戴航：给酒行业不一样的玩法

2019-08-22 11:19:10 来源：葡萄酒网

摘要

大家好，刚才李（猛）总是挖酒网，国内最大的B2B企业，我是搬酒网，我入行比李总还短，我2016年才成立了搬酒网，当年拿到战略投资，2017年我们开始做意大利品牌，现在两年半，我们已经打造出意大利进口第一单品，我们今年阿豹氏品牌已经超过差不多两百万瓶。

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葡萄酒网

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搬酒中国给酒行业不一样的玩法

根据中国新锐酒商联盟夏季峰会（8月9日）

搬酒中国董事长戴航的分享整理而成

未经本人整理，未经酒业家允许不可转载

搬酒中国旗下阿豹氏葡萄酒是中国新锐酒商联盟夏季峰会唯一指定葡萄酒

（图：搬酒中国的三个明星合作产品）

1，

我认为这是一个改变的时代。

我今天聊点不一样的观点：白酒经销商极大的可能会错过新一轮的葡萄酒周期。

白酒渠道是一个很大的优势；但是我看到，整个白酒行业的渠道能力在弱化。大家都说白酒经销商有钱；但是在互联网的玩法中，钱的概念被放大了，拼多多6.18一天补贴一百亿。这不是我们传统贸易商、传统制造商玩得起的；因为他们的算法和我们传统的算法根本就不一样。

今天来的一位，就是横跨互联网和葡萄酒的达人，挖酒网的李猛。我估计，挖酒网去年应该做到在二十亿左右。大家不要小看我们葡萄酒行业这个二十亿；白酒行业是八千多亿的体量，葡萄酒行业只有十分之一，800亿。那在葡萄酒行业做到二十亿，也就意味着白酒行业算下来两百亿；现在中国，两百亿级别的白酒经销商，有吗？大家可能心里头比我清楚。

（所以，如果挖酒网和搬酒网一起，想跨界过来做白酒呢？）

白酒行业，有很多新玩家加入。这些新玩家不可能会影响太多你现在的生意，但是这些新玩法一定会给你带来不一样的感受。这就是互联网带来的一些变化。

第一个江小白，大概二三十个亿有了。谷小酒，小米公关高管出来创业，现在在米家，小米的平台上，卖的最好的一款白酒。除了谷小酒、观云，还有燃点，把白酒做成汽油瓶，不锈钢的小酒放在身上，挺酷。开山去年开始做，现在应该也过亿。子约，子约是我们葡萄酒行业一个做教育的独角兽企业做的，现在卖的也不错。

我们再看看当下的白酒，当下的名酒，你们怎么让年轻人、让未来的人怎么选择白酒呢？现在白酒也开始做产区的概念，我认为这是一个伪命题。根本不了解国外葡萄酒的产区逻辑和来龙去脉，就去盲目制造概念，（结果不会太好。）

今天的主题，不仅是白酒经销商染红——如果白染红，我建议大家选择搬酒、选择阿豹氏；更应该考虑的是红染白，我并不是说红酒企业进白酒，但是互联网企业一定会进白酒市场。

我很喜欢一句话，“我消灭你，与你无关”，这个是《三体》里面的一句话。数码相机行业现在很困难，好多企业都没了。因为手机，华为P30已经可以拍电影了，已经可以拍月亮了。共享单车的出现，把卖自行车的，修自行车的打掉了，甚至把黑车打掉了；原来我们到地铁站，下车的时候，我们可能打个黑车就走了，十块钱，十五，那现在变成什么，我一块钱扫个码，骑着单车一块钱就回家。方便面的市场越来越小，干死康师傅的不是统一，是外卖。最有意思的一个行业是口香糖行业，做了一个调查，口香糖行业现在整体行业下滑30%，那是谁把口香糖行业打掉了，居然是微信，因为大家更多的时间去看微信，而忘了去嚼口香糖消磨时间。这个是事实：杀死你，与你无关。

到现在为止，我们还不知道5G会给我们带来什么样的商业模式和新的思维。

快鱼吃慢鱼，一定要更多的去拥抱互联网，更多的去站在互联网的维度思考问题，我们要不断的去跟互联网精英学，谁的思路转变快谁就是未来。

（图：右为上过六次春晚的明星阿朵）

2，我们实际上是一个文化创意公司

接着我来说说，我们搬酒网是一个什么样的企业，我们搬酒网有很强的自己企业的内核。我们有三板斧，设计、文案、推广。我们的设计团队是在法国巴黎，我们有十个人，一多半是老外，明年会回上海创业。现在国内著名的传媒公司已经准备投资我们法国设计团队，我们所有的设计，如果大家看过的话，或者在我们展位看过的话，我们是一个世界级别的设计。第二个就是我们文案，我们公司有几个主编，我请过来时，都是原先国内领先的纸媒的优秀主编。再有一个推广，我们把每件事都塑造成IP，像89搬酒节；为什么叫89搬酒节，我们原来电话是4000008989，所以我们叫89搬酒节。从今年开始，和我们中酒展、酒业家一起把89搬酒节变成了一个B2B的节日。

另外我们今年一次三个代言人，一个是赵薇，第二个是阿朵，这次阿朵也来到了我们中酒展，第三个我们跟成龙DC车队签的合同。一年拿出上千万和三个IP合作不同的产品。