中秋节临近，葡萄酒商如何做好市场营销？

作为“兵家必争之地”的中秋市场来说，每年都有大批商家挖空心思地用各种新颖促销以求出奇制胜来吸引广大消费者。新一轮的中秋营销热潮已经来临，葡萄酒经营者们又该如何打响中秋战役，做好市场营销呢？

图片来源于：醍恩酒业

一、店内中秋氛围的打造

中秋是我国的传统节日，一提到中秋节，大家就会联想到团圆、喜庆。那我们在商品的陈列上，就要围绕这方面去下功夫，营造特定的氛围，达到锦上添花的目的。

中秋氛围打造主要包括店面的购买环境、节日装饰品的摆放、宣传物料的利用等。首先，舒适、轻松愉悦的购买环境更容易达成购买。其次，装饰品要有创意并富有中秋元素，摆放要丰满有序。例如，好的产品堆头设计，可以吸引消费者的注意，可以快速成单。另外像中秋海报、酒品单页等宣传物料也可以充分与中秋元素去结合，全面营造中秋的促销氛围。

二、合理布局备货

合理布局备货是进口葡萄酒加盟代理商决胜中秋的基础。在备货时，葡萄酒加盟代理商可根据自身客户群体的喜好或所在地区的消费情况做适当的配比，当然我们也要根据当地的区域情况来看。例如，北方或者东北地区的消费者比较豪迈，在进货时可以适当多进一些高酒精度或赤霞珠含量比较高的酒品。而南方的客户则可以多备一些梅洛含量高或法国勃艮第产区的葡萄酒。同时，市场最受欢迎的法国、智利、澳洲葡萄酒也是合作伙伴们的备货重点。

三、节日礼品配合使用

礼品作为最易被忽视的武器，如果与促销活动配合使用的好，会具有超强的杀伤力，获得意想不到的营销效果。

在中秋节的营销中，葡萄酒属于文化性很强的产品，而且葡萄酒相关的产品也有很多。像酒杯、酒架、橡木桶、酒柜、开瓶器、酒塞、软木塞艺术品、酒品节日包装礼盒等等，都可作为礼品配合使用。具体如何搭配赠送的礼品，需要经销商朋友们根据自身情况权衡考量。

四、销售人员的专业服务

随着红酒文化的不断普及，进口葡萄酒市场需求急剧增长，尤其近年来已成为节日礼品的首选。但是由于目前国内市场产品繁多，加之普通消费者对葡萄酒的认知有限，很难凭借自身的经验和知识找到适合自己需求的酒品，此时，店内专业的销售人员将是协助其购买的不二人选。也许专业人员的一两句评价，或者是一句简单的提示和介绍都可能对客户的购买产生决定性的影响。

成为一名专业而优秀的葡萄酒促销人员并非一朝一夕之事，需要不断的学习和积累，全面掌握基本的行为规范，葡萄酒专业知识、酒品选购、鉴赏及饮用等方面的知识。在这方面，醍恩酒业会定期举办精品培训课及千店实战训练营等课程培训，采取小班授课的方式，一对一辅导，从专业知识、渠道拓展、市场营销等多种角度详细讲解，确保每位合作伙伴都能成为最专业的葡萄酒从业者。

五、品鉴酒会举办

中秋节，作为中国最重要的传统节日之一，人们都非常重视，无论是送礼走访还是企业发放福利，用酒需求不断攀升。于是，利用中秋节点举办酒会是中秋营销最为精准有效的方式，会有事半功倍的效果。

那么，在举办中秋酒会时应注意哪些内容呢？

1、针对客户痛点制订相应有力度的促销活动方案，抓住客户需求，吸引客户购买。

2、酒会上，展示的酒品要丰富，要有选择的多样性，可以满足各类客户的用酒需求。同时搭配不同价位、不同品种、不同大小的礼盒套装，供客户选择。

3、针对企业发放福利的客户，要搭配好相应的礼盒，并在酒会上突出企业订制的活动和产品搭配。会后做好追销。

酒会是一个红酒销售和客户积累的平台，在这个平台可以培养自己客户的忠诚度。经销商们可以利用酒会实现销售与品牌的双丰收。