德威堡中国运营总部——山东菏泽品牌合作商   

山东人素善饮，天下皆知。所谓“无鱼不成宴，无酒不成席。”就是山东人独特的酒文化特色，真正的无酒不欢。据2016年关于饮酒指数统计，山东的饮酒量名列前茅，居全国第一。

“都说杯中乾坤大，壶里日月长，山东的酒文化是最为悠久，也最有特色的，因此也有一种无法戒掉的饮酒习惯和风气，所以酒在山东的发展潜力无需多去猜测。”谈到选择经营葡萄酒时，付兴振感慨万千，“山东人是离不开酒的，不止山东人，我敢问一句，直至今天，没和酒打过交道的又有几人？不过时不同往日，现在时代改变了，许多人的一些习惯也跟着改变，就拿酒来说。以前喝酒有限制，因为交通不便，购买不便，只能舍远取近，但现在，足不出户都能喝到全球的各种美酒，选择一下子多了起来。”所以会选择经营葡萄酒，也不算是一次意外的选择，而是潮流趋势。

在与朋友的聚会和相处时，葡萄酒出现的次数越来越频繁，从只是拿来彰显品味，到成为主流酒饮，桌子上无时无刻都缺不得葡萄酒。经过一番细索和了解后，付兴振觉得经营葡萄酒，或许是一个很好的趋势。

抱着尝试的心理，他开始洽谈葡萄酒加盟事宜，并到全国各地进行考察。他到过青岛，也去过上海，但许多地方的考察成果都让他不太满意，直至抵达广州考察后，与德威堡一拍即合，当天便签下了代理。酒庄也于2015年5月1日，借着五一节日大庆正式开业，并以优惠的政策和庞大稠密的宣传效应，迅速打开了市场，获得不少当地群众的关注。

当时当地酒类市场的竞争力相对还是比较大，仅是葡萄酒酒庄就有几十家，一开始的推广也遇到诸多困难和阻碍。“我就想，当代人过度饮酒也有很多问题，比如只注重酒精带来的快感。人们在大量喝酒的时候，根本无暇顾及‘酒是从哪里来的’‘为什么要喝酒’‘应该怎么样喝酒’那我是不是可以从这方面入手呢？正好符合了德威堡的品牌运营准则。”之后付兴振从文化入手，先让人深切的认识葡萄酒，了解葡萄酒，让群众对葡萄酒以及德威堡产生归属感与信任度，随后再展开一系列的优惠与推广政策。

平时，除了在朋友圈等社交平台进行推广外，他也会在过节前后，借着热度在当地主流报刊投放广告进行大力推广，同时制定抵金券，引导消费者进店购买，提升品牌知名度的同时对销量也起到促进作用。如今酒庄的运营已经步入稳定，通过流通渠道，与本地上百家大小商场、超市、饭店等都进行紧密合作，销量连年递增。

付兴振：“我们的品牌还是有很大优势的，不管是服务还是品质，未来葡萄酒的销量只会逐步提升，因为葡萄酒爱好者人群增长较快，前景无量。未来几年我也会继续推广品牌，扩大品牌影响力，争取把德威堡做成本地人尽皆知的品牌。”