西部葡萄酒的未来，你了解吗？

　　 今天小编我就不在介绍国外的葡萄酒知识了，今天我就来跟大家说说我们自己国家的西部葡萄酒的未来吧！你们有没有了解过西部葡萄酒呢？没有的话就来听听我怎么说的吧！

　　 新天酒业、莫高酒业、贺兰山酒业、楼兰酒业一夜崛起的时候，世人才恍然发现中国西部孕育了中国葡萄酒业的新蓝海，中国葡萄酒的未来在西部，这是一个不争的事实。

　　西部条件优势

　　2004年的葡萄抢购风潮直接带动了西部原料价格大幅上涨，2005年以来，当西部葡萄原酒迈出了10000元/吨的高价时，人们的目光同一时间在西部停留，东部的资金也在原料收购、基地建设、企业兼并、控股等行为中，大规模的流向西部。人们的目光集聚在西部是因为当前西部的原料优势业已形成，产品感官质量和理化指标均已得到国内国际业界首肯，西部企业的规模也十分庞大。中粮集团在宁夏的10万亩基地规划、张裕葡萄就在宁夏的2万亩基地建设、以及上海、浙江、福建等业外资本对西部葡萄酒企业的收购、参股等，预示着西部葡萄酒已经不仅仅是西部的，中国葡萄酒的希望在西部成为行业共识。

　　扩张受阻回到原点

　　但是当去年新天销售总部从上海迁回新疆，高层地震，销售战略调整，市场战线收缩等一系列消息发布出来时，我们突然发现，西部葡萄酒正在结束一个梦想全国时代。西部葡萄酒企业不同程度的出现了问题。贺兰山酒业因为银广夏造假事件而突然止步，几年来左突右奔，经理人换了一茬又一茬，结果还是在2006年底回收至银川本部；

　　1976年建厂的楼兰酒业曾经以中国第一家在香港上市的葡萄酒企业而自豪，但是他们并没有享受到市场圈来的资金，生产自筹，销售还要上缴，背着银行利息和税收，艰难度日，一度被税务部门封门讨债，几近崩溃；

　　幻想快速扩张的西夏王，碰到了恒生制药的收购，本以为可以扬眉吐气走向全国，没想到恒生重打锣鼓另开张，将西夏王品牌打入冷宫。看着多年来经营的品牌被束之高阁，蔡晓勤一怒之下重新创业，无奈厂房成了人家的，设备成了人家的，在自己辛辛苦苦掌来的家业面前，西夏王竟无权装一瓶酒；

　　在全国撒了一把钱之后，索夫特把苏武庄园卖给了威龙，当然干红销声匿迹；

　　众多的葡萄酒大佬，唯有2004年上市的莫高，不断发出前行的信号，准备于10月前建成2.5万吨规模的酒庄。

　　品牌乏力，渠道梗阻，二者之间的恶性循环，是西部葡萄酒企业返回原点的直接原因。任何一个战略都没有错误与正确的区分，就像“条条大路通罗马”，而决定战略成败的是过程的控制。具备合适的条件，在合适的时间，使用合适的人力资源，做出的事情一定是合适的。西部葡萄酒极度的建设膨胀和盲目的前景乐观主义，迷失了方向，使他们看不见这一成功定律，导致最终的失落。回过头来重新审视，回到原点寻找出路，虽然代价巨大，但要比执迷不悟好得多。

　　西部企业要发挥集群优势

　　品牌葡萄酒在西部或崛起或败落。有专家明确指出，知道西部葡萄酒的仅限于行业及相关人士，并没有传递给消费者。消费者以及渠道经销商或许能够从单个企业宣传中得到西部好酒的信息，但是因为可信度太低而大打折扣。在中国，无论是法国、意大利还是澳洲葡萄酒，都是一个国家概念，就像普罗旺斯、波尔多、纳帕是一个地区概念一样，他们没有明确的品牌指向，也没有具体的产品指向，却在中国的传播异常成功。在很多中国人眼里只要是法国的酒就是可以信赖的，只要是波尔多的酒就是好酒。

　　国家或者地区产品的集群推广，树立产区大品牌形象，让进口葡萄酒在中国获得了极具价值的美誉度和落地感。

　　近年来，河北昌黎产区，纷纷打出了产区大品牌形象牌，受到了十分明显的效果。为进一步提升昌黎干红在国内外的影响力和竞争力，昌黎县政府制定了“借助各地一年一度、影响重大的商会、交易会和博览会等会展平台，异地办节，借势造势，一年占领一个重点城市干红市场”的策略，并组织干红企业整体出击，组团布展，，打造一个共同的昌黎品牌。自2005年开始，昌黎已经连续在成都、广州、重庆举办了三届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节，达成合作意向107项，涉及金额4.8亿元，实现了“昌黎干红，异地飘香”的宣传效果和品牌效应。

　　通过集群品牌，塑造产区整体形象，昌黎、借鉴了国外葡萄酒先进的推广理念和方法，走在了中国葡萄酒产区发展的前列。

　　西部葡萄酒企业显然还在单打独斗，为了品牌不懈的努力着，但是这样的努力究竟会得到什么样的收获，还会需要多长时间，谁也无法预测。但是一次次努力失败之后，应该好好思考了，在竞争日趋激烈的市场经济条件下，如何将分散的企业凝聚成一股绳，形成“拳头效应”和“集群优势”？实践证明，产区资源的整合利用，已经取得了事半功倍的效果。

　　客观地说，西部葡萄酒企业集群无论是产区条件、原料资源还是硬件设施、投资规模，都比蓬莱、昌黎等产区强势很多，预示着更强有力的集群效应。

　　集群优势疏通渠道

　　面对单个品牌和一群品牌，经销商更容易尝试从集群品牌中获取机会。集群优势不但能够解决品牌乏力的问题，接下来还会解决集群优势下的渠道疏通问题。

　　如何疏通渠道，我们不妨学习法国葡萄酒在中国的推广思路。

　　我们面对的大多数进口葡萄酒都不是一个单一的品牌，而是一个相对庞大的品牌集群。在法国并不是每一个酒庄都开展市场工作，他们的市场销售是委托当地一个协会或者组织进行的，所以，在每次的品酒会上，你都会看到不同的品牌同场品评。而在国内的代理商、或者进口商手里，拥有一个或者多个品牌集群，品种品牌多样化带来的各种盈利的机会，是经销商乐于接受的。经销商的接受，也就意味着打开了渠道。

　　目前在中国所有优秀的进口葡萄酒的代理商，都是依靠集群优势成长起来的。而在中国众多卓越的食品经销代理商，几乎都是多品牌经销代理。生产商现在要做的工作不仅仅是满足经销商利润需求，还要满足他们多品项选择和多个利润点的需求。利用产区集群推广组合产品，给经销商形成整体品牌力量，从而拉动单个品牌的销售。

　　葡萄酒的未来在西部，西部的葡萄酒未来在发挥集群优势，一个强大的品牌能够依靠自己的力量，始终保持渠道的畅通，因为“强大的品牌”具有强大的渠道疏通能力。依靠集群的力量说服经销商，品牌的集群作用不可估量。

　　 我们都知道在很不懂葡萄酒的人眼中葡萄酒就是奢侈品，但其实现在葡萄酒的价格更多的都是平民化的价格。其实上述小编我所提到里的西部葡萄酒，更多的都是我们购买能力范围内的。今天上述小编我就跟大家介绍了西部葡萄酒的未来是怎么样的了，你们都了解的怎么样了呢？下期不见不散！