带你去了解洋葡萄酒渠道瓶颈

　　现在虽然我国大量的收购国外的葡萄酒，也就是洋酒，但国内的洋酒销售渠道也陷入了瓶颈。那么，到底是怎么回事呢？下面，就让我们去了解一下吧。

　　缺乏龙头品牌带动虽然进口红酒关税降低已经近两年，但是葡萄酒市场并未出现进口红酒“兵临城下”的格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费者心目中品牌定位一直比较淡薄，国内很多消费者知道法国葡萄酒这一地域品牌，但很少有人像熟悉张裕、长城一样清楚进口红酒的产品品牌。缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红酒的普及，另一方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产葡萄酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋葡萄酒的市场推进。多品牌代理速度太慢在骏德这些知名红酒代理商进入市场之初，面对缺乏厂家支持、终端成本高，市场投入费用大、消费群偏小的现实，大多采用自建终端的形式。富隆酒业的扩张也主要是建立葡萄酒专卖加盟店，通过向经销商授权和特许经营的方式扩张自己的业务。

　　配合自建终端和加盟，洋葡萄酒代理商在品牌推广和市场拓展上采用了小众、慢热的方式。具体表现为，锁定5%的高端消费群，采用会员俱乐部、红酒品鉴会、进行葡萄酒知识培训等方式进行口碑传播，寻找消费者和进行市场推广。正是这种运作模式，决定了进口红酒销售以零售为主，只能在少部分场所由小部分人消费，市场启动较慢。由自建终端转向专营品牌目前原装进口的洋葡萄酒在广东省大约是1个亿的销售额，占市场5%-8%，虽然有急剧的扩张空间，但依然面临着渠道瓶颈这一最大的难题。

　　而在与西班牙酒业巨头菲力斯·索利斯集团合作，并共同拥有“金蝴蝶”品牌的龙程酒业中采取则是:掌控广东500多家经销商，渗透3000多家大型直营终端，除了广告轰炸外，在广东等重点市场采取餐饮、商超、夜场全渠道铺货。在寸土寸金的终端进行拦截，这正是金蝴蝶采取的销售模式。然而相当多的洋葡萄酒都是酒庄小产量，不可能进行终端的大规模推广,靠品酒会和终端品牌，基本上还是小受众人群。因此，要想快速征服中国消费者，依靠的还是后者的经销模式。虽然北京、上海、山东、浙江等都逐步出现了规模比较大的经销商，但是很多地区还处于起步阶段。葡萄酒行业正期待酒类经销商巨无霸出现，将更多品牌强有力地推向市场。

　　任何的商品在销售的过程里都会遇到瓶颈的，关键就看你遇到的瓶颈问题大小和解决思路了，以上的洋酒问题大家可以多看看，可能以后对你会有帮助。总之，如果大家对此还是很感兴趣的话，可以去深入了解一下也是挺不错的。