葡萄牙葡萄酒在中国市场上的营销

　　 一说到葡萄酒，人们设想到的或许是法国，由于法国葡萄酒在中国消费者最先接触到的洋葡萄酒，而法国波尔多是世界知名的葡萄酒产区。那么实际上，产好酒的地方除了有法国，葡萄牙的葡萄酒也因香醇而富有个性深受人们的喜欢。

　　笔者有幸认识了上海波巴国际贸易有限公司总经理朱荣华，他就是一位致力于将葡萄牙最富盛名的波尔巴葡萄酒传播到中国的专业人士。朱总与葡萄酒打交道已有10余年，在他看来，葡萄牙葡萄酒是别具特色，是值得推广的产品，因为在科技高度发达的今天，葡萄牙的葡萄酒生产却几乎依然是手工作坊式的生产方式，这也就保证了葡萄酒具有最原始的醇香风味。朱总代理的波尔巴葡萄酒在葡萄牙是国宴酒，在中国澳门地区销量是第一。2005年，朱总将波尔巴葡萄酒引进中国大陆市场，这些产品品质优良，价格却不贵，大多在100-300之间，朱总从浙江、江苏、上海等地做起，逐步延伸到全国各地，销售网络编布全国24个省市。为进一步提升产品知名度，目前公司营销总部已经从浙江搬迁到上海，市场营销力度也在逐步加强。

　　据朱总透露，他为波尔巴葡萄酒在中国的推广制定了3-5年的发展目标，总体分三步走。第一步，进入欧洲大卖场，这是目前公司已经在做并逐步完善的营销渠道。2005年，波尔巴葡萄酒就进入了乐购超市，并取得不俗的销售业绩，下一步，波尔巴葡萄酒将遍布所有的欧洲大卖场。第二步，限量电视购物，当消费者对波尔巴葡萄酒有一定认识后，拿出部分产量受限的优质产品，通过电视订购的方式提供给消费者。第三步，发展俱乐部会员，将葡萄酒销售到集团老总、成功人士、白领人士的办公室。而对于近在眼前的2007年，波巴的销售目标是2000万！朱总有一个梦想，就是以波尔巴葡萄酒为平台，逐渐吸纳世界知名葡萄酒品牌，将最好的葡萄酒带给中国消费者。

　　 随着目前社会快速发展，越来越多的洋葡萄酒开始进入中国市场，朱总所面临的考验相信是巨大的，有句格言叫做有志者事竟成，但愿朱总可以酿造出最香、最醇的那杯美酒！