尽管新冠疫情导致众多葡萄酒商的生意与活动停摆。但部分聚焦于品牌建设的酒庄，其动作并未停止。最近，智利顶级酒庄赛妮娅（Seña）就在互联网进行了一系列布局，如开设官方微信号、举行线上大师班等。其目的则旨在帮助中国进口商渡过难关。
图片来源于：葡萄酒商业观察
通过线上全方位支持中国客户
最近，赛妮娅亚太区域总监朱利安（Julien Pourtier）接受了WBO的独家专访，他指出：新冠疫情无疑对全球葡萄酒市场都是一个巨大的挑战。最初，我们希望疫情带来的影响只是短期的，但此后我们发现并非如此，我们需要特别的战略去应对全新的现状。
“最近，我们与赛妮娅在中国的每一家进口商进行了接洽。毫无疑问，他们也受到疫情的影响，特别是针对传统渠道的酒商，一些销售给私人客户的渠道受影响则相对较小。” 他说。
朱利安认为：疫情不仅是葡萄酒行业的挑战，更为行业带来了诸多改变。
他指出：线上推广在此刻显得比以往任何时候都更加重要。我们在今年调整了营销和传播策略，更多聚焦于线上。我们开设了微信账户去支持我们在中国市场的客户，我们在世界其他国家也更多聚焦于线上工具的使用。
“我们还为中国客户提供了更多数码营销物料，如图片、视频、文案等，并且开通了线上大师班去帮助他们销售。”他补充到。
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“中国渠道多元化，客户优秀可靠”
众所周知，赛妮娅是通过波尔多酒商体系进行全球分销的。朱利安对波尔多酒商在中国的布局非常满意。“我们如今在全中国与几十家进口商合作，包括非即饮渠道、即饮渠道、私人客户、线上渠道等，渠道非常多元化。这些进口商都非常优秀且可靠。由于中国市场的变化非常快，我们与波尔多酒商也始终在中国寻求全新的合作伙伴。”
谈到酒庄的工作，朱利安表示：我们的核心工作是与波尔多酒商以及他们在中国的客户保持接触，如举办一些落地活动。这非常重要，毕竟，一切的核心还是我们的品牌与产品。
朱利安告诉WBO：“在遭遇疫情影响以后，酒庄团队首先与波尔多酒商联系，共同分析全球、特别是中国的情况，并做出一系列动作。”
赛妮娅与中国的历史源远流长。朱利安介绍到：赛妮娅早在15年前就通过独家进口的模式进入了中国。2011年则开始通过波尔多酒商体系向中国进口商分销葡萄酒。事实上，赛妮娅是法国以外首个进入波尔多酒商系统的葡萄酒。彼时，被波尔多酒商接受并不是一件易事，但波尔多葡萄酒贸易体系（La Place de Bordeaux）认为这是一个让他们保持屹立于全球精品葡萄酒之巅的机会。赛妮娅为全球精品酒进入波尔多开启了一扇门，我们甚至创建了一个种类名叫“超越波尔多”，并在每年9月拥有自己的发布会。
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2018年份赛妮娅非常优秀，将在9月如期发行
赛妮娅的新年份葡萄酒是在每年9月发布，据朱利安透露：最新2018年份的赛妮娅将于今年9月如期发行。
谈到这款酒，朱利安抑制不住兴奋，他说：赛妮娅2018年份是一款在力量、优雅和张力之间实现平衡的独特葡萄酒，这是我所见过赛妮娅最迷人的年份之一。我们的想法得到了詹姆斯·萨克林的肯定，他已经给了赛妮娅2018年100分。
赛妮娅是智利四大酒王之一，而且是其中第一个由外国葡萄酒公司与本土葡萄酒公司合资建立的精品酒庄。业界普遍认为这是智利葡萄酒历史上的一次里程碑式的革新。
“在建立酒庄之处，罗伯特•蒙大维（Robert Mondavi）和爱德华多•查威克（Eduardo Chadwick）的想法就是向世界展示：智利能生产出与世界顶级酒庄相媲美的优质葡萄酒。这也是赛妮娅这个名字的由来——在西班牙语中是‘讯号’的意思。两位创始人希望向世界发出一个讯号，让全世界都去智利寻找顶级葡萄酒。”朱利安说。
“为此，他们决定生产一种结合智利风土、波尔多混酿风格的葡萄酒。我们拥有350公顷的土地和42公顷的葡萄园，但我们只生产一款葡萄酒。只有最优质的葡萄才能用于酿酒，因此我们的产量非常有限。”他补充到。
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中国是赛妮娅全球第一大市场
谈及接下来的市场计划，朱利安指出：2020年是非常繁忙的一年，我们必须重组团队，充分利用每个人的技能，用最好的方式支持我们的客户，帮助他们留住现有客户同时增加新的客户。我们正在开发越来越多高质量的线上内容，从我们的合作伙伴和中国客户得到非常好的反馈。
“传统而言，我们不把我们的葡萄酒和互联网联系在一起，但在中国这样一个年轻而充满活力的葡萄酒市场，线上活动是必不可少的，这可以增加我们的品牌曝光。我们愿意顺应趋势，为中国市场做出改变。目前，我们正在努力贯彻O2O战略，将线上活动与传统营销活动进行整合。随着疫情对中国市场影响的逐渐减弱，一些面对面的线下小型品鉴会也即将开办，我们希望这些动作可以帮助我们在中国的合作伙伴。”他说。
朱利安并不赞同在此刻减少品牌曝光。他指出：许多酒庄在中国减少了活动。首先是经济原因，但我认为也有短线思维及对市场认知的缺乏。毕竟，葡萄酒买卖基于社交——交流是核心，特别是在低谷时刻。
“我们会继续在中国市场投入，毕竟中国已经成为赛妮娅的最大市场。但这个市场非常复杂，变化迅速、幸好我们在中国拥有专业、为我们做出卓越贡献的团队，我们将持续更加努力地工作，我们相信中国会持续引领全球精品酒市场。”他说。
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