国产白兰地能成为新增量吗？该如何与人头马、轩尼诗、马爹利竞争

作为世界八大烈酒品类之一，白兰地在中国酒类市场由于基数低、近年来量价齐增而呈现发展较快。

在张裕成立后，就于1914年发售了白兰地。1915年参加巴拿马太平洋万国博览会时，旗下可雅白兰地也获得了金质奖章。

目前，张裕白兰地主要有可雅、醴泉、迷霓、派格尔、富郎多等品牌。中信尼雅也曾表示已推出了中小瓶装的果味白兰地。

2023年上半年，张裕白兰地占收入比重27.17%，实现收入5.34亿元，同比增长4.35%。

目前，国内白兰地市场构成“三洋一雅”的竞争格局，即人头马XO、马爹利XO、轩尼诗XO和张裕可雅。

但值得一提的是，国内葡萄酒企业发展白兰地有去库存之嫌。当时还名叫中葡股份的中信尼雅就曾提到，“针对现有库存原酒，推出葡萄富集酒、果味白兰地来实现去库存目标。”

事实上，白兰地作为烈酒度数较高，虽然味道醇厚但口感浓烈。无形之中，消费人群的门槛被提高。同时，与国际大牌人头马等的竞争也尤为激烈。

“国内以张裕可雅为领军代表的白兰地品牌发展势头较好，与马爹利、人头马、轩尼诗竞争激烈，成本、定价、市场是国产白兰地的优势，但是‘三洋’酒的品牌、品质和多年渠道耕耘对国产白兰地抢占高端消费市场压力巨大。”刘世松说。

另一款烈酒威士忌在国内愈发流行，也将成为白兰地的有力竞争对手。

申港证券在研报中分析认为，中国威士忌市场在未来3-5年仍将保持较高增速，预计到2025年，中国威士忌市场规模将超22.5亿美元。

目前，多家酒企已经对威士忌布局。

黄酒龙头企业古越龙山宣布联手香港凤凰集团推出新品“穿岩十九”全球首款糯米威士忌；燕京股份拟增加其他蒸馏酒、威士忌生产、威士忌销售等经营范围；郎酒持股比例达85%的峨眉山高桥威士忌酒业有限公司成立……

值得一提的是，近日茅台集团与轩尼诗举行座谈，双方围绕产品合作、渠道建设、文化传播、履行社会责任和可持续发展等进行沟通。

“虽然威士忌市场也不大，但因亲民价格、国际接轨、消费场景等，受到越来越多中产消费者青睐，特别是年轻消费者对威士忌的认可度越来越高，与白兰地均处于成长发展阶段。”刘世松说道。

可见白兰地作为国内酒业小品类，面对同类的竞争和其他品类的增长，发展仍需待以时日。