在世界知名酒馆,高大帅气的新西兰参展商小安一口流利的中文令人惊讶。自从去年第一次参加酒博会,他就爱上了贵阳这座美丽的城市:“空气清新气候好,干净卫生城市靓,所以今年我又来了。”
小安这次带来了新西兰第一高端法式红酒——美新葡萄酒,价格在千元以上。美新葡萄酒每年的产量在8000支左右,今年进入中国市场也只有600支。
“参加酒博会主要是为了展示推广,让贵阳老百姓领略新西兰美酒的魅力。”为了让大家更加了解新西兰红酒,小安和同伴热情地邀请参观者坐下来品尝,一边品酒,一边介绍新西兰酒文化。
在法国展区,熙熙攘攘挤满前来品酒、洽谈的人,法国参展商弗兰克应接不暇。“酒博会高端、专业,办得不错!”第一次参展的弗兰克兴奋不已,参加酒博会的最大好处是能够与终端消费者“面对面”交流,掌握到的第一手信息,可以帮助他们不断完善酒的品质和口味,将更多美酒佳酿奉献给人们。
弗兰克是法国马蒙德酒庄联盟的负责人,这个联盟由400多家酒庄组成,他们的红酒进入中国市场有4年时间,还需不断扩大知名度。他说,酒博会是一个很好的交流平台,明年一定还会再来。
希望找到合作伙伴,打开中国市场,这是葡萄牙及中国青年企业家协会主席阿尔伯博此次参展的愿望。没想到,第一次来到中国,酒博会就让他惊喜不断。
“中国人很热情,来品酒的人络绎不绝,大家都喜欢我们的红酒。”阿尔伯博说,不仅来品尝的人多,而且洽谈的酒商也不少。
就在展会期间,多家酒商向他们抛出“橄榄枝”,在与来自安徽的合肥国合进出口贸易公司进行了深入交流后,基本上敲定合作伙伴关系。满脸笑容的阿尔伯博翘起大拇指:“收获不错,是一个很好的开始。”
一天下来,记者连着走访了法国、英国、澳大利亚、德国等国际展区,感受最深的是:漂洋过海而来的美酒醉人,海外参展商美言感人——酒博会是一个重要的平台,打开了通往中国市场的一扇门。
国际馆 只因在酒博会上遇见你
在意大利馆,有位名叫曾海贝的女孩。一年前的酒博会上,她是参观者。今年的酒博会,她已变成了参展商。
“当时只因在酒博会上尝了一口莫斯卡托葡萄酒,其甜美而奇妙的口感让我爱上了它。”今年3月,曾海贝成为该品牌酒在贵州的独家代理商。
品鉴意大利葡萄酒,曾海贝有自己的看法:“意大利对待酒的态度,就像对待自己身边朋友,所以他们的酒口味繁多,活跃而亲近。”
作为餐桌上的必饮品,意大利人喜欢不同的菜品配不同的酒。而这个国家的葡萄上百种,酿造出丰富多姿的酒。
“葡萄牙酒是最具期待的艺术品。”侍酒师刘畅告诉记者,葡萄牙拥有2500年酿酒历史。
路晓辉经营的名酿酒业,主要代理葡萄牙的葡萄酒。
在路晓辉心目中,葡萄牙酿酒师都是艺术大师,毕生将生命融入进酒中,“酿酒师们通常都很有个性,他们根据自己的喜好,用两三种葡萄混合酿造,每一个作品都极具个性。”
“智利红酒的文化气息比不上欧洲,但这并不影响智利成为优质葡萄酒的出产国。”专家介绍,智利大胆引进世界最受欢迎的葡萄品种,在短时间内生产出多种能与传统红酒媲美的风味葡萄酒。
作为智利葡萄酒蒙特斯的中国独家代理商大区域经理,管海波这次来酒博会参展,和客商一起尝试了几种智利酒,自己就已经醉了。
“一看我就知道,智利酒度数高。”管海波哈哈大笑。
他曾经去过智利,“那里日照充足,白天热、晚上冷,所以葡萄酒果香味浓,色素重,酒精含量一般比较高。”
境内外酒类综合馆 人气旺 交易火
9月10日,酒博会境内外酒类综合馆人流如织,云南、陕西、福建、四川、甘肃、黑龙江、湖南、天津、河南、内蒙、海南、浙江、福建、台湾、香港和意大利、西班牙、阿根廷、奥地利、匈牙利等境内外名酒荟萃,让观众目不暇接。
在云南省展馆,酒香浓郁,乐曲悠扬,令人如痴如醉。具有白族民居元素的开放式展台,热情洋溢的民族歌舞,LED彩屏不断滚动的“彩云佳酿、情醉神州”宣传片,云南展馆以“喝健康的酒健康地喝酒”为理念绚丽登场酒博会。现场云南少数民族歌舞表演、宾客品酒活动,展示了云南各族人民“五谷酿酒味甘美,情谊用酒说”的酒文化,吸引了众多宾客驻足观看、品尝、交流。
采访时,记者恰逢云南省副省长高树勋前来巡馆。他关心地询问企业的参展和交易情况,鼓励企业要充分利用中国(贵州)国际酒博会这一大好平台,展示云南酒业的良好形象,广交天下朋友,与同行多交流学习,积极开拓国内国际两大市场。
云南省酒协酒文化分会会长刘蕾介绍,这次组织了云南20个生产厂家参展,汇集白酒、葡萄酒、露酒、黄酒四种酒类,推介120多个云南知名品牌,参展企业数量和产品品种都比上届增加许多。
展馆入口处,享有“中华老字号”荣誉的杨林肥酒展位挤满了品酒的观众。
“酒博会的效果太好了!”龙润集团云南杨林肥酒公司营销主管黄懿菁一边忙着接待观众,一边向记者介绍情况。
黄懿菁还告诉记者,杨林肥酒公司连续两届参加贵州酒博会,都取得了想不到的成效。
“去年酒博会我们带来的酒很快就卖完了,今年特意多带了20件酒,不到两天,50多件酒一销而空,现在就剩下这几瓶展示用酒了。”黄懿菁开心地说,已经有十多家采购商上门洽谈合作,酒博会的广泛性和交易性十分明显。“明年我们肯定还要参加酒博会!”
国台 做一瓶好酒 建一座好厂
9月11日,酒博会进入第3天,记者来到5号馆探馆时发现,国台酒展位内金国台系列酒前聚集了一大群人,他们详细询问着价格、品质等方面的问题,表达出强烈购买欲望。
贵州国台酒业销售公司销售管理总监王美军告诉记者,开展3天,仅仅零售方面就已经达成数百箱销售意向。
但是,由于金国台系列酒要在10月底才会大批量上市,所以目前消费者只能耐心等待。
一位张姓阿姨在现场久久不肯离去,她对王美军说,能否先下定金,到月底再提货。她儿子恰好10月底结婚,她很喜欢红国台的喜庆感觉,并且价格才100多元,物美价廉。
此前,在全国200多位主流酒水经销商见证下,金国台系列产品亮相酒博会,举办了上市盛典。
新品上市发布会上,国台酒业总经理张春新博士表示,在新的发展形势下,国台要做一瓶好酒、建一座好厂的决心与信心不会改变,国台对白酒行业和酱酒品类发展的信心不会改变。
张春新介绍,国台酒业将继续坚持企业发展战略、品牌战略与投资战略不动摇,严格按照既定的“十二五”发展规划持续推进。
目前,规划总投资28亿元、建设占地304亩的国台酒庄已初具规模,并已实现投产2000吨,其先进的工程技术创新代表了整个贵州白酒企业在科技创新领域的先进水平,引领了贵州白酒产业从传统产业向现代产业的提升变革。
同时,按照模式再创新、渠道多元化、拉宽产品线的思路,国台适时补充产品线,出新品、出精品,让更多人认识、品饮国台酒。
贵州旅游服务展区 酒文化旅游线为酒博会添香
1号馆内,省旅游局与贵阳市旅游产业委员会共同设置的贵州旅游服务展区别具一格。
占地180平米的展区以“走遍大地神州醉美多彩贵州”为主题,汇聚了省内30家主要旅游景区、酒店、旅行社等旅游企业,现场还有旅游公共服务人员为来宾提供旅游咨询、预定、销售等服务。
酒博会刚一开展,贵州旅游服务展区前就排起了来领宣传资料的长队。
上千份旅游宣传册和手绘地图半小时内被一抢而空。贵州各大旅行社、旅游景区展台前也挤满了前来咨询酒主题旅游线路的游客。来自黔东南、安顺的贵州旅游商品“名匠、名创”现场演绎银饰打造和蜡染工艺,吸引众多观众驻足。
此次酒博会上推出的“多彩贵州醉美之旅”4条精品酒主题旅游线路,则让前来参加盛会的宾客获得亲临酒乡,深入体验贵州白酒酿造文化的机会,备受青睐,为酒博会添香不少。
四川参展商吴孟华对“贵阳-雷山-镇远-石阡-江口”这条酒文化旅游线路很感兴趣。他告诉记者,雷山的千户苗寨、十二道拦门酒,镇远的古城和洞藏清酒,江口的寨沙侗寨与石阡的大关酒,正是融合了贵州丰富多彩的少数民族风情、古镇与特色酒业于一体,在金色的秋天里,一边感受着贵州侗寨苗寨的原生态村庄,一边品味着悠悠醇香的当地美酒,还可泡泡石阡温泉,的确是一次美妙之旅。
贵州山水国际旅行社销售经理丁勇介绍,仅9月9日上午,前来展台咨询贵州酒文化之旅的游客已达百人。这4条酒文化旅游线路各有特色,主题鲜明,有较强的市场吸引力。旅行社将对此线路产品进一步包装,明确产品价格、规范日程安排等后向市场正式推广。
据省旅游局负责人介绍,借酒博会的专业交流平台,推出4条精品酒主题旅游线路,是我省创新旅游营销的一次有益尝试。政府部门、景区景点、旅行社、星级酒店一盘棋,不断优化产品结构,提升旅游服务质量,合力开拓客源市场。这样的尝试将形成贵州旅游借势造市、创新营销的常态化。
青岛啤酒:20多个品种免费品尝
9月11日,酒博会开幕第3天,贵阳国际会议展览中心青岛啤酒展馆人来人往,来自省内外的客商和贵阳市民,尽情免费品尝和采购青岛啤酒。
“我们在参展的同时特别注重与消费者的互动,本届酒博会参展的20多个品种,都拿出一部分供给消费者免费品尝。”青岛啤酒股份有限公司贵州分公司有关负责人说。
他介绍,该公司始终站在消费和产业的前沿,积极创新模式,探索更加具有时代特色的营销方式,用多元化的沟通体系建立起与消费者的互动。
据悉,青岛啤酒股份有限公司还通过有效地融入互联网时代,把青岛啤酒产品销售、品牌传播、消费者体验“三位一体”的品牌推广模式在互联网时代进一步延伸、放大、升级。
酒类衍生品:好酒更需好衣装
酒博会8号馆是酒类衍生品馆。9月12日,记者在此转了一圈,发现这里除了酒类展销外,还有很多酒类包装、设计、生产设备的相关企业在此忙碌,各种展品琳琅满目。
来自安徽的芜湖绿地包装有限公司设计展示区门庭若市,仁怀一家酒企的负责人说:“贵州不缺乏好酒,但是贵州好酒缺好包装,这次酒博会就是为企业找到一个适合的设计包装公司,让企业产品更上一个档次。”
泸州江旭机械制造有限公司现场展示的灌装酒流水线,也引来不少客商驻足。
公司贵州区域经理张家君坦言,贵州酒企众多,业务拓展空间大,这次酒博会采取现场展示,让客商可以更直接地了解他们的产品。
陈将酒业:营销主打“文化牌”
9月11日,记者刚走进酒博会展馆,就被眼前的情景吸引。一群穿着汉代服饰的少女手举陈将酒的宣传牌,在酒博会展馆循环展示,鲜艳的服装,复古的气息,成为当天酒博会的一道靓丽风景。
记者跟随这群人来到6号展馆,陈将酒展台前,浓浓酱味弥漫,阵阵香气四溢,吸引了参观者驻足,人们排队争相品尝、购买,好不热闹。
贵州茅台镇陈将酒业有限公司总经理钱真礼介绍,陈将酒2010年正式面世,目前销售市场主要集中于东北、山东地区,在贵州也颇受消费者欢迎。
据介绍,陈将酒产于“国酒之都”茅台镇,采用茅台镇千年酱香传统工艺,经过精细选材、细致加工酿造而成。
“作为酒业新军,我们必须在特色上作文章,陈将酒着力打造贵州酒文化,以酒的文化内涵作为我们努力方向。”钱总经理说。
甘肃葡萄酒:全面进入贵州市场
河西走廊——甘肃省展区,数十种葡萄酒吸引众多国内外客商前来品尝与洽谈。
“一届比一届更好,真正体现国际性展会。”已连续参加三届酒博会的甘肃省酒类商品管理局局长陈浦告诉记者,贵州有赤水河,主产白酒,甘肃有河西走廊,主产葡萄酒,两省的酒文化源远流长。
陈浦介绍,作为最先进入贵州市场的甘肃省产葡萄酒,如今已在贵阳、遵义、六盘水、兴义等地建立销售网络,去年销售收入达到2000多万元,且正呈现逐年升级趋势。
换一换
清空全部
