网红葡萄酒品牌小红帽多维营销，持续破圈吸引融资

作为近年来进口葡萄酒品牌的一匹黑马，网红葡萄酒品牌—小红帽通过多维营销创新打造了一条属于自己的玩法，在持续破圈的同时也成功吸引了资本的青睐。

图片来源于：酒斛网

援引微酒最新报道，奥兰中国在近期完成了近亿元的A轮融资，估值近亿美金，由黑蚁资本与另一顶级资本共同领投，这也是近年来极少数被资本看中的葡萄酒品牌。

但资本市场的风光无限并不代表小红帽能够获得业内认可，据观察，小红帽成功融资的消息在葡萄酒行业内激起的水花并不大。

公开资料显示，小红帽背后的奥兰酒业2019年销售额高达1.68亿，2020年销售了近1200万瓶葡萄酒，全年销售额同比增长一倍多，几乎完成了西班牙奥兰酒庄全年的生产量。

这样的成绩固然令不少业内同行眼红，但也应该看到水花不大的问题所在：小红帽自诞生以来走的就是一条迥别于传统葡萄酒的快消品路径。线上线下的统一定价为88元左右，酒标上并不标注年份、葡萄品种和等级。

有业内人士表示，小红帽的玩法跟葡萄酒原本的属性无关，其中，最大的软肋是这种低端网红品类的生命周期很有限，可复制性很强，基本上玩的是炒作和套路，并不有利于国内外精品葡萄酒在国内市场的推广。

奥兰小红帽产自西班牙东南部瓦伦西亚产区的奥兰酒庄，该酒庄始建于1893年，隶属西班牙最大的粮油酒业集团 - 奥兰集团。2016年，奥兰小红帽品牌诞生，由85后西班牙中国留学生郑俊杰引入中国。

在中国市场试水一段时间后，郑俊杰与西班牙公司进行了权责分离，由中国运营团队（奥兰中国）来承担品牌的市场责任与费用投入。但小红帽起初并没有收获现象级成功，根据媒体对郑俊杰往期采访，由于对市场预期过好和产品品牌能力不足，4年前，奥兰酒业产生了约1000万人民币的退货，以及2000万人民币的滞销库存，当时公司几乎面临关门的危机。随后通过全面整改，砍掉将尽300多个sku，使公司转危为安。

值得一提的是，小红帽品牌在国内的品牌运营平台是玖拾嘉国际酒业。或许你并没有听闻过这家成立于2017年的新公司，但应该对他背后的主理人栾大伟并不陌生，曾担任也买酒常务副总裁的栾大伟堪称葡萄酒行业内的一位老人，擅长进口葡萄酒品牌的打造和运营。如今他也是奥兰小红帽品牌的联合创始人。

小红帽背后的运营团队完全按快消品的方式运作品牌市场，通过多位一体的品牌营销模式和大单品战略，小红帽标品干红逐步成为各大电商平台的网红爆款，同时线下入驻各大商超和便利店等。据悉，奥兰品牌70%的销量都来自小红帽标品干红。

近年来，消费渠道逐渐成为资本追逐的热点，作为私募股权投资领域的巨头,高瓴资本在To C端同样动作频频,先后投资了江小白、完美日记、喜茶等新锐明星公司，此外，高瓴资本在A股市场持仓的酒类品牌包括五粮液和水井坊。

据悉，小红帽本轮资金主要用于奥兰酒业旗下产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入和产品迭代。

与被资本市场热捧的白酒板块相比，葡萄酒行业鲜少获得投资者的目光。从2016年引入中国市场到公司陷入亏损危机，再到如今风靡全网的爆款，小红帽的成长路径或许能给我们带来更多的启示。