作为国际领先的葡萄酒集团， 富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates，以下简称TWE）是澳大利亚证券交易所（ASX）的上市公司，旗下拥有Penfolds、纷赋酒庄、贝灵哲酒庄等多个知名品牌。
3月份成都春糖期间，TWE开展了一系列大型活动，包括葡萄酒奥斯卡盛宴为合作伙伴颁出九项大奖、全球顶级混酿葡萄酒品鉴会等。
WF葡萄酒爱好者主编赵晓娟在活动期间独家专访了TWE董事总经理兼全球销售官傅博伟（Robert Foye）。傅博伟同时也是TWE亚洲、欧洲、中东、非洲以及拉丁美洲地区总裁，他向WF详细阐述了对中国市场的看法，以及未来在中国的计划。
中国是TWE世界上增长最快的市场
WF葡萄酒爱好者：最近，富邑集团（以下简称TWE）公布2017财年的上半年中期业绩，亚洲市场业务增幅达75.6%。其中，中国大陆市场功不可没。想请问一下，TWE在中国市场取得如此成绩的原因是什么？
Robert Foye：我们集团首要的重点市场在美洲和亚洲，所以我们有两大重点：1、多元化的葡萄酒组合，这些产品来自不同产区和国家，如澳洲和美洲；2、重视人力资源，不断加强人才的引进和团队的建设。所以，我们有很好团队来进行品牌建设、拓展销售网络。
WF葡萄酒爱好者：中国市场在TWE的世界战略版图中，有怎样的地位？
Robert Foye：中国是TWE在世界上增长最快的市场。我们投放了很多品牌和市场推广在中国。随着中产阶级的增加，酒类消费逐渐由烈酒、啤酒转变到葡萄酒，进口酒的增长很乐观。消费者对中高端葡萄酒和品牌的历史都很有兴趣，所以我们对中国市场的未来非常有信心。
创新涉足法国葡萄酒，满足中国消费者需求
WF葡萄酒爱好者：最近TWE宣布，将在北亚地区推出法国葡萄酒系列，这个系列的葡萄酒是来自TWE自有的酒厂，还是与别的企业合作？推出市场后，在中国市场有什么样的目标？
Robert Foye：我们有多年在葡萄酒行业上的经验，这个葡萄酒的系列产品会和法国的葡萄园合作，不会自己去开酒厂。
之所以开辟法国葡萄酒的产品系列，是因为法国葡萄酒在中国的份额比较高。对我们来说，为市场创新很重要。法国葡萄酒这两年在中国市场的增长放缓，是因为消费者对其很困扰，例如酒标缺少创新性，品牌形象太传统，比较难吸引年轻人。
因此，我们做法国酒，将会在充分了解和调查中国消费者口味的基础上，带来不同价位的酒款，它们会来自不同产区，例如波尔多、勃艮第和香槟。为了避免消费者选择的困扰，我们的酒瓶设计，包装也会更具创新，我们希望我们的进入能够带动法国葡萄酒在中国市场的进一步增长。
总之，我们会把我们的经验和对市场的洞察和了解，推广到法国葡萄酒的组合上。我们最看重的是消费者和客户的喜好和需求。
加强中国市场打假力度，继续维护品牌利益
WF葡萄酒爱好者：近一年来，TWE重拳出击，开始了一系列的线上线下打假工作，新的一年，还将有哪些动作?
Robert Foye：每年中国政府都在优化知识产权的保护和加强打假力度，我们对此很有信心。我们在上海的公司，已经有很专业的法律团队和知识产权的团队在保护我们的品牌。我们会和客户维持紧密关系，尽力防止假冒产品进入市场。同时，我们在品牌上，也在加强防伪技术的更新。
WF葡萄酒爱好者：奔富在华商标案，大家都非常关注。请问一下，已经进行到哪一步了？
Robert Foye：富邑拥有奔富Penfolds已经有100多年的历史，一直在维护品牌的利益。我们在中国市场也会持续维护我们的权益。虽然需要时间，但是我们一步步在走流程，并且已经取得了进一步的进展——把不合法的注册取消掉，目前在等法院的流程来认定注册商标。
2017加强渠道建设
WF葡萄酒爱好者：2017年在渠道建设方面会有哪些新措施？
Robert Foye：下一步，我们会继续优化销售网络。重点在餐饮渠道上面，和客户更紧密地合作；提供很多资源在专卖店里面，维护市场关系，加强服务。以专卖店为例，我们一直维持很稳定的关系，这让我们能够推进品牌建设，很好地推广市场活动。
大型零售，如全国连锁超市，连锁便利店；餐厅、酒窖；电商渠道和经销商渠道都是我们2017年进一步渠道精耕的重点。
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