葡萄酒的价格是不简单的

为什么20元的葡萄酒能够卖到了60元呢？已经卖了这么高的价格了，而葡萄酒销售也说他们在赔钱？有很多关于葡萄酒暴利行业的传言，但是葡萄酒的价格真的那么简单吗？销售价格减去成本价是净利润吗？其实，葡萄酒的价格是受到很多因素的影响的。

影响价格的六大成本

1产品成本（比如20元）；

2包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）；

3物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包邮还是不包邮不都是自己说了算？所以快递是“硬成本”）；

4平台扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）；

5税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，电商平台店铺一般都对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）；

6拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）。

好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在平台电商卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

这么说，商家能挣15，也还可以了……

葡萄酒的可变成本

1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管…），由于公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

2、广告成本，广告成本就是推广，买流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本较少不低于销售额的12-15%。就算超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。电商平台转化率为2%，每天需要引入人数为13850人，假定广告占每日引入流量的20%，那么推广需要引入2770人，例如淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具（比如聚划算等），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。

这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者较多打平……慢着，你真的没亏本吗？

还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？

你一个季度买150万的货，那你备货至少就需要300万，在传统行业，如果获益率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的300万，需要330万才会不贬值。

然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？

因此，电商平台的葡萄酒业务并不像我们想象的那么好。生活本来就是你看我好，我看你好，但其实是不是真的那么好，就只有自己知道了。如果你也是热爱葡萄酒的人，你可以多点了解葡萄酒的方方面面，就能知道葡萄酒的价格是怎么样的了。