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从事红酒代理行业,如何对员工进行培训?

2019-01-26 09:59:39 来源:高菲酒业
摘要

对于红酒代理加盟商家而言,员工培训成效的好坏,是可以影响并决定一个店面的工作成效的,因此作为店铺老板而言,非常有必要加强员工培训的力度,并且不断完善这个培训过程,那么我们的培训内容需要进行哪几个部分呢?

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钟汉龙

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对于红酒代理加盟商家而言,员工培训成效的好坏,是可以影响并决定一个店面的工作成效的,因此作为店铺老板而言,非常有必要加强员工培训的力度,并且不断完善这个培训过程,那么我们的培训内容需要进行哪几个部分呢?

从事红酒代理行业,如何对员工进行培训?

图片来源于:互联网

1、心态培训

不少企业都有晨会,如果我们可以好好利用这个晨会的话,就可以进行很不错的例会培训了,在这段时间非常合适进行员工心态培训。

当我们在晨会总结了前一天的工作后,我们可以在剩余的时间里找一个负责人带领各个员工进行心态培训,可以喊喊口号,唱唱歌,提升一下精神状态,实践证明这样的培训方式是可以让我们拥有一个良好的精神面貌去迎接工作的挑战。

2、知识培训

由于进口是一种以文化来带领潮流的商品,因此对于红酒知识的推广和普及是非常有必要的,作为红酒代理加盟商家,如果连自己旗下的员工都不能拥有很好的相关红酒知识的话,如何让自己的消费群体信服自己从而愿意购买产品呢?

因此对于红酒知识的培训,有必要定期进行培训,培训的内容可以从红酒的基础知识开始,继而到红酒的品酒、品鉴会的进行以及如何区别不同的葡萄品种等等基本常识来进行。

3、销售知识培训

在红酒代理加盟店里,所有的目的都是为了让红酒产品能销售出去,从而可以回笼资金,继而形成良性的货物周转,因此对于销售知识的培训也是十分必要的。

(1)了解顾客的需求

尽管了解顾客的需求已经成为销售过程一句老生常谈的老话,然而能懂得其中道理的却并非很多,因此我们非常有必要对此进行相关培训,让每一个销售人员可以确切地理解顾客们的实际需求,这样才能适时地向消费者做出有效的购买推荐。

(2)给消费者推荐合适的产品

不了解顾客的需求,所有的推荐都是盲目的,那么当我们能够了解每一个顾客不同的实际需求后,我们才可以根据他们的兴趣和爱好作出有效的推荐,而这些推荐由于合适消费者的心水,因此才能让他们更快地作出购买的决定!

(3)让消费者亲自体验产品

有时候,我们可以知道顾客的需求,但并非任何时候都能确切地了解,因此需要引导消费者,那么最好的引导方式是什么?就是让消费者亲自体验产品,从而愿意接受产品,譬如品鉴会的进行,这就是最好的体验模式,通过这样的体验营销方式,我们可以让消费者了解他们自己的真实需求,继而达成交易。

(4)教导消费者如何更好地使用产品

对于品鉴红酒,我们可以随意而为之,但这样不一定能达到最好的体验,由于品鉴葡萄酒需要一定的程序,而这些既定的步骤需要不断地进行引导,从而形成良好的品饮习惯,因此我们需要交道消费者如何更好地使用产品,毕竟当消费者认可之后,便可以让他们长期进行消费该品牌的产品,这是一个很关键的培训步骤。

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