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酒商如何借势端午节做好销售工作?

2019-06-05 14:06:59 来源:葡萄酒商业观察
摘要

对于葡萄酒商而言,即将来临的端午节如今并不是一个可以借势的节日。但WBO了解,端午节并非没有一点机会。仍有部分酒商借势端午节做一些有助于销售的工作。

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葡萄酒商业观察
钟汉龙

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对于葡萄酒商而言,即将来临的端午节如今并不是一个可以借势的节日。但WBO了解,端午节并非没有一点机会。仍有部分酒商借势端午节做一些有助于销售的工作。

酒商如何借势端午节做好销售工作?

图片来源于:葡萄商业观察

多数酒商认为葡萄酒难以借势端午

端午节即将来临,当WBO尝试打探那些面向消费者与团购客户的葡萄酒销售商有何动作时,发现绝大多数酒商对端午都不屑一顾。一名经销商更是直言:端午节跟屈原相关,实在太传统,而且类似清明节,几乎没有机会。

这名葡萄酒经销商平时素以体验式营销见长,但在今年的端午节无任何动作。

开设有实体门店、在当地颇为专业的葡萄酒销售公司美葡精品酒业今年端午节也无任何动作,该公司总经理徐晓童指出:中国的传统节日,其实还是送礼的最多。然而近两年商人给官员送礼的风气已经几乎没有,加之经济大环境不好。这让酒商们都抓重点,一些不热的节日就被“末位汰”。

上海酒老板连锁创始人马国民则表示:在上海,端午节这种传统节日与黄酒更搭,黄酒也更容易借势动销。因此,酒老板门店在端午节集中火力做黄酒的促销活动,葡萄酒则相对边缘。

端午节可以做客户回馈工作,增进客户关系

然而,并非每一个人都如此考虑。唐山美度1855贸易有限公司的总经理董怀成就认为端午节是一个可以抓住的机会。

“第一,粽子可以免费赠送给大客户;第二,可以利用端午节,对葡萄酒本身进行优惠,再加上赠送粽子。”

董怀成表示:这样做并不为获益,而是为了增进与客户的关系。毕竟,每年的旺季是9月开始,但许多商家会提前开始做客户工作。在这个时候,要利用一切可以利用的由头。因此,做这种活动,一定要有足够的折扣力度和足够的诚意,让目标人群真正获益。这样别人才会记住你。

对此,徐晓童也表示:端午节唯一可以做的,即寻找到有效客户,送一些相关礼品,提示大家要买酒时找你即可。

酒商如何借势端午节做好销售工作?

图片来源于:葡萄酒商业观察

端午礼盒套装颇有针对性

成都艾诚贸易余俊的客情工作则做得更为细致,还因此收获了利益。如何做到?则是沿用了几年前就开始流行的葡萄酒+茶叶礼盒装、葡萄酒+月饼礼盒装,推出葡萄酒+粽子礼盒装。

据余俊介绍:这次我提前找厂家预定了颇有设计感的盒子,样品出来以后,便与其他酒商同行共同分享,通过加大采购量以压低成本。此后在选取品质有保证、价格相对优惠的粽子与咸蛋,与有一定设计感的高性价比葡萄酒组成套装。

基于此,余俊推出了两瓶欧餐葡萄酒搭配粽子、咸鸭蛋、松花蛋的礼盒套装,售价不足200元,主要用于客户拿去送礼。目前已售出400余套。余俊表示:这样做不仅做了客情,还有一点小利润,两全其美。

邀请潜在顾客,借端午节进行葡萄酒普及工作

法国翡马葡萄酒集团则推出了葡萄酒与粽子结合的活动。

在6月7日下午2:00,该公司将在其旗舰店举办包粽子的活动。这个活动如何与葡萄酒相结合?据翡马酒庄银泰店店长龚女士介绍:在包粽子前,我们会把糯米用葡萄酒进行浸泡,并组织来宾的现场包粽子。其次,我们会选出新鲜年轻的葡萄酒以及贵腐酒,与粽子进行餐酒搭配。我们会向大家传递葡萄酒的单宁与酸度有助于消化糯米的理念。

“现场来宾包好了粽子,还可选择一瓶翡马的葡萄酒,以及一束花放在我们预先准备的礼盒中,带回家送给家人。”龚女士说到,

据龚女士介绍:如此结合,主要还希望增加葡萄酒的趣味性。此外,我们还会把端午的传统特点与翡马葡萄酒有机、自然、传统的特点进行结合。

翡马在来宾的选择上也是精心挑选的。据了解,翡马将通过银泰邀请5名VIP客户,再邀请5名门店的VIP客户,然后通过微信报名筛选5名来宾,共15名来宾,均是有消费能力的潜在客户。

更多人“简单粗暴”做买赠

既然端午节与葡萄酒的结合度并不如春节、圣诞那么高,许多酒商则直接采取买赠的方式。位于广州的俊涛名烟名酒连锁在6月3日-9日推出了198元/支美国豪诗仙粉黛葡萄酒买一送一;轩尼诗VSOP429元打折至399元;购美国葡萄酒满198元送1906硬双喜一包,购物满1480元送圣朱丽叶长相思葡萄酒一瓶。

俊涛名烟名酒连锁总经理张健伟指出:这样做尽管简单粗暴,但由于今年生意并不好做,更要一步到位,把好的政策和产品回馈消费者,从而稳定与客户的关系。

在成都拥有好几家分店的酒度乐品也借端午大搞买赠,并通过店员的微信朋友圈进行推广,告知大客户、老客户。

该门店创始人林建明指出:其实我们平时也做买赠,但平时不能太多,否则客户会看低门店与产品的价值。而端午等节日则一定要扩充买赠产品的丰富度,一方面吸引顾客,一方面还可以趁机把一些库存清理掉。

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