对白酒企业来说，封藏大典是比过年还隆重吗

对每个中国，人来说，春节是最隆重的活动。对于一家白酒公司来说，你认为最庄重的事情是什么？封藏仪式？答对了。是的，在过去的十年里，封藏的仪式是由个人企业发起的，然后越来越多的白酒企业遵循这种活动形式，这已经成为许多企业的年度仪式。事实上，对白酒企业来说，封藏的仪式比春节更重要。

随着封藏大典这种形式的普及、发展，已经衍生出若干种玩法，叫法自然不一样，比如“封坛大典”、“封藏大典”、“储酒节”、“开酿节”、“祭祀典礼”等等。让我们先看看2016年酒水行业封藏大典活动。 传统的封藏活动是一种祈愿式的祭祀活动，与当今的酒业企业封坛活动差异较大。

目前，大部分企业将封坛活动作为产品销售活动来办，例如：卖陈年老酒、卖当季头锅酒、卖个性定制酒、卖特色服务酒等等。还有的企业则将封坛活动办成一次纪念仪式、一场新产品发布会、一场使命宣言、一场文艺演出等等。由于文化背景、地域环境的差异，各种封坛形式陆续出现。真是百家争鸣、各有所长。不善于制作话题、利用媒体的酒水企业都很重视这一场品牌盛宴，有的企业还上升到战略层面。封坛事件营销的本质是通过仪式的过程感，增加与消费者的互动、增进消费者的参与、增强消费者的认同，较偏重营销层面。 

 封藏大典到底怎么玩?怎么找到卖点? 

一、历史感是第一卖点 ※关键词：稀缺性 ※建议策略：限量 封坛活动一般优先考虑挖掘品牌的历史(时间)元素，结果表明也非常正确;历史感用产品来表现，一般3-5年以上的原酒就已经具有了一定的卖点;稀缺性需要企业切实的用行动去树立标杆效应来解决，选择合适的产品、限定合理的数量、制定适合的价格等方面;同时，一般举行封坛活动的企业，每年会定期(例如封坛大典上)封藏一定数量的原酒，已备后期储备。 

案例： 华泽集团江西李渡酒厂出了一款明星产品，名为‘李渡高粱酒1955’，此酒以1955年真实的封坛老酒为基础，按比例成功复制出一批产品，数量稀缺，标价380元/瓶(光瓶、啤酒盖、纸标)。该支单品上市短短几个月，销售额突破千万，对于一度在生死边缘挣扎的李渡酒厂来说，可谓是一个美丽的逆袭。

其他企业把祭台活动变成纪念仪式、新产品发布会、使命宣言、文艺演出等等。由于文化背景和地域环境的差异，各种形式的封坛相继出现。这是一百个学派，各有所长。不善于制造话题、利用媒体的酒企对这场品牌盛宴非常重视，一些企业也上升到战略层面。风坛事件营销的本质是通过仪式感的过程，增加与消费者的互动，增强消费者的参与度和认可度，在营销层面更加偏重。