随着时代的发展，电子行业发展的越来越好，现在什么都可以上网购物。人们可以做到足不出户便有人送货上门。正因这样也出现了电商行业的兴起，造成很多人都以为电商成本低，人人都可以去做的错觉。实则做电商并不容易，也并非像普通人眼里的那么简单。
近几年都在说电商平台比较火，但有的人做了3、4年电商，还是不明白“成本”里含有哪几项。就像电视上卖广告的星巴克，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，如今如果你在电平台商开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。有做电商的朋友跟在交流平台里说，以成本20的葡萄酒卖60都不挣钱，底评论的人说他是奸商，可是他真的是奸商吗?以一个例子，来帮大家做个测算，其实“成本”不止单是产品本身，而是产品整个生产到销售过程中不可避免的费用，最基本的来说，“成本”一共包括6项：
1. 产品成本(比如20元);
2. 包装成本(含有内包装，外包装，吊牌，售后服务卡，包装耗材，例如是5元);
3. 物流成本(含仓储，快递，例如是12元，这里要重点说明，卖家说这不是“成本”，可不包邮。可对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性付款，包邮的物流费用含在其中，不包邮的消费者需要加上快递费后一并付款，其实给多少钱都算一次消费?管你包邮还是不包邮不还是自己说了算?所以快递是“硬成本”);
4. 平台的扣点(平均扣点4%，60元售出价计算，是2.4元);
5. 税收(就以平均8%，不提网店不用交税，电商平台店铺一般都对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易中一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6. 拍摄和制作费用(快销品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，P图和后期制作等，算少点3%，所以是1.8元); 以上6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能下降。 也就是说，一件出厂价为20元的商品，在平台电商卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。 也就是商家能挣只有15。 可怜的是，除去上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分两项：
1、人工成本，花钱养团队做电商，以6个人为例(运营，设计，客服，库管...),由于公司化运作，员工的工资外，五险一金， 办公支出全摊上，在一线城市是不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。事实上，一般商家的人工成本能控制在15%之内，就算不错。
2、广告成本，就是推广和买流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出。一般来说，广告的推广成本不低于销售额的12-15%，就算超过20%也正常。按上述商品成交价60元为单价算，每月销售50万元，需要售出8333件商品，每天要销售277件。电商平台转化率为2%，每天需要引入人数为13850人，假定广告占每日引入流量的20%，那么推广需要引入2770人，比如淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如拼多多等)，假设平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月要花费的广告83100元，占50万月销售额的16%。 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。 也就是固定成本加可变成本……慢着，你觉得真的没亏本吗? 还没完呢，做生意需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存成本是多少? 你一个季度买150万的货，那你至少要备300万货，在传统行业，如果投资的回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的400万，需要440万才会不贬值。 然后，之前的固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗? 所以，电商平台的葡萄酒生意，没你想象的那么好做。。。。 电商平台的葡萄酒生意真的是你以为的那么简单么？看完上面的阐述你还以为电商平台的葡萄酒很容易就出售，成本低出售价格高，赚的差价多么？它真的是表面看的那么简单么?其实并不如此。上述所说的只是基本算法，倘若出现其他不可避免的意外状况，价钱多少又是另当别论的事了。而且这只是普通葡萄酒的成本算法，要是好一点的葡萄酒更会是更高的成本。
换一换
清空全部
