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免税渠道,真香?!帝亚吉欧领衔头部企业加速烈酒布局| 微酿观察

2021-05-10 17:35:13 来源: 微酿Microvin
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Micro说:中国作为当下最令人激动的酒业市场之一,国际化酒类巨头纷纷聚焦并积极布局。

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钟汉龙

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Micro说:中国作为当下最令人激动的酒业市场之一,国际化酒类巨头纷纷聚焦并积极布局。

免税渠道,真香?!帝亚吉欧领衔头部企业加速烈酒布局| 微酿观察

近日,帝亚吉欧全球免税渠道(Global Travel)总经理 Eduardo Barp在接受媒体采访时表示:“中国是帝亚吉欧以及帝亚吉欧全球免税渠道业务的重要市场,尤其在‘双循环’新发展格局下,中国与世界经济的互联互通和有效性将进一步提升。大中华区是帝亚吉欧预计业绩增长最强劲的地区,我们将加大核心销售区域投资,包括大中华区的30个主要机场以及海南各免税渠道。”

在这些国际性品牌看来,中国酒类市场拥有着巨大的潜力,越来越多中国的年轻消费者接受并喜爱国际烈酒、葡萄酒以及低度酒等品类,因而对国际酒类品牌而言,中国是当下最令人激动的酒业市场之一。以帝亚吉欧为例,在免税渠道加大投入力度,是否意味着将面临更具竞争力的市场?

免税渠道满足中高端品牌定位需求,更易链接新增量

“从传统渠道到对免税渠道的渗透,酒类市场多元化竞争的趋势越来越明显了,”一位业内专家表示,“在各大免税店售卖的免税商品中,烟、酒、香水是高利润高、高销量的三大产品。其中,酒类商品又以高端洋酒比如威士忌、干邑等为主。中国市场越来越开放,免税渠道作为品牌展示窗口,是进一步通往消费市场的重要途径。”

“帝亚吉欧加大对免税渠道的投入,不仅充分认可中国酒水消费市场的发展韧性,更表明品牌化企业在细分渠道方面的全面化竞争。以海南为例,自2011年离岛免税政策实施以来,海南离岛免税产业迅速发展,其中,高端酒类产品也在这个渠道表现亮眼。如果海南继续保持其增长曲线,可能在短期内成为全球最大的免税市场。免税渠道的消费者对产品品质、品牌等有一定要求,不仅契合了一些中高端酒类品牌对目标群体的定位,更有利于直接与消费者形成链接,从而促进新增量,”一位正在参与消博会的酒商对微酿说。

“中国消费者更看重品质,喝得更好而非更多”

在全球疫情不稳的大背景下,众多国际化酒类巨头纷纷聚焦并积极布局中国市场。帝亚吉欧在今年1月发布的年中财报显示,其大中华区市场净销售额以15%上升速度保持稳定增长。

据了解,帝亚吉欧正在积极改善业务战略,贴近消费者并满足中国市场不断变化的需求。其中值得关注的是,随着消费者偏好的增加,苏格兰威士忌具有很大的潜力,并且单一麦芽威士忌越来越受欢迎。帝亚吉欧拥有数量众多的威士忌酒厂,将继续利用和发挥品牌优势,未来加码这一品类的发展。

从宏观数据来看,2019年美国的高价位产品零售额为180亿美元,而中国则高达810亿美元,规模几乎是美国的四倍。作为拥有规模最大、增长最快的高价位产品市场,中国的酒水高端化趋势仍将持续,这其中,以威士忌为代表的烈酒板块在近两年都一直处于增长状态。

“对于烈酒板块的增长,未来5-10年我们都是持续看好的,”深圳一位操作进口酒的老板表示:“尽管消费市场更趋多元化,但大方向却是不变的:对品质、品牌的要求更高,喝少一点,喝好一点。”

不仅是威士忌,以酱酒为代表的烈酒板块发展势头同样迅猛,各路玩家纷纷驶入这一赛道。

刚刚在贵州发布发布中国首个纯收藏级酱酒品牌——藏·酿造院的天鹅酿酒集团就是值得关注的样本。“中国消费市场有着巨大的发展潜力,而烈酒板块中的酱酒消费也在成为主旋律,酱酒整体的品牌格局不断扩大,我们要抓住这波行情,5年做大到10倍天鹅庄,”藏酿造院CEO李卫表示。

免税渠道,真香?!帝亚吉欧领衔头部企业加速烈酒布局| 微酿观察

免税渠道,真香?!帝亚吉欧领衔头部企业加速烈酒布局| 微酿观察

天鹅酿酒集团从一开始就致力于成为一家全球综合性酒业集团,与帝亚吉欧、保乐力加等国际化品牌企业一样,布局未来赛道成为战略性目标。“在十倍赛道上,傻子才问为什么,智者都在全力奔跑。”

消费群体、渠道变化,酒水老板你感受到了吗?

在过去的几年中,中国已经发展成为全球最大的酒类消费市场,同时也凸显出3个明显特点:1.消费者需求更加复杂;2.消费群体更为多样化;3.消费方式的改变对所有市场的参与者提出了新的挑战。

而市场表现与尼尔森发布的相关数据保持一致:自疫情之后,中国经济迅速触底反弹,消费市场明显回暖。中国GDP和社会消费品零售总额从去年第一季度的下跌6.8%和15.8%,到去年第四季度,已分别实现6.5%和4.6%的增长。

免税渠道,真香?!帝亚吉欧领衔头部企业加速烈酒布局| 微酿观察

2021年春节期间(1月和2月)快消品全渠道销售额较2020年同期增长11%,较2019年同期增长15%。从品类来看,酒类、母婴、主食和奶制品等品类已恢复到疫情前的增长水平。

免税渠道,真香?!帝亚吉欧领衔头部企业加速烈酒布局| 微酿观察

尽管当前酒类市场前景相对乐观,但与此同时,伴随着消费环境日趋复杂,各路玩家纷纷入局,市场变化正在加剧,竞争也将愈加激烈。

在帝亚吉欧等酒类巨头看来,消费者对于购物体验的要求在不断升级,产品渠道之间的边界变得愈发模糊,尤其是对更为年轻的消费者而言,他们想要增加在零售购物中更有参与感、价值感和便利性的体验。当这些品牌化企业加大对以免税渠道为代表的消费市场投入,各位酒水老板,这些消费市场变化你感受到了吗?

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