Micro说：“酒展要打破‘坐商’行为，‘行商’做展，把展会的筹备运营务必提前在展会之前。”
临近春糖，对“酒展“的讨论逐渐升温。“酒展““巡展““效果怎么样？”酒商之间吐露心声。近期，微酿陆续收到一些酒商的反馈：
“去年参加了若干的巡展，大大小小城市跑下来，感觉收获并没有预期所想的那么好。首先是费用方面虽然平均到每场的费用并不算高，但实际上，算上我们员工的差旅一年下来也是一笔不小的开销；其次，观展商大多都以中小酒商为主，陆续跟进下来发现，跟进的成本其实很高，但一年订货量屈指可数，甚至每次拿个3-5箱的也不在少数。但是不参与又觉得没什么动静，对企业发展也不利。总之，食之无味，弃之可惜。”
而有这样的酒商，尤其是中小商不在少数。
也有酒商表示：“在过去的一年里，国内的酒店巡展特别火爆，表现在次数多、频率高、范围广。但临近年关，跟很多同行交流发现，大家都对2020年的酒店展或巡展持保留意见，与往年早早预定档期相比，显然有些犹豫。
笔者统计，目前行业内巡展主要以展商企业和国家的行业协会为主：2019年TaoWine&G100全国巡展共走过60个城市；Interwine则在70个城市内举办了300多场巡展；Topwine选择了15个城市举办精品酒店巡展；更别提各个国家的行业协会举办的形式多样的展会……对于酒商来说，真的需要这么多巡展吗？他们对于如此密集的巡展有什么看法？不妨听听大家怎么说。
“效果一般。”——这是大家对酒店巡展的评价，“进口商参与酒店巡展的目的是找寻合作伙伴，而现在的酒店巡展并不能满足这些需求。”
北京一位法国酒进口商在采访过程中表示，国内酒店巡展是真的多，效果就很难说了。“每次参加酒店巡展，更像是参加一次老朋友重逢会，熟人扎堆。但如果没有新的面孔出现，哪里找得到新商机？久而久之酒店巡展更像是一次‘圈内人的自嗨’。”
“从目前的市场大环境来看，大家希望能通过参与更多活动找到新的突破点。但对很多人来说，通过酒店巡展得来的收益似乎并没有达到预期。我们也跟主办方沟通过，他们也会做出一些调整。”广州一位酒商表示。
“缺乏创新也是酒店巡展让众多酒商不满的重要原因之一。”有进口酒商表示，“现在的酒店巡展跟刚刚兴起时相比没有什么太多新意，让参与者感受不到‘惊喜’。举一个简单的例子，饭店的菜好不好吃是生意好坏的关键，但一家饭店的菜再好吃，也不能说几年都不更换菜谱吧？市场一直在进步，生意模式必须不断创新才跟得上，否则只能被淘汰。现在的酒店巡展模式简单、千篇一律，需要注入更多活力和亮点。”
另外一个来自湖南的酒商对微酿说：“近两年，消费升级一直是被大家提及的热词，葡萄酒展会本质上对参与者来讲也是一次‘消费’，既然如此，参与者就希望能享受到超值的服务，现在的酒店巡展做到了吗？从我参与的效果来看，希望主办方能在规模和服务上有更多提升。”
酒斛微酿CEO白羊徐则分析称：“当前，进口酒大盘下跌，行业缺少特色的中小不在少数，大盘疲软进货存量一时去库存需要时间，卖得多买的少，需求驱动市场，绝非一个巡展单一途径所能一招解决的。而好的产品如果不是品牌行为，不用巡展也能卖，不好的产品再多巡展也无济于事。对于一些已经在区域招到了代理商的企业来说，不愿意再去经销商的‘山头’捣乱，除非能帮经销商解决动销问题。”
深圳百高创始人杨芫女士曾在微酿线上分享中拿出了她的干货建议：“对于参展商来说，要想有一个高效转化的参展效果，除了要在参展前做足功课，还要掌握这几个方面：1.选择一个能够凸显企业形象的展位很重要，让观展商能够很快找到你，迅速建立联系；2.利用有效资源做好活动，不断传播、参与、曝光；3.想一想你的目标客户到展会上去干什么？最希望看到什么？什么才是他们最关注的？然后通过多种形式放大你的产品优势。最终做到：有创意、有准备、有理念。”
另外白羊徐也给酒商一些建议：酒展是一种服务形式，归根结底是一种外因，而最终价值会否产生，内因起到决定性结果。不能卖不好产品只抱怨展会方——为什么也许隔壁一样的面积、装修有企业就能产生价值？如果在：选品、定价、前期运营、现场运营、差异化运作上本身没有亮点，单单依靠外因期待结果本身就是理想化。同时酒展要打破“坐商”行为，“行商“做展，把展会的筹备运营务必提前在展会之前。
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