武汉葡萄酒的市场状况

　　武汉葡萄酒市场表现得有些一帆风顺，缺少气势。王朝、长城、张裕三大品牌是武汉干酒市场的领头羊，新天、香格里拉、云南红跟威龙这些品牌也有一定的市场表现。一线品牌获胜单单从干酒上看，王朝在武汉干酒市场中有最高的占有率，还有一批老实的消费群体，且销量都展示出每年递增的良好发展趋势。

　　目前，其在武汉市场上的畅销品种有王朝特制干红，批价在32元/瓶，主要在流通、卖场等渠道销售，餐饮终端的售价浮动稍大一些，可达到60～80元/瓶左右。老干红是王朝的主线产品，其批价在36.5元/瓶，虽然较之其他市场这个价格略高，但相对规范的管理也使其有着稳定的市场销售额，尤其是受到一些外国友人的青睐，多在一些外宾接待的场合中使用。此外，王朝在武汉高端市场的增长势头也日渐猛烈，其中，批价在398元/瓶的'92干红，在高档酒店中的售价可以达到500～600元；批价在88元/瓶的'97赤霞珠，市场价约在130～140元/瓶，成为高端葡萄酒市场上的新宠。在运作上，王朝并不象一些葡萄酒企业那样大手笔地投入，大张旗鼓地进行宣传，而是在给经销商规定销售任务的基础上，给经销商一定的市场操作资金，这部分资金由经销商自主安排，从而调动了经销商的销售积极性。较之其他产品稍高的产品利润空间，合情合理的市场投入辅助资金，这些都是王朝在武汉市场上成功运作的前提。

　　对于市场相对成熟的畅销产品，王朝的促销手段要相对简单些，只是有时在商超中进行“特价促销”，如特制干红平时在商超的售价约在35～36元/瓶左右，在进行特价销售时价格会下调1～3元，达到33～34元/瓶。在餐饮终端，利用婚宴进行的促销活动，如红酒搭赠饮料等，也是推动消费的有利因素之一。武汉的严经理告诉记者，他认为王朝的成功在于其始终坚持的中高档产品定位的策略，对于一个有长久生命力的品牌来说，其在消费者心目中形成的品牌形象是最重要的，消费者对于某一个品牌的信任度和依赖性与其对产品的口感适应、价格接受能力等因素相关，消费者的消费习惯是需要慢慢培养的，正是王朝产品的稳定性和始终保有的上乘品质以及口感培养了消费者对它的消费习惯，而这种消费习惯一旦形成就很难再轻易改变。所以，王朝是消费者忠诚度最高的品牌。

　　长城在武汉市场上具有一定的整体认知度，在调查过程中，许多经销商这样告诉记者：中粮集团的长城销售情况较好。长城的操作更多的是集中在餐饮终端上，餐饮终端的投入使长城的市场占有率和品牌形象迅速提升，但是品种繁多也在销售上给长城带来了一定的影响。据了解，沙城、华夏、烟台每家都有几十个单品，打出的都是中粮长城的旗号。表现在终端，众多品种杂乱的分布，使得消费者只能叫出“长城”的品牌，而无法指出自己所需的品种。

　　所以，中粮对旗下长城的整顿应该要更细化，根据武汉酒店的分布，有目的性的去主推一家的产品。这样不但能避免长城产品在终端的混乱局面，而且还能扩大产品在市场方面的影响力。