张裕启动“中国葡萄酒百万代言人发展计划”

近日，张裕在上海Vinexpo展会上正式与腾讯签署战略合作协议，共同启动“中国葡萄酒百万代言人发展计划”，并发布了全新葡萄酒品牌长尾猫，以及面向年轻人的品牌菲尼潘达7款新品。

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当天，Vinexpo上海展的张裕展厅闪现一群 “熊猫”和“长尾猫”，以新奇的快闪沉浸式体验为来宾带来“新朋友”——“菲尼潘达”和“长尾猫”。这两款新品形象人偶外表呆萌，画风活泼，首次亮相就吸引了一批年轻粉丝。

一向给人以高端商务形象的百年品牌张裕，为什么会推出“菲尼潘达”和“长尾猫”如此年轻化的葡萄酒呢?据了解，这是张裕为了解码与年轻消费者的沟通方式，培养中国葡萄酒年轻市场，专门推出的全新品牌。为了加速中国葡萄酒消费者“向下”覆盖的进程，张裕还与腾讯签署战略合作协议，共同启动“中国葡萄酒百万代言人发展计划”。

张裕股份公司总经理孙健认为，中国即将成为全球第二大葡萄酒市场，在这个过程中，肯定会有越来越多的消费者喜欢葡萄酒。中国葡萄酒市场消费年轻化趋势明显，但新一代消费者对中国葡萄酒的认知还有待培育。张裕作为行业领先品牌，有责任和义务去普及葡萄酒文化，为中国葡萄酒率先培养百万级别的意见领袖，让他们来向周边的人讲述葡萄酒的好处，让更多的消费者喜欢上中国葡萄酒。

“张裕电商粉丝超过一百万、自媒体粉丝一百万、每年参观张裕各地酒庄的游客一百万、每天喝张裕葡萄酒的消费者一百万，但这些消费者的具体画像如何?我们并不清楚，所以一定要用数字化的手段来了解你的消费者，这是张裕的需求。”启动仪式上，孙健表达了与腾讯合作的初衷。

孙健介绍，张裕与腾讯将联合开发用户小程序，用户通过扫描张裕葡萄酒瓶身、酒庄门票、电商及自媒体上的二维码等，就可以进入小程序成为会员。在这个小程序上面，用户可以通过短视频、直播等形式学习到专业的葡萄酒知识，还可以获取积分奖励，了解距离最近的线下品鉴会信息，甚至还能赢取张裕全球酒庄游等机会，实现与粉丝的深度互动与运营。

其次，张裕将利用腾讯浩瀚的用户数据库，精准找到葡萄酒的重度消费者，用30个以上的参数把他们的画像画得非常清晰，精准指导张裕的线上线下营销，更有针对性地去跟他们持续沟通、互动。当然，张裕的数字化转型也将为经销商和合作伙伴赋能，包括为他们做线下导流、区域消费者的大数据分析、甚至邀请目标消费者去参与经销商的品鉴会等，让经销商和合作伙伴也能享受数字化转型带来的增值服务。

孙健表示，张裕与腾讯将尽快推进实现为中国葡萄酒发展百万代言人级别的目标，然后再用3年左右的时间把粉丝量放大到千万级的数字，争取从这里面发展出300万代言人级别的消费者。

据腾讯云副总裁道峰介绍，腾讯将为张裕提供人、货、场三者相结合的一个新型的智慧化营销工具，引流和扩大张裕的粉丝群。同时，以微信为平台、以葡萄酒为媒介，通过社交运营，强化粉丝的黏性，沉淀一批优质粉丝，并精准勾勒出他们的画像。最后，通过在腾讯用户的大数据库里面，跟张裕的用户数据画像做比对，从而找到更多精准的用户，进行粉丝的拓新。

“张裕是我们非常优秀的一个民族品牌，也是世界上最棒的葡萄酒品牌之一，我们希望通过数字化营销，能够帮助张裕这个中国第一葡萄酒品牌，成为全球数字化最领先的酒类企业，我们也有这个愿景和雄心，大家一起努力。”道峰如是说。

张裕此次与腾讯合作，无疑加速了传统葡萄酒行业的数字化以及年轻化转型，也让更多年轻人爱上中国葡萄酒。