奔富Bin407和Bin389价差越拉越大，有点不可思议

WBO记者近日发现，奔富Bin407和Bin389的价差越拉越大，让行业人士觉得有点不可思议。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

在成都高新区blt精品超市，Bin 389单支售价699元，6支及以上还要降100元，Bin 407售价达1188元/支，且每单限购12支。在超市附近的一家烟酒店，Bin 389单支售价668元/支，Bin 407售价968元/支。与此同时，在富邑天猫旗舰店内，Bin 407和Bin 389的售价分别为1300元/支和860元/支。

而在2018年前，Bin 389和Bin 407的价差仅百元左右，此后尽管二者价格都在上涨，但Bin 407明显涨幅更大。是什么原因导致两者的市场价进一步分化？WBO采访了部分业内人士。

Bin 389和Bin 407差价：国内589元，澳洲123元

一位酒水行业从业者杨凌（化名）向WBO透露，Bin 407和Bin 389出现价格分化是中国市场特有的现象，刚开始在国内推的时候广东市场普遍喜欢Bin 407，后来的东北市场也类似。

另一位业内人士表示，在2016年时，Bin 407零售仅比Bin 389贵百元左右，从2018年开始，两者的价差开始拉大，到今年甚至Bin 389的价格仅为Bin 407的一半多一点，分化趋势愈加明显。

据澳洲最大的酒类零售商丹墨菲Dan Murphy's的网站显示。2015年份的Bin 407售价84.99澳币/支，同年份的Bin 389售价也是84.99澳币/支。而2019年份Bin 407和Bin 389的价格分别为104.50澳币/支和78.85澳币/支。

由此可见，两款酒在原产国市场也出现价格分化，但价差低于国内市场，以9月6日汇率换算价差合人民币约123元。

分化原因：渠道内Bin 389存货多，高关税或致Bin 407缺货加剧

至于二者的价差愈拉愈大，据相关业内人士分析主要有以下三个原因。

首先是消费端的原因。事实上，在2018年前两者价差不大的情况下，国内消费者潜意识里认为酒标上数字更大的Bin 407更好，这导致其在国内市场受欢迎程度更高，为Bin 407价格上涨埋下伏笔。其实，这个数字仅是酒窖编号，作为等级划分，亦非富邑的本意。对此，有业内人士告诉WBO，在2018年发布的澳大利亚兰顿分级第七版中，Bin 389位列杰出级，高于Bin 407所在的优秀级，可见单凭数字来定等级和价格是缺乏依据的。

杨凌也谈到，这种现象仅在奔富品牌中出现，他认为主要是消费端的原因，是市场自发行为，事实上在欧美市场Bin 389卖得更好。他表示品牌方也乐见其成，这从国外市场二者差价（见前表）也开始拉开可见一斑。

其次是货源因素。山东青岛一经销商魏果（化名）告诉WBO，目前渠道内Bin 389的数量要远远多于Bin 407，这才是两者出现价格分化的根本原因。若从“物以稀为贵”这个方面来解释，Bin 407在国内的价格一路走高也属正常。

广西南宁中世贸易负责人龚瑞分析，目前2018年份Bin 407库存在澳洲也清空了，即便在当地购买这个年份也需要搭配其他酒款。

最后是高额关税。据龚瑞透露，目前澳洲酒被征收高额反倾销税，进口量已成断崖式下降，未来即便是2019年份的Bin 407在澳洲上市，在国内市场还将长期处于缺货状态，其价格还有进一步走高的可能。