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网红葡萄酒品牌小红帽多维营销,持续破圈吸引融资

2021-03-10 10:07:26 来源:酒斛网
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作为近年来进口葡萄酒品牌的一匹黑马,网红葡萄酒品牌—小红帽通过多维营销创新打造了一条属于自己的玩法,在持续破圈的同时也成功吸引了资本的青睐。

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钟汉龙

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作为近年来进口葡萄酒品牌的一匹黑马,网红葡萄酒品牌—小红帽通过多维营销创新打造了一条属于自己的玩法,在持续破圈的同时也成功吸引了资本的青睐。

网红葡萄酒品牌小红帽多维营销,持续破圈吸引融资

图片来源于:酒斛网

援引微酒最新报道,奥兰中国在近期完成了近亿元的A轮融资,估值近亿美金,由黑蚁资本与另一顶级资本共同领投,这也是近年来极少数被资本看中的葡萄酒品牌。

但资本市场的风光无限并不代表小红帽能够获得业内认可,据观察,小红帽成功融资的消息在葡萄酒行业内激起的水花并不大。

公开资料显示,小红帽背后的奥兰酒业2019年销售额高达1.68亿,2020年销售了近1200万瓶葡萄酒,全年销售额同比增长一倍多,几乎完成了西班牙奥兰酒庄全年的生产量。

这样的成绩固然令不少业内同行眼红,但也应该看到水花不大的问题所在:小红帽自诞生以来走的就是一条迥别于传统葡萄酒的快消品路径。线上线下的统一定价为88元左右,酒标上并不标注年份、葡萄品种和等级。

有业内人士表示,小红帽的玩法跟葡萄酒原本的属性无关,其中,最大的软肋是这种低端网红品类的生命周期很有限,可复制性很强,基本上玩的是炒作和套路,并不有利于国内外精品葡萄酒在国内市场的推广。

奥兰小红帽产自西班牙东南部瓦伦西亚产区的奥兰酒庄,该酒庄始建于1893年,隶属西班牙最大的粮油酒业集团 - 奥兰集团。2016年,奥兰小红帽品牌诞生,由85后西班牙中国留学生郑俊杰引入中国。

在中国市场试水一段时间后,郑俊杰与西班牙公司进行了权责分离,由中国运营团队(奥兰中国)来承担品牌的市场责任与费用投入。但小红帽起初并没有收获现象级成功,根据媒体对郑俊杰往期采访,由于对市场预期过好和产品品牌能力不足,4年前,奥兰酒业产生了约1000万人民币的退货,以及2000万人民币的滞销库存,当时公司几乎面临关门的危机。随后通过全面整改,砍掉将尽300多个sku,使公司转危为安。

值得一提的是,小红帽品牌在国内的品牌运营平台是玖拾嘉国际酒业。或许你并没有听闻过这家成立于2017年的新公司,但应该对他背后的主理人栾大伟并不陌生,曾担任也买酒常务副总裁的栾大伟堪称葡萄酒行业内的一位老人,擅长进口葡萄酒品牌的打造和运营。如今他也是奥兰小红帽品牌的联合创始人。

小红帽背后的运营团队完全按快消品的方式运作品牌市场,通过多位一体的品牌营销模式和大单品战略,小红帽标品干红逐步成为各大电商平台的网红爆款,同时线下入驻各大商超和便利店等。据悉,奥兰品牌70%的销量都来自小红帽标品干红。

近年来,消费渠道逐渐成为资本追逐的热点,作为私募股权投资领域的巨头,高瓴资本在To C端同样动作频频,先后投资了江小白、完美日记、喜茶等新锐明星公司,此外,高瓴资本在A股市场持仓的酒类品牌包括五粮液和水井坊。

据悉,小红帽本轮资金主要用于奥兰酒业旗下产品的市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入和产品迭代。

与被资本市场热捧的白酒板块相比,葡萄酒行业鲜少获得投资者的目光。从2016年引入中国市场到公司陷入亏损危机,再到如今风靡全网的爆款,小红帽的成长路径或许能给我们带来更多的启示。

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