白酒企业“进攻”中国葡萄酒市场

相较上周的两大国产葡萄酒新闻：张裕将提升白兰地业务比重达葡萄酒规模的60%；长城葡萄酒将再次实施“瘦身”策略，大规模缩减旗下产品，此次砍掉的163个产品涉及6个工厂。 这一周，来自白酒企业的“红酒行动”，似乎让我们更易看清楚，未来中国葡萄酒市场会有哪些变数。

图片来源于：糖酒快讯

7月18日，“2018茅台葡萄酒战略研讨会”在茅台酒厂会议室召开，2018年茅台葡萄酒将用全新品质的明星大单品+尊享系列+集团专供系列，共6款产品组成年度战略产品矩阵，从“芯”开启复苏之路，规划2-3年内实现5-10亿销售规模，3-5年内实现10-20亿销售规模。

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7月20日，“唯你：当希拉谷遇见鱼子酱”艺术品鉴会在成都迎来首秀，希拉谷也趁势推出投入“巨资”打磨的全新品牌定位：“浪尖上的五星小酒庄”。此举表明，泸州老窖旗下的希拉谷品牌，开始既“走心”又“走胃”的做核心消费者培育、品牌形象和文化的落地打造。这是继春糖千商大会“搞事”后，希拉谷的又一次“高调作秀”，此类品鉴会将会在不同城市连续举办五六场。

茅台和泸州老窖这两大全国一线白酒企业的“红酒行动”，给2018年的中国葡萄酒市场注入了更多活力、更多期待。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳把茅台葡萄酒定位为茅台千亿战略的重要序列之一，并希望茅台葡萄酒成长为葡萄酒中的“茅台”。

泸州老窖集团董事长张良表示，在中国葡萄酒市场上，希拉谷一定是未来的国窖1573。

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不论销售规模，如果市场上真有如白酒中的茅台和国窖1573般，如此具有行业引领性和市场影响力的葡萄酒品牌，中国葡萄酒市场严重碎片化和无强势领军企业的行业现状或将被改写。2018年，将是中国葡萄酒市场的分水岭。这一年，白酒的“红酒行动”进入了前所未有的“进攻阶段”。

除了最具代表性的茅台和泸州老窖，青青稞2013年收购的美国酒庄马克斯威，昨天在西宁举行了马克斯威会所暨天熊系列、首映系列新品上市发布会；山东花冠2016年并购了澳洲贝尔维德尔酒庄，并取名“国花庄”，也在今年春糖上推出了“西拉大师”系列产品，即将展开全面品牌运作。而泸州老窖早在2013年就收购了澳洲酒庄希拉谷，茅台也是2013年收购了法国波尔多海马酒庄，这两年又在智利和澳大利亚建立了原料基地。

以上这些白酒企业的“红酒行动”，不是一时兴起，都是提前即已布局规划，并经过了探索实践和蓄势酝酿。

2018年，是他们的“进攻年”。他们都着眼于全球优质产区，把葡萄酒变成亲身儿子来养，非贸易代理思维，而是品牌长线运作决心，作为公司未来战略新增长极来打造。

茅台葡萄酒、希拉谷、国花庄、马克斯威们的“进攻”，将有利于中国葡萄酒市场消费新认知、品类新价值的重建，提高消费者选择效率和渠道商业效率。谁建立规则和标准，谁就受益；谁先占领优势地盘，谁战胜几率就更大。

2018年，从某种意义上来说，是中国葡萄酒市场的关键年份，未来能否出现葡萄酒大品牌、渠道大商和消费大市场，这一年至关重要。