关于讲述葡萄酒消费市场的优化我们知道多少呢？

关于讲述葡萄酒消费市场的优化我们知道多少呢？首先是产品，我们在进口葡萄酒关税的一再下降和国内葡萄酒市场的乐观预期，接下来跟着小编来一一学习吧！

一、关于葡萄酒消费市场的优化

首先是产品。2006年前后，进口葡萄酒关税的一再下降和国内葡萄酒市场的乐观预期，让CASTEL的高层们开始评估向中国市场销售原装进口葡萄酒的可能性。从某种程度上讲，收购张裕股份未果也算是一个催化剂。联合品牌未能取得进展，那么销售自有品牌就顺理成章了。

可即使它已经拥有了一定的知名度和市场份额，但自建渠道依然不现实。按照常规的逻辑，摆在它面前的似乎只有一条路：与拥有外资背景的经销商合作。虽然国内的烟酒行业渠道已经十分成熟，但大多数经销商卖的是白酒，对葡萄酒几乎没有概念。硬件环境上，葡萄酒和白酒完全不同，对运输和储存环境其挑剔；而差异最大的还是文化内涵，葡萄酒在中国的酒文化里显得有些异类。

CASTEL也尝试着找了一些代理经销商，但效果都不太理想。正在这个节点，老毕出现了。当时他的职位是法国食品协会亚太区总裁，在中国工作的5年时间里，他90%的时间都是在从事和法国葡萄酒相关的工作。这正是阿兰·卡斯特需要的特质，既懂葡萄酒，又懂中国市场，于是很快地，老毕就被他挖过来掌舵中国区的整体业务。

但老毕的商业逻辑跟董事会的大多数人完全迥异，他拿到董事会讨论的个决策就是要依靠国内的经销商。这甚至被当成了笑话，“他们的担心其实也都是我担心的，包括周围了解我的朋友也都没有人理解这个决策。但中国的市场前景摆在那里，其实做出这个决定并不困难。”而令他欣慰的是，阿兰·卡斯特和CASTEL家族事业的创始人皮埃尔·卡斯特都对此十分支持。就这样，老毕的提案获批，他开始寻找有潜力的国内经销商。

其实我们知道，老毕的商业逻辑跟董事会的大多数人完全迥异，他拿到了董事会讨论的个决策就是要依靠国内的经销商，想了解更多，记得关注哦！