每年春节备货的时期，都是葡萄酒销售的旺季，在这段时间里，各大销售商纷纷采取各种营销手段，展开促销活动，相比于往年，今年的备货情况对传统渠道商来说略显信息不足，而拥有一定终端和直接客户的部分酒商相对活跃，目前备货旺季已过去十多天，今年的销售情况如何呢？最受欢迎的产品又是怎样的呢？
截止1月17日，笔者调查的10家酒商中有五家透露今年春节的销售量好于去年。“2016年中秋节生意清淡，客户的需求全部在春节前释放了。”一位青岛酒商告诉笔者。
在天猫葡萄酒专营店工作的李小姐，告诉笔者：今年春节季的销售情况十分火爆。她自己虽不负责销售，但每天帮着同事打包也忙得不可开交。“我们没有做太多活动，但从前段时间的淘宝年货节开始到现在，自然流量很多，每天的询单量都很大。”她介绍到。
店铺什么酒好卖？李小姐表示：“奔富中低端系列酒和拉菲传奇都卖得非常好，另外两款法国餐酒因为上了淘宝的“淘抢购”活动，399元买一送一箱，这几日卖出了上千箱。”
李小姐指出：目前整个葡萄酒行业中，电商渠道的确是站在了风头上，许多店铺在本次春节的业绩都不错。她所在的店铺目前每天可以成交4万元左右，且由于丰富了产品线、运营能力也加强了，比起去年的增长态势明显。
酒类垂直电商的情况如何？笔者了解到酒仙网1月的一些销售情况。酒仙网葡萄酒的销售比去年同期增长了15%，
据该公司一名负责人：“销量较好的仍然是酒仙网直采的产品，因为这些产品属于酒仙主推，露出、加入促销活动的机会比其余商品更多。”另据该公司负责人介绍：今年春节前夕，卖得较好的仍是100元以内的葡萄酒。
而另一家酒类垂直电商网酒网也是自营品牌与流通品牌最为热销。据该公司相关负责人介绍：今年1月干露火玫瑰、奔富、拉菲、洛神、红魔鬼的销量占比近60%，用户购买呈现出明显的品牌化导向。
连锁终端酒老板：葡萄酒销量超过白酒，金额却不及
上海酒类连锁终端某商家业绩也不错，总经理马先生指出：“今年整体销量不错，葡萄酒与进口啤酒的增长明显。其中葡萄酒的销售瓶数已经超越了白酒，但由于茅五剑的单价昂贵，使得葡萄酒的销售金额仍不如白酒。”
马先生表示：销量好的葡萄酒多为70-150元区间，消费者购买一瓶茅台的价格可以购买1-2箱葡萄酒了。
另外马先生还指出：像拉菲、奔富等‘大牌’与直采酒的销量比为4:6，直采产品销量更大，因为门店在上海开业时间长，又一直奉行低加价率的政策，品控也严格。这些因素培育了许多老顾客，他们认准了高性价比的直采葡萄酒购买。
淡旺季不明显，大客户喜爱300元产品
而在长沙经营精品酒商家的总经理方先生则表示：由于自己主要针对的是以爱好者为主的私人大客户，没有做太多企业团购渠道，故淡旺季一直都不明显。但1月的销量的确比其他月份要稍微好一些。
“我们没有季节性很强的单位团购客户。个人客户主要都是有一定经济实力、对葡萄酒有一定了解、有一定自饮需求的爱好者。正因为此，他们的购买也往往较为随性。”方先生告诉笔者，“所以我们也没有针对春节去做什么促销活动。”
至于什么酒卖得比较好，方先生表示主要集中在零售价300元人民币左右的价位。
传统渠道商：年节送礼主推298、398元葡萄酒
深耕传统渠道的四川省某商家的总经理赖先生则表示今年1月商超渠道与团购渠道生意都不错。
商超渠道，赖先生将平时零售价128元的葡萄酒促销至99元一瓶，但加了盒子两瓶起售，迎合当地人节日送礼之习惯。据悉，从元旦至今，这款葡萄酒通过这种促销模式在四川省邛崃市50多家小型超市半个月销售了10多万元人民币。
在团购渠道，赖先生主推298元、398元的中高端葡萄酒，主要针对成都市与邛崃市的一些企业与协会。赖先生表示平时给他们主推100元左右的酒款，再赠送一瓶高端酒品鉴，从而培育团购客户对高端酒的偏好。当春节来临，送礼需求增大时，政策则变为购买中高端葡萄酒赠饮低端酒。
据悉，赖先生在一月份的上半月在团购渠道销售了40多万元，其中有一家企业购买了10多万的货。但赖先生依然表示：团购生意的好坏，主要还看平时的工作做得如何。
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