澳洲都有哪些葡萄酒庄？

        最喜欢澳洲葡萄酒的香醇、美味，酒液光鲜亮丽，一起看看关于澳洲葡萄酒的美丽吧。

        笔者在扶轮社有位社友是澳洲一家葡萄酒厂的台湾进口商，“澳洲有葡萄酒？”这是我第一次与他见面的第一个笨问题，这位社友回答我一个相当简单的道理“只要 有葡萄就可以酿葡萄的法国葡萄酒酒”，那么澳洲为什么不能生产葡萄酒，所以问题其实出在消费者对于“葡萄酒都是产自法国”的“呆板映象”。 关于葡萄酒的相关知识，笔者在维基百科全书查询后列于本文最后供您参考，目前全世界著名的葡萄酒产地几乎都在欧洲国家，“来自澳洲的葡萄酒”要如何在这样 的历史背景与消费者习惯中胜出，就像要打败金门的高梁酒、云南的普洱茶一样，面对这些知名产地来源的强势产品，要能在市场上营销一个不为消费者熟悉的产地品牌，是需要一些特别的营销手法的。消费者心里想什么？“葡萄酒就是法国的好！”也许，但是就“酒”这个产品来看，只要“酿的好、口味对”就是好酒。只要是好酒，配合良好的营销手法，那这个“产地特别”的产品就存在营销的机会。

       因此有几个重点要掌握： 在消费者心中建立比较标准 　　产品的比较需要一个标准，这样消费者才会有“优胜劣败”的评判，所以将自己的产品和竞争者比较，并说明自己在功能上或价格上比竞争者好，也是进入潜在顾客 心目中最有效的方法。但是建立的标准必须为消费者所熟悉，所以在葡萄酒的竞争中，以“法国的葡萄酒”当标准是一个不错的选择，这种情形就像多年前普腾 (Proton)电视机在台湾上市时，以『对不起，索尼』(Sorry Sony)的广告来强调其高品味、高格调的定位。因此“来自澳洲的法国葡萄酒”除了利用“澳洲不等于法国”这个来吸引消费者的注意，还可以在消费者 心中建立“这瓶酒有法国标准”的形象。 　　

       告诉消费者产品差异性在哪里 酿酒的好坏取决于原料、水质、土壤与酿造技术，如果您同意这个观点，那这瓶“来自澳洲的葡萄酒”就很有优势了，因为早在六千年以前，在盛产葡萄的地中海区 域，两河流域的苏美尔人和尼罗河流域的古埃及人就会酿造葡萄酒。所以我们可以假设欧洲大陆的土壤已经被“使用再使用”，相对于17世纪欧洲人才开始开发的 澳洲来说，这块土地的土壤相对肥沃。如果消费者希望喝的是“好的葡萄酒”，而不见得是“来自法国的葡萄酒”，那这个差异化就可以被成功的建立起来了。这一 点在过去也许不见得有效，但是在消费者寻求“新奇、特别、差异化”的消费心理基础上，我想这一点是可以生效的。让消费者愿意宣传这个经验 每次的消费经验都应该被宣传，尤其是对于新产品，口碑营销将会起事半功倍的绩效。

        目前企业普遍“重视”消费者反应，但是大多数仅止于“重视”，例如笔者前 几天出差到台南某家大饭店住宿，对他们的服务质量相当不满意，也在网站上留言，结果得到的只是一个不具名的人，打来告诉我他们收到了，会尽快改进，然后谢 谢我。例如这样的“重视”只是表面功夫而已，您是否已经让消费者愿意将良好的消费经验传递给客户？好像你的产品就是他那个考试第一名的儿子，愿意炫耀给其它的朋友？消费者往往宣传他看到或者感受到的，所以我会建议在这些新产品的包装与文宣上面加强一些“顺口溜”或者有特色的介绍，让消费者在使用产品的同时 可以建立起认同感，并且能清楚简单地把产品的特色宣传出去。 　　

         市场上纵使有历史悠久的竞争者存在时，千万别害怕竞争，否则中国五千年来不会有那么多次的改朝换代，套一句毛主席讲的话，“不管他是黑猫白猫，能抓住老鼠的就是好猫”，所以不管是澳洲还是澳门来的葡萄酒，只要讲得出道理的就是好酒。 　　营销智能：产品不像父子关系一定要认祖归宗，所以竞争者随时可以挑战其市场地位。  　

           就因为澳洲有着非常悠久的历史，而且对制造葡萄酒业上口碑都很不错，所以很多朋友不远万里前来澳洲，只为了品尝本地本土所酿造出来的葡萄酒，同时澳洲的一些酒庄在世界也是公认的，而且也获得了全世界葡萄酒市场的认可，所以对于这个古老的城市所酿造出来的一系列的酒品都有着非常不错的前景。