中国葡萄酒行业发展新趋势

　　 上海朗哥国际贸易发展有限公司是一家专注酒类贸易、国际贸易、房地产业这些综合贸易的合资股份公司，在酒类贸易中主要跟法国南方大区政府有关机构——法国朗格多克大区葡萄酒酒类监管协会合作，在中国跟亚洲市场专门推广法国南方法定产区AOC级系列葡萄酒这些产品。

　　11月16日，在充满法国式浪漫的气氛下，上海朗歌国际贸易发展有限公司正式成立。参加剪彩的有公司总裁任昱连、董事长岑岭、国家葡萄酒及白酒、露酒质量监督检验中心主任朱济义，法国南部国际经济发展局局长佛里耶以及中国酒类流通协会的领导等。来自上海、广东、福建、浙江、江苏的30多个城市的酒类代理商、酒店、商超卖场、餐饮界人士近300人出席了剪裁仪式。曾任安徽喀塔斯酒业有限公司总经理的任昱连，现在的身份是朗歌国际的总裁，这期间经历了怎么的变动？朗歌国际是怎样一家公司？带着这些疑问。记者采访了上海朗歌国际贸易发展有限公司总裁任昱连。记者：首先祝贺朗歌国际的成立，今天在会场的很多人都知道您以前在安徽喀塔斯，现在到了朗歌国际，您为什么到了朗歌国际？任昱连：上海朗歌国际贸易发展有限公司是一家从事酒类贸易、国际贸易、房地产业等综合贸易的合资股份公司。

　　为了充分发挥其在欧洲、非洲、中国等地区资源优势、整合国际资源，朗歌国际贸易发展有限公司积极从事酒类产业、包装业、服装业、日用品、原材料等方面的贸易经营，并投入到中国市场的房地产业开发。在酒类贸易上主要与法国南方大区政府相关机构--法国朗格多克大区葡萄酒酒类监管协会合作，在中国及亚洲市场专业推广法国南方法定产区AOC级系列葡萄酒等酒类产品。以前我是在另外一家公司，现在到了这家公司，人没有变，只是生意变了，但朗歌并不是喀塔斯的升级版。记者：公司为什么选择跟法国南部合作的呢？ 任昱连：通过两年多的合作，使我们认识到法国南部产区的资源优势，产区的特点在于产品量大，品种丰富，并且特别注重性价比。法国酒里面，波尔多的名气最大，世界几大知名酒庄都在波尔多产区，但是这并不意味着其他地区就产不出好酒，更不是说一个产区没有几万块钱的酒，那么这个产区就完蛋了，这是不正确的说法。

　　所以我们认识以后，就感觉他们有很大的潜力：第一产量大，并且针对中国这么复杂的市场有相互匹配的产品。经过很多的交流和体验后，感觉法国南部对我们中国市场比较对等，相匹配，引起了我们极大的兴趣。同时法国政府也非常重视中国，他们发现中国发展很快，特别是葡萄酒市场，潜力巨大，引起了政府的强烈兴趣。而作为在法国十大葡萄酒产区之一，早在十年前，他们就在思考和准备进入中国，并且是以整个葡萄酒产业的形式进入中国市场。于是在2006年开始整合资源，集中宣传，占领中国市场份额。当我们也意识这个问题的时候，想法就达成一致了，就这样朗歌国际成立。

　　总的来说，第一我们看到法国南部的实力，他们也看到了中国市场的潜力，这两个方面对等；第二这个产业是个可持续发展产业，也正是葡萄酒快速发展的机遇带给我们合作的机会，从而一起来做好这个伟大的事业。记者：法国南部在全世界已经成立很多的机构，在上海也有，也是负责法国南部的推广，那么朗歌跟上海鲁西荣之家这个机构有什么关系，业务上有冲突吗？任昱连：的确，鲁西荣之家在海外五个国家都有办事处，作为政府的一个办事机构，进入中国后做了一些其他方面的工作，很大程度上把葡萄酒作为一种桥梁，为中国一些感兴趣的企业牵线搭桥。但他们做的仅仅是政府方面的一些工作，面对中国一些实实在在的市场还需要进行一些商业运作，在市场商业运作上是要有一些市场计划的。大区政府通过对中国市场的了解，感觉到要整合资源，要用市场经济的做法，整合资源来进入中国。

　　政府只是一个引导、辅助、服务，如果政府来成立和承担海外公司，这个是不可能，政府只能提供资源，教你怎么去做。因此我们跟他们没有什么冲突，大家都必须遵循市场经济这个游戏规则。记者：上海是接受葡萄酒比较早的城市之一，也是中国主要葡萄酒消费城市，贵公司是否把上海作为下一步的营销重点？有什么样的营销策略？ 任昱连：第一，上海是一个大都市，市场信息前卫，是世界经济中心，金融中心，很有潜力，我们公司成立在上海，那么上海我们肯定要做，目前我们分析了上海市场，但非常谨慎。根据酒类协会提供的数据，上海葡萄酒在整个酒类市场分额非常小，大概是5%；第二，上海葡萄酒市场竞争已经白热化，要进入这个市场投入非常大，并且投入和产出还不成正比。因此，我们有一个非常大的和系统的商业计划。首先是把其他区域市场做好，然后再回到上海，这是一个系统的商业计划。记者：那么我们朗歌国际下步在中国的市场策略是怎样的？任昱连：朗歌国际面对中国进口葡萄酒市场前所未有的发展机遇，未来的发展策略就是整合资源，专业推广法国南部葡萄酒，高举文化、个性化大旗。

　　一、法国南部产区共有朗格多克、鲁西荣、普罗旺斯、罗纳河谷等地区，产量为法国最大。产区临近地中海，葡萄酒个性化突出，而且是法国最早的葡萄酒发源地，独具历史和文化。产品线丰富。整个产区大约8000多家酒庄，几十个法定产区。

　　二、区政府机构的大力支持，他们已经意识到并开始采取措施集中优势资源，整体进入和打造中国市场。

　　三、具有做市场的长线发展规划。以文化、培训、宣传为服务工具，专业打造长久坚定的市场网络和平台。

　　四、中高端产品全部采用原装进口，保证产品的质量。五、在中国投资建造可控的灌装厂，降低成本，直接进入普及化消费，提高市场占有率。因为我们朗歌国际的经营理念是整合资源，构建一个专业、创新、坚实的酒类营销网络，营销形式敢于创新，文化教育，培训活动，复合营销互补互助。把朗歌、法国酒庄、大区政府机构、代理商、消费者包含在整个网络里面，真正实现双赢、多赢和共赢，同时使所有资源都得到有效的利用和分配。记者：对于中国市场，我们的规划，是怎么样的呢？任昱连：未来两年我们要不断整合，适合哪个地区的酒我们就选择那个地区进行推广，而不是把法国南部的酒都推进去。未来我们计划就是加盟代理商100-200家，酒类营销分公司30-50家，加盟成立500-1000家专卖店（柜），发展直属会员50-100万。

　　酒类分公司发展计划就是慢慢改变为一个个独立的贸易公司，形成有区域性跟个性化的网络平台资源，公司给分公司提供服务跟资本服务，跟有志人士一起携手创建坚固的网络平台，开展我们共同的事业。