Micro说：作为酒庄，面对产业发展带来的机遇，首先还是要做好自己的品牌及渠道定位。
近日，银川海关发布数据显示，今年上半年，宁夏产区的葡萄酒出口总计为365万元，与去年同期相比增长了75.48%。报道显示，宁夏葡萄酒目前在诸如欧洲、美国和日本市场上表现不错。与此同时，越来越多的本土葡萄酒出口公司，正在加入到这场扩大宁夏葡萄酒出口规模的项目中来。
出口竞争激烈、业务较为繁琐，但却是品牌展示的重要“窗口”
“自去年下半年开始，我们就陆续接到了来自德国、瑞士、新加坡、奥地利、英国，以及香港的订单，其中英国作为成熟消费的标杆，是我们的主要的出口市场。最近酒庄又接到了来自英国一个10000瓶的订单，这几天正在准备出口，如果顺利进行，这个数量应该是在宁夏小酒庄里单次订单出口量最大的一批了，”迦南美地酒庄庄主王方表示。
在王方看来，出口对于酒庄来说，竞争较为激烈，所以利润空间并不是很大，同时出口业务相对比较繁琐。“但我们一直在坚持，从最初的餐饮渠道入手，未来慢慢渗透到商超等领域。这个对外展示的‘窗口’非常难得，如果能借助这个窗口向国外的消费群体传递这样的信息：原来中国有个地方叫宁夏，能够酿造出精品葡萄酒。那么他们会慢慢有这些意识，中国葡萄酒也会逐渐被国外市场所重视并消费。”
而银色高地酒庄CEO Marco Milani则表示：“尽管发生了疫情，但在2020年我们出口了价值164万元人民币的葡萄酒，占宁夏出口总额的61.88%。目前，我们酒庄约25%的葡萄酒出口到海外，未来三年，我们预计这一比例将增长到40%。我们有责任让世界各地的人们发现宁夏这个美丽的新葡萄酒产区及其优质的葡萄酒。”
据了解，当前宁夏酿酒葡萄种植面积达到55万亩，占中国的四分之一以上，建成101家酒庄，拥有备案出口葡萄酒企业已超过30家，虽然受到疫情影响，但宁夏葡萄酒出口额仍保持正向增长。2020年，宁夏葡萄酒出口额超过260万元。
面对出口利好，酒庄要做好品牌及渠道定位
面对国际市场不断增长的消费需求，产区的相关负责部门也采取了相应的政策，利好酒庄的出口业务。
“为了缩短海关流程，加速出口物流速度，银川海关自2020年疫情开始之后，一直在协调测试实验室，以加快检验过程，简化清关流程，加快提供产品认证，促进真实的出口，”银川海关的相关负责人表示，“同时采取了一些目的性很强的政策，例如提供涉及外部贸易壁垒和其他技术变化的动态咨询，帮助葡萄酒企业去适应国际市场，密切监督企业的质量管理体系、内部控制体系、现场卫生、食品安全作业，以及在出口检验，加速通关，为葡萄酒出口建立‘绿色通道’等。”
在产区的酒庄主们看来，宁夏政府对于葡萄酒的支持力度是比较明显的，除了集中推广外，更多的是进行利好酒庄及企业的落地行动。“比如成立相关的职能管理部门，加之国家对宁夏葡萄酒产业的重视，恰恰象征着中国葡萄酒未来的发展值得期待。”一些酒庄主们表示。
尽管宁夏产区葡萄酒的出口业务不断扩大，但对酒庄及品牌企业来说，仍然面临着挑战。
“尽管我们接到国外订单的数量不断增长，但运输成本居高不下。”银色高地葡萄酒庄有限公司外贸经理王煜表示。
“作为酒庄，面对产业发展带来的机遇，首先还是要做好自己的品牌及渠道定位。我们目前主要的出口市场是欧洲和澳洲，未来还会考虑拓展一些如日本、新加坡的米其林餐厅这些有助于建立品牌形象的渠道。在国外的华人和国内的互动越来越紧密，这样的渠道对于打造品牌形象是很有意义的。所以出口对于中国的酒庄来说，更多的是品牌宣传，比如目前宁夏出口的葡萄酒在国外的消费市场，可能口碑是最popular的，是大家最热衷于关注的。”
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