独家采访澳洲葡萄酒协会大中华区总经理David Lucas

记者独家采访了澳大利亚葡萄酒协会大中华区总经理David Lucas，听听他对2019年澳大利亚如何应对市场趋向疲软的分析，以及澳大利亚葡萄酒在中国的发展战略的见解。

图片来源于：悦聊酒

这些年澳大利亚葡萄酒在中国的快速增长令人瞩目。自2015年，两国签署自由贸易协定以来的4年间，澳大利亚已成为中国第二大葡萄酒进口国，市场份额也在不断扩大，在不久的将来或许会超过法国。

根据中国葡萄酒与烈酒进出口协会（CAWS）公布的最新数据显示，实际上在今年的一二月，澳大利亚已然在进口量和进口额方面双双超越法国，成为中国最大的葡萄酒进口国，澳大利亚的进口量为2990万升，法国的为2490万升；澳大利亚进口额为1.558亿美元（折合人民币约10.4亿元），法国进口额为1.434亿美元（折合人民币约9.6亿元）。

现在，澳大利亚面临的最大挑战，就是在中国经济放缓和中美贸易战导致的动荡情况下，保持增长势头。

我们独家采访了澳大利亚葡萄酒贸易机构——澳大利亚葡萄酒协会的大中华区总经理David Lucas，他给我们分享了解澳大利亚是如何应对缓慢增长的市场趋势，以及在2019年里澳大利亚的发展战略。他明确表示，管理自己的期望值，保持谨慎的态度，对于澳大利亚的酿酒商来说才是主要的挑战，因为“过去的成功并不能保证未来的成功”。

记者（以下简称Y）：根据2018年的中国海关数据，澳大利亚对中国的葡萄酒进口量下降了3.8％。随着中美贸易战持续发酵，经济增长将放缓，根据您的预测，特别是当基数变大时，澳大利亚葡萄酒在中国市场是否将处于稳定状态？

David Lucas（以下简称D）：我认为最近的市场需求确实趋于疲软，但进口量下滑的主要原因之一，就是几家大型出口商处理出口中国库存的方式有所变化。中国现在在全国各地了不少开设免税区，这样，出口商能更好地管理库存，也不可避免会导致进出口数据波动，这并不能直接反应消费者市场的需求。

Y：中国海关数据显示，2018年澳大利亚葡萄酒出口量下降，而澳大利亚葡萄酒协会的数据显示，中国（包括香港和澳门）的出口额上涨了18％，据您分析，造成这种差异的原因是什么？

D：像我刚刚说的，有一个很重要的点，在于澳大利亚葡萄酒协会统计的数据是从澳大利亚海关流出的商品总额，而中国海关的数据，是从中国海关清关的商品总额，这是两组不同的数据，它们都是准确的，但是都不能反映消费者模式——随着时间推移，它们能够体现市场表现，但是过度地关注某个数字就不恰当了，因为还有很多其他的时间因素、还有我刚刚谈到的库存管理方式在影响市场。

Y：你是否担心在经济放缓、消费下降时，消费者支出会更加谨慎，转而消费更便宜的葡萄酒？

D：澳大利亚每个价位的葡萄酒销售状况都很好，但不可避免会出现波动。澳大利亚葡萄酒协会和我们所有的酒庄不会因此感到洋洋得意，我们会把眼光放长远，建立品牌资本，利用我们的产品多样性和质量打动消费者。澳大利亚葡萄酒的成功不是一蹴而就的，我们不会以短浅的眼光看中国市场。我们将继续为长期打造品牌做好准备，并为消费者提供高水准、性价比高的产品。

Y：今年澳大利亚葡萄酒在中国实现增长的主要挑战是什么？

D：中国葡萄酒市场竞争非常激烈，高度细分，无论发生什么，我们都必须继续保持警惕，避免自满。我们有句古老的格言——过去的成功并不能保证未来的成功，中国消费者还会继续青睐优质的葡萄酒。管理我们的期望可能是最大挑战之一，现在所有国家都专注中国市场，竞争会变得更加激烈。有赖于澳大利亚政府的5000万澳元（折合人民币约2.4亿元）支持计划，我们将坚持核心优势，积极开展活动。

Y：由于中国已经开始对澳大利亚葡萄酒免除所有关税，您认为哪个价格区间的澳大利亚葡萄酒能有最大增长势头？

D：在过去的几年中，关税逐渐降低，我相信主要的经济影响已经被市场消化，我不认为最终的2.8％会产生巨大的差异。像我刚刚所说，澳大利亚所有价位的葡萄酒都表现不错，我认为没有什么重大变化。我们将继续关注品牌发展和质量，为消费者提供更多元化的产品。