他——来自江南水乡杭州，却驻扎中国西部新疆并闯出一片新天地；身为一代浙商，身上却流淌着西域人的豪放与爽朗；经过二十八年的市场经验积累，用短短四年时间，就漂亮完成从商人到酒庄管理者的角色转型。这就是我们本次专访的主角——新疆楼兰酒庄董事长许志良。
初次见到许志良先生，是在2014年第四届楼兰酒庄采摘节，在台上发言的他，话语铿锵有力。后来第二天在采访时，跟许志良先生提及楼兰酒庄，他兴致盎然，仿佛聊到自己家的孩子，如数家珍，越说越有劲，甚至可以跟你聊一个上午。从他的言语中，能深切感受到他对楼兰酒庄那份沉甸甸的热忱。
背井离乡闯事业
新疆吐鲁番楼兰酒业创建于1976年，2005-2007年期间，原楼兰酒业因经营管理及债务纠纷等诸多问题，导致销售业绩逐年下滑，面临破产。2007年，浙江商源控股集团有限公司全资收购、重组吐鲁番楼兰酒业，并投巨资对酒厂进行软件、硬件等各方面升级。2010年，商源集团副董事长许志良，远赴新疆鄯善，亲手接管楼兰酒庄这盘大棋局。
许总在谈起这一段往事的时候，很清晰地回忆道：“我是2010年9月4日到的楼兰，至今刚刚好满4年。原来刚到楼兰酒厂，这里还破破烂烂的，经过这几年的投资和建设，楼兰酒厂已升级为楼兰酒庄，已经和以前很不一样了。”
当笔者问及许志良，在楼兰的4年中曾面临最大的挑战是什么？他爽朗地笑了，“一个原来负责市场运作的人要到酒厂管理生产经营，这个角色的转换太大了。而且葡萄酒和其它商品不一样，讲求溯源。”作为楼兰酒庄董事长，他只用4年时间就崭露锋芒；但作为商源集团副董事长，做渠道出身的他，却已经在市场摸爬滚打过28年，“对我来说，是在用28年的经验和积累做事情，而不仅仅是四年。”
为“楼兰”老品牌注入新力量
或许是继承了浙商敢闯敢干、吃苦耐劳的优良传统，面对挑战，在许志良的眼里，没有什么困难是解决不了的。
楼庄酒庄被许志良接管后，逐渐焕发生机。“楼兰”连续多年被评为“新疆名牌”葡萄酒，2011年“楼兰”葡萄酒被认定为中国驰名商标，其销售渠道更是迅速布局全国。2013年，吐鲁番楼兰酒业实现1.3亿的销售额，并在原有3000亩葡萄园的基础上，通过收购葡萄园、与农户长期签订收购协议等方式，再度扩大葡萄园面积，对葡萄种植进行统一管理，酒庄目前年产量达3000吨，酒厂的面貌也焕然一新。许志良于2014年3月，在“影响新疆三十年·乌鲁木齐晚报风尚之巅”年度评选中，被评为“经济风云人物”。
面对这些优越的成绩，许志良谦逊地说：“楼兰酒庄这些年发展得这么好，其实离不开它本身的优良基因。楼兰葡萄酒拥有它自己的特色。”
随后，许志良进一步跟笔者认真地诠释道：“第一个特色是品牌：我认为楼兰这个品牌，我是捡漏了。2011年“楼兰”品牌评估价值为1.8个亿，这几年我们投了很多款项和精力，现在哪怕有人出50个亿我也不卖。‘楼兰’具有很高的历史文化价值，在新疆的地位很高。古楼兰人骁勇善战，在西域三十六国里面是最小的一个国家，但也是最出名的一个国家。楼兰古国的消失，至今还是一个迷。很多外国人不知道新疆，但是却知道楼兰。
这第二个特色当然是所处的产地：我们的葡萄园位于吐鲁番盆地的鄯善，离沙漠最近的葡萄园只有几百米。地理位置很特殊，所在海拔-70米。在吐鲁番盆地海拔最低的地方是-155米的艾丁湖。而且我们的土壤以亿万年前海底沉积的沙砾土壤为主，再加上充足的光热资源，昼夜温差大。这个产区的环境气候能酿出好酒。
第三是我们商源的团队：商源集团做营销是一流的，这也是我们最大的优势，商源拥有市场经验丰富的专业团队，做品牌市场轻车熟路。
总地来说，我们获得楼兰品牌是天时，楼兰优越的产区地理位置是地利，而商源的团队是人和。天时、地利、人和，都占据了，再加上我们自身的努力，还会发展不好酒庄吗？”
在许志良的眼里，浙商人的思维模式与当地人大有不同。很多当地人是做好新疆再放眼全国；而商源集团是站在全国看新疆。商源集团对市场定位还进行了细致的划分，目前楼兰酒庄的产品体系以中高档为主，兼顾中低档，其中有古堡系列、酒庄系列、丝路系列，这三个品系都是针对不同的消费层次。许志良说：“我们还是以高品质为主。每个品系的定位都不一样，我们的丝路系列针对大众消费市场，价格就很平民。”
布局楼兰酒庄酒发展版图
对于楼兰酒庄未来的规划，许志良向我们展现了这么一幅蓝图，“楼兰酒庄的战略目标是将古楼兰的历史文化作为品牌的差异化中心，打造具有西域特色的葡萄酒。我们计划2014年销售额1.5-1.8个亿，2015年到3.2亿，再到2016年要达到5个亿。”
“我们接下来要做的：1、要把销售做上去；2、把酒庄的模式复制出来。2016年我们一旦做到5个亿的销售额后，在2017、2018、2019、2020年，每一年我们在新疆要建一个同等规模的酒庄。新疆有五大典型性的葡萄种植产区：吐鲁番产区、焉耆盆地产区、玛纳斯产区、伊犁河谷产区、阜康产区，我们都要去建葡萄酒庄。做到当地的葡萄在当地种植，当地生产酿造，保证每一个产区酒庄的风土特点。”
目前进口葡萄酒来势汹汹，国产葡萄酒未来的方向在哪？当笔者与许志良探讨到此问题时，他信心满满地回答：“进口葡萄酒进入中国，有利于帮助我们培养中国葡萄酒消费者。我们国产葡萄酒的成本比进口葡萄酒低，在本土市场运作手段也比他们高明，所以进口葡萄酒进入中国市场，对我们其实是有利的。我预测不久的将来，中国葡萄酒消费量会赶上白酒，而且今后在各产区会建成各酒庄产业集群，市场上会有很多葡萄酒品牌，因为葡萄酒讲究风土，它是小众的、多品种、多样性的。作为中国葡萄酒，我认为我们要有自己的标准，拥有自己的特色，所以楼兰选择走酒庄酒这条路。”
采访结束后，笔者走在楼兰酒庄里，此时正值葡萄收获的季节，湛蓝的天空下，明媚的阳光照射着整洁的厂区和打理得井井有条的葡萄园。不由得感慨，正因为在这片土地上辛勤工作的人们，对楼兰酒庄倾注了汗水与心血，才使得其充满蓬勃的活力。
楼兰酒庄在许志良的领航下，是否会点亮新疆产区酒庄酒，再写传奇？我们拭目以待。
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