在行业的普遍认知里，葡萄酒品牌和市场的碎片化，导致一个新兴的葡萄酒品牌要想在极短的时间内，成为覆盖全国的畅销品，是一件几乎不可能完成的任务。
图片来源于：葡萄酒爱好者
但是，有一款进口酒——澳大利亚丁戈树赤霞珠干红葡萄酒，却打破了这一铁律。从2016年7月18日上网销售，截止到现在，不到10个月的时间，销售量已经突破百万瓶。
作为一个深具互联网基因的产品，在动销渠道上，丁戈树摆脱传统葡萄酒主攻线下、大量铺货的做法，采用全互联网渠道动销。借助酒仙网打造的互联网酒业生态圈，丁戈树实现了B2C、B2B、O2O等酒仙生态圈全渠道覆盖，通过酒仙网直接辐射全国消费者及终端，实现了品牌曝光与产品动销的最大化。
今天，WF首次独家分析丁戈树在市场营销上的路径和方法，希望能够给到大家以启发。
图片来源于：葡萄酒爱好者
跨界体育，线上线下全方位推广
丁戈树作为酒仙网董事长郝鸿峰2016年率海外直采团队赴澳洲考察，直采回国独家推出的互联网红酒产品，一开始就有打造互联网爆款产品的明确目标。因此，在2016年7月18日推出市场期间，就积极进行线上线下的全方位宣传。
为引起话题，获得更加广泛的关注度。酒仙网与体育产业进行合作宣传。2016年7月17日，在有NBA球星乔治•希尔匹克出席的All summer国际篮球节在北京三里屯的启动派对暨篮球产业生态链沙龙上，酒仙网宣布丁戈树成为此次活动的指定用酒，这也是在丁戈树在全球首发前的首次亮相。同时，接下来在史上首场链接线上线下的篮球节日中，丁戈树与匹克All summer共同掀起夏日篮球热潮，达到了持续传播的目的。
酒仙网内部人士透露，之所以丁戈树会积极与此次活动合作，主要还是基于丁戈树首次登录中国市场，想让更多的人来了解这款酒，吸引年轻消费者的关注度，引起传播的话题。
图片来源于：葡萄酒爱好者
在线上，丁戈树首发期间也是大力促销，吸引线上消费者。消费者购买“丁戈树”可享买一瓶即送海马酒刀，买两瓶送双支皮盒等福利；此外，酒仙网在每瓶酒的中文背标右下角设置二维码，消费者扫码即可获得20元红包序列号，并按提示于酒仙网官网兑换，互联网玩法深刻植入产品本身。
另外，丁戈树的定价，也是锁住了网络销售葡萄酒的主流价格带。从首发活动价99元/瓶，到现在的网络价格129元/瓶，以及顺应市场需求的各种礼品套装价格，都让网络消费者触手可及。
充分利用产品互联网基因，尝试“直播+电商”模式
在2016年9月9日，酒仙网7周年庆的现场，酒仙网代言人柳岩宣布，丁戈树与另外一款白酒品牌的互联网畅销酒，出现在易直播的礼物库中，网友可以购买这两款礼物打赏主播，实现了 “直播+电商”嵌入式的合作模式。
图片来源于：葡萄酒爱好者
据酒仙网负责人透露，作为一款互联网基因很强的产品，丁戈树需要积极尝试包括直播在内的各种传播手段。而之所以选择易直播，是因为其不同于其它直播平台那样以网红直播吃饭、聊天为主，而是坚持以“打造有价值、有意义”的直播平台为理念，通过分享知识、内容、才艺、技能，传递正能量。除了张维迎、杨锦麟、纪连海等“高言值”人士直播，同时财经、绘画、钢琴、陶艺等高营养的直播作品也颇受欢迎。这样的平台属性比较符合丁戈树的产品调性。
丁戈树在直播中的植入，中秋送酒，也符合中国的“酒文化”，选一款好酒送给主播，充满节日气氛。而且，不同于其他直播平台让主播“口播”介绍产品的方式，通过易直播创造性地采用定制礼物的方式，让用户在交流中真实体验送酒的乐趣，然后将用户倒流到第三方电商平台，为直播+电商创造了新的运营方法。
因此，不但直接促进了销售，也在年轻人聚集的直播平台宣传了丁戈树这款产品。
把握热点，线下联合全国连锁酒店，进行体验式推广
除了线上利用各种节庆的主题营销，丁戈树还积极开展线下推广。在2017年4月份期间，利用《速度与激情8》火热上映的时机，丁戈树联合速8酒店，推出了“在速8酒店，每天免费畅饮3000瓶红酒”的活动。活动期间通过速8官网、APP、微信、官方预订电话等方式预订，并成功入住，每单即可免费获得酒仙网价值129元澳大利亚丁戈树干红葡萄酒1瓶。实现了对年轻时尚消费人群的线下有针对性的体验推广。
图片来源于：葡萄酒爱好者
从丁戈树的推广方式可以看出，每一次推广都是多个热点话题的组合：比如线上的推广，有柳岩、中秋节、直播等结合节庆的推广方式；线下的体验式推广，有国际篮球节、NBA篮球巨星，速8这样的热门电影+线下的同名酒店，有效抓住了年轻目标消费者的眼球，同时让线上销售和线下体验有机融合，再加上积极参加或组织各种国际国内的葡萄酒专业评选比赛，以及最适合中国人口感的澳洲葡萄酒评选比赛等，加强了对品牌的露出和背书。
最后，也许我们不能借鉴丁戈树依托酒仙网“有钱任性”的大手笔推广方式，但是，这种鲜活有价值、针对目标消费人群，重视话题和节假日的各种跨界营销理念，却是值得卖酒人学习。
换一换
清空全部
