长春：进口葡萄酒销售回归商超

近年来，随着国民生活水平的提高以及保健意识的逐步增强，葡萄酒逐渐成为国民消费的新宠，销量逐年攀升，很多以往只喝白酒或是不喝酒的人也纷纷把目光转向了葡萄酒。因此，政府接待用酒自然也就成了进口葡萄酒角逐的重要领地之一。然而，在2012年国家明确限制“三公”消费以来，进口葡萄酒在接待领域的销量明显下降。公务消费能力的弱化使得经营进口葡萄酒的酒商们不得不把目光转向商超这一传统销售渠道。

进口酒销售回归商超

近日，吉林省长春市沃尔玛临河街店了解到，其进口葡萄酒货柜上又新增了两款葡萄酒，其中一款产于法国，另一款产于智利。对于这种变化，其葡萄酒专柜的营业员告诉记者，从年后开始，进口葡萄酒新品数量就开始增加，一个月新增两个品种在以往也是不常见的。

同时，记者从长春吉林大路亚泰超市营业员的口中了解到，这家超市的进口葡萄酒新品数量也增加了几款。

长春市长春大街的一名经营进口葡萄酒经销商对记者表示，目前，公司进口葡萄酒销售的主要渠道是团购。然而，团购越来越不好做，并且销售方式单一，承担的风险也很大，他最近也有把自己的一些进口葡萄酒推向商超的打算。

记者在去年12月份采访长春市的一名经营进口葡萄酒经销商时，该经销商就曾表示，葡萄酒涌向商超的征兆早已显现。“在长春市，我所认识的经营进口葡萄酒的经销商里，有很多都已经关门大吉了。如果今年没有新品引入或是拓展别的销售渠道，长春市的葡萄酒销售能够保持去年份额的就没有几家。”

目前，销售渠道的拓展和新品的引入已经成为拉动长春葡萄酒销售增长的主要动力。

市场走向成熟的必经阶段

据中国海关的数据显示，2011年，吉林省2升及以下包装的葡萄酒进口量为120.48千升，进口额90.28万美元，进口量按收货地排名位居全国第24位。 熟悉长春市场的业内人士称，长春市是吉林省进口葡萄酒的主要消费市场，这两年都以30%以上的速度增长。

该业内人士认为，长春市2012年进口葡萄酒销售增幅要低于2011年，增长速度放缓、入行人士增多，使得以往主要以团购为主的经销商不足以完成目标任务，市场消化就成了一个重要问题。政务用酒的减少以及团购渠道竞争力的加大，使得经销商不得不把目光转向更多的销售渠道，而商超历来是葡萄酒销售重要场所，进口葡萄酒加快进入商超也在情理之中。

营销专家杨承平指出，葡萄酒转向传统渠道是正常现象，也是葡萄酒市场走向成熟的必经阶段。未来的发展趋势是传统渠道应该是酒水销售的主要渠道，而团购只能是辅助渠道。葡萄酒进入商超是酒水市场化的必然结果。