法国维克多将进军西北市场

法国维克多酒庄迎来陕西客人

马浩总经理认为

只有坚持品质才能赢得长远发展

6月21日，法国维克多酒庄迎来了来自陕西的吴女士，在法国维克多酒庄中国区总经理马浩和销售主管相晓燕女士的陪同下，对酒庄的产品和销售模式进行了深入细致的了解。

吴女士在考察中讲道，她在去年品尝了一款朋友赠送的小维克多后，对法国维克多酒庄的产品留下了深刻的印象。曾经经营过西餐厅的吴女士对葡萄酒产品及市场有深刻的了解，她认为对于当前混杂的葡萄酒市场来说，产品的质量才是能够走到最后的关键因素。在她经营的西餐厅中，供应商换过几次，但真正有好感的产品却不多，在性价比上总是不尽人意。

马浩总经理对此深表赞同，认为当前国内葡萄酒的市场环境确实不太乐观。有一部分葡萄酒进口商过于追求利益，从而使用了一些不正当的手段，由此给国内消费者带来的伤害是难以弥补的。

有的进口商从南美智利等地进口桶装葡萄酒，然后用掺水的方式自行勾兑赚取高额利润；有的从南美、澳洲等地进口葡萄酒后改换包装冒充法国葡萄酒出售，从而赚取高额差价。

由于这些商人的不法行为，使得进口葡萄酒的口碑一直不佳，一提到进口葡萄酒，就立刻会引出价格高的吓人，假酒多的吓人等不良印象。就如当年流行“82年拉菲”一样，当时国内可能有80%以上的拉菲都是假货。

因此法国维克多酒庄坚持进口法国酒，而且坚持进口原瓶包装葡萄酒，这样就不会让市场中的不法商人有可乘之机。而且法国维克多从进入中国以来就坚持“假一赔万”的销售原则，凡从法国维克多酒庄售出的葡萄酒，只要消费者发现一瓶假酒，即可获得一万倍的赔偿。

马浩总经理笑称：很多消费者为此很苦恼。

法国维克多酒庄不走中间商渠道，而是跟法国多家酒庄直接合作，包括罗斯柴尔德家族的拉菲酒庄、卢顿家族的酒庄、金玫瑰庄园、露桐庄园等名庄。直接合作的好处就是降低了中间渠道费用，能够以较低的价格进入中国市场。

而在中国的市场布局中，法国维克多酒庄采取的是代理加盟的方式，一是能够严格把控质量，便于管理，有效防止假酒进入市场；二是能够形成群体效应，规模效应，有利于品牌的拓展。

而在营销方面，尽量采取口碑相传的宣传方式影响市场。其实现在的消费者都明白，产品的价格中，大约有40—60%的费用都来自广告宣传费用，所以消费者买到的商品的真实价值可能还不足30%。我们都知道现在市场售价在3元左右的可口可乐的生产成本只有不到1元钱。

法国维克多酒庄之所以采取口碑相传的宣传方式，一方面是因为葡萄酒的市场竞争是一场马拉松，并不是谁抢跑第一就能最终获得冠军，而是比谁更有耐力，谁更有品质。所以过份的宣传投入，除了抬高了酒的价格，还给经销商留下了巨大的利润操作空间。

这对消费者来说非常不公平。

这从短期来看，或者能够获取丰厚的利润，但从长期市场竞争来看，并不具备优势。所以我们经常会看到突然之间遍地葡萄酒庄，然后突然之间这些酒庄又没有了。都是因为一些进口商的短视行为所致。

而法国维克多酒庄从来到中国到现在，已经有五年的时间。在开始的三年，真可谓如履薄冰，步履维艰。但就是因为这份坚持，从2015年开始到现在陆续开拓了17家代理加盟商。从西部的喀什，到西南的重庆，到东北的吉林，从河南洛阳，到河北唐山，我们的产品可说是遍布半个中国。而且这19家代理加盟商走的都十分扎实，业绩都在稳步攀升。

也从另一个角度证明我们维克多酒庄目前的营销策略十分成功。

马浩总经理指出，随着中国人的消费水平的增长和消费习惯受西方影响的加深，葡萄酒产业的未来十分可观，作为世界质量、产量双第一的法国葡萄酒，更是未来葡萄酒的标志。因此马浩总经理希望吴女士能够在陕西经营一块法国维克多酒庄进军西北市场的阵地，共同合作一起发展。

在考察过程中，吴女士对产品一款一款的仔细了解，找出适合西北地区口感和消费习惯的产品。

在参观完酒庄后，在马浩总经理的带领下又参观了酒庄的恒温库。由于今年法国霜冻的影响，未来几年中，法国葡萄酒的产量会大受影响，所以法国葡萄酒的价格肯定会有一个可观的涨幅，因此法国维克多酒庄近期也加大了进口量，以备战将来一段时间的市场波动。

随后，吴女士在马浩总经理的陪同下，领略了一番海滨小城日照的沿海风光。