场得到解决。无论是对于讲师还是学员，直播课都是双赢的做法。
乐酒客也在这期间邀请了多位讲师开设了各种主题的课程，受到了酒友的一致好评。
除了开课这个初级操作，还有升级化的使用方式——直播逛酒庄。本周六，乐酒客也将开启直播逛酒庄，带酒友云游九顶庄园。
但乐酒客并不是第一个吃螃蟹的人。早在此前，行业内就有媒体率先尝试用直播的方式带领酒友共游酒庄。时至如今，也算是在直播领域扎稳了根。
一言以蔽之，直播这块蛋糕，葡萄酒行业虽然分得晚了，但好歹也分到了一波。
图片来源于： 乐酒客
葡萄酒行业带不起来的货
连续开播第30天后，成都一位葡萄酒工作室的老板终于决定暂停直播一天。
20场直播下来，卖出了40多件近300瓶酒，销售额在50000元左右。但在正式带货的前10天里，为了科普，他至少开掉了60瓶酒。
用科普吸引粉丝实在太慢，于是干脆花15000元在直播平台买流量，最终却只转化了1个客户。
今年3月，杭州一位酒商也正式布局直播业务。踌躇壮志地私发给了圈内不少好友找合作。声称淘宝、抖音、快手三大渠道，几十万，几百万粉丝量的主播高达200位。
3月26日，这位酒商的直播平台正式开播卖货。当天卖的葡萄酒除了起泡酒之外，就是流通款，奔富penfolds BIN28。
如今，一个月过去了。直播间平均观看人次为5万。酒类产品中销量为个位数甚至0的比比皆是。
所谓管窥一豹，葡萄酒行业直播带货的现状正是如此。
图片来源于： 乐酒客
直播带货 葡萄酒行业融不进的圈子
直播很火，但品牌方很怕，尤其是葡萄酒行业。
不少酒商都有这样的经验，把产品上架淘宝店后，许多品牌就打电话来说，他们的酒不让在线上卖。专做线上渠道的酒商在联系代理时，也曾被婉拒。
为什么品牌方对电商如此敏感？
一是对品牌的保护。电商良莠不齐，有的品牌商也担心会给产品带来负面影响。尤其是部分家族酒庄，极其在乎品牌名声。一旦产品被模仿造假，对品牌的损伤非常大。
二是对代理商利益的保护。俗话说鸡蛋不能放在一个篮子里，国外酒庄也深谙此道，因此一般不会在中国只找一个代理商（部分独家代理的除外）。一旦其中某个代理商酒款低价挂上淘宝后，其他擅长线下分销的代理商渠道建设基本告败。
此外，直播要求商品的价格打到很低，这对于一个成熟的品牌来说，是不可能做到的。
实际上，直播带货拼的是价格，拼的也是IP。在流量经济时代，谁掌握了流量，谁就拥有消费者。李佳琦、薇娅曾经在直播中合计售出5万箱长城葡萄酒，堪比一个中等规模经销商一年的销量。但成就了这个销量的，除了直播这个方式以及品牌本身具有的知名度以外，不得不说两位自带流量的主播也具有不赏之功。
不可否认，抖音上确实有一些网红有成功卖酒的案例，但是大部分是专业网红策划团队在背后支撑，或者是享受了抖音初期的流量红利。最后算账，也不一定有想象中那么美。
正如一位酒友所说，头部ip网红就这么几个，普通人看看就好，别盲目眼红，你大爷永远是你大爷。
再加上，葡萄酒与其他产品不同，对带货人有更高的专业素养要求。纵观直播卖葡萄酒的，要么是只会说好喝却说不出来为什么好喝的“复读机”主播，要么是干脆连正确的握杯姿势都不会，让行业里的人尴尬到脚趾蜷缩。而葡萄酒行业里极具专业素养又自带IP的，又有多少愿意“拉下这个脸”去吆喝的。
直播带货的确是块大蛋糕，但可惜它对于葡萄酒行业来说，是吃剩下的，想吃不知道从何下口，吃起来也并不怎么不香。
换一换
清空全部
